復(fù)合肥：轉(zhuǎn)機或在3月中旬出現(xiàn)

根據(jù)記者調(diào)查了解，由于今年春節(jié)比往年提前半個月左右，所以節(jié)前預(yù)測的銷售高峰并未如期而至，加之節(jié)后我國大部分地區(qū)受降溫影響，復(fù)合肥市場也隨之進入寒冬。雖然目前市場走貨不暢，但是在用肥剛性需求下，復(fù)合肥市場的回暖只是時間問題。

價格戰(zhàn)不占春耕主流

“化肥價格是一個敏感問題，眼下一年中最大的用肥季節(jié)即將到來，企業(yè)產(chǎn)品定價回歸到了較為理性的階段，成本與售價空間確定在一個合理的范圍，價格競爭不占主流，品牌、渠道、營銷方式、農(nóng)化服務(wù)是競爭的主要形式，市場走向一個品牌細分時期，產(chǎn)品品質(zhì)、性能、效果最終決定市場份額，春播肥市走向應(yīng)該基本平穩(wěn)?！碧旒辜瘓F供銷公司副總經(jīng)理馬宏龍對記者如是說。據(jù)了解，目前農(nóng)民用肥對化肥價格的看重程度已有改變，縣級、村鎮(zhèn)級經(jīng)銷商和農(nóng)民更看重化肥的品質(zhì)，品牌效應(yīng)也在農(nóng)資行業(yè)不斷蔓延。而省級代理商則多采取廠家不定價銷售，經(jīng)銷商交預(yù)付款的形式銷售，黑龍江北大荒農(nóng)墾集團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理侯培超告訴記者：“我們現(xiàn)在一部分是年前堅持現(xiàn)款，并且購買和儲備較多，另一部分則是廠家不定價銷售，經(jīng)銷商交預(yù)付款的形式?！?

黑龍江地區(qū)今年春耕期會在3月中旬全面展開，這個時間比以往的春耕期遲到了10天左右，根據(jù)記者了解，今年黑龍江地區(qū)3種常規(guī)作物種植面積有所改變，水稻、玉米種植面積增加，而大豆種植面積有所減少，且黑龍江地區(qū)主要施用二銨和尿素，復(fù)合肥施用量并不大。“黑龍江目前從上到下的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系比較完整，但是科技服務(wù)的內(nèi)容，特別是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品推廣方面仍需加強，除了質(zhì)優(yōu)價廉，還應(yīng)該為大戶提供更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)內(nèi)容。”侯培超表示。而馬宏龍也同時表示：“我認為沒有必要選定哪家同行作對手，而應(yīng)該用心把整個市場作為自己的對手，去年天脊集團推出的營銷創(chuàng)新‘八大工程’就是實實在在為客戶、為農(nóng)業(yè)、為農(nóng)民服務(wù)的?！?

轉(zhuǎn)機或在3月中旬出現(xiàn)

春節(jié)后后復(fù)合肥市場整體走勢趨緩，整體復(fù)合肥市場都比較沉靜，主要受國內(nèi)大片區(qū)域降溫的影響，市場啟動比較緩慢，經(jīng)銷商都沉浸在春節(jié)的氣氛中。據(jù)了解1月初到2月中旬尿素價格整體上漲幅度在50元/噸左右，而一銨價格方面幾乎沒有任何波動，但是實際成交價格走低，幅度為30元/噸左右，氯化銨從1月開始呈現(xiàn)漲勢，鉀肥市場則相對疲軟。這些原料行情跌漲互相對復(fù)合肥市場有一定的影響作用，但后期復(fù)合肥市場走勢，還要看下游需求情況。

作為復(fù)合肥的競爭產(chǎn)品，二銨價格的走高對于復(fù)合肥絕對是個利好消息，二銨價格上漲會導(dǎo)致銷售受阻，而復(fù)合肥持續(xù)平穩(wěn)的走勢會取代部分二銨的銷量。從原料角度考慮，今年尿素、氯化銨、一銨、氯化鉀的價格平均高于去年同期，而復(fù)合肥的價格與去年同期相比并沒有上漲太多，所以后市復(fù)合肥走低的可能性不大。而從目前市場啟動情況開分析，目前市場成交明顯好于前期，部分企業(yè)由于年前生產(chǎn)負荷較低，年后受冷空氣影響各地區(qū)氣溫偏低，市場啟動趨緩，后期隨著市場需求的逐漸放大，市場會逐漸回暖，短期可能以平穩(wěn)為主，不過3月中旬過后市場會出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，四五月份市場會逐漸走好。

來源：中國農(nóng)資網(wǎng) 作者：魏塬

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