2012涂料企業(yè)外部環(huán)境及突圍策略淺析

　　2012年已經(jīng)到來，房地產(chǎn)調(diào)控政策仍在持續(xù)、成本過高過快上漲勢(shì)頭不減、貨幣常態(tài)化趨勢(shì)捉摸不定……面對(duì)不樂觀的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，涂料企業(yè)如何才能突破重圍?

　　加大產(chǎn)品研發(fā)力度

　　涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已是不爭(zhēng)的事實(shí)，提高創(chuàng)新能力，開發(fā)特色產(chǎn)品是企業(yè)制勝的法寶。

　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，主流高端市場(chǎng)被國(guó)外涂料巨頭所控制，民族品牌多以價(jià)廉物美的產(chǎn)品為主并占據(jù)低端市場(chǎng)。對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，購(gòu)買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感還是精神層面，都希望得到滿足。因此，民族涂料企業(yè)可以運(yùn)用特征—優(yōu)點(diǎn)—利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費(fèi)者的青睞，誰能更快、更多、更好地滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要，誰就能擁有消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。

　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，一二線城市市場(chǎng)已逐漸飽和，三四線城市仍大有可為。因此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，民族涂料企業(yè)應(yīng)大力研發(fā)物美價(jià)廉的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)三四線城市的市場(chǎng)消費(fèi)水平。

　　構(gòu)建新型廠商關(guān)系

　　市場(chǎng)的不景氣影響了產(chǎn)品銷量，當(dāng)前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商的日子普遍不好過。唇亡齒寒，涂料經(jīng)銷商賣不出產(chǎn)品，涂料企業(yè)也是如坐針氈。因此，涂料企業(yè)應(yīng)積極幫助、支持經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

　　首先，雙方要樹立雙贏理念，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商要同心協(xié)力實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，建立起互相幫助的關(guān)系，堅(jiān)持利益均衡、互信、互識(shí)、互利的原則。其次，涂料企業(yè)要加大營(yíng)銷支持力度，完善產(chǎn)品支持、店面裝修支持、廣告投放支持等措施。再其次，要健全服務(wù)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣。對(duì)于涂料行業(yè)來說，企業(yè)給予經(jīng)銷商的產(chǎn)品僅僅是個(gè)“半成品”，需要經(jīng)銷商后期的服務(wù)和工作。在此過程中，企業(yè)應(yīng)給予經(jīng)銷商有效的支持，共同將服務(wù)做好。

　　加速渠道下沉

　　受樓市調(diào)控政策影響，在一二線城市泛家居市場(chǎng)已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，涂料行業(yè)感受強(qiáng)烈。加緊下沉渠道，搶先占領(lǐng)潛力巨大的三四線市場(chǎng)，是目前涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　以二三線市場(chǎng)作為主打市場(chǎng)，已經(jīng)成為所有民族涂料企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。在多樂士、立邦等國(guó)外品牌占據(jù)一二線市場(chǎng)并趨于飽和的情況下，美涂士、巴德士、三棵樹等優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以業(yè)務(wù)代表為核心，積極開拓三四級(jí)市場(chǎng)，取得了顯著的效果。

　　發(fā)揮優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)

　　一般來說，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：做大做強(qiáng)多元化經(jīng)營(yíng)和做專做強(qiáng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。哪種更適合涂料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，是企業(yè)走向強(qiáng)大的最優(yōu)路徑?如今，人們的消費(fèi)需求趨于個(gè)性化、多元化，做專做精企業(yè)的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣可以立足市場(chǎng)，并得到發(fā)展和壯大。

　　對(duì)于涂料企業(yè)來說，最重要的在于合理定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅(jiān)持下去。無論做大做強(qiáng)還是做專做強(qiáng)，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。

來源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)

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