2012涂料企業(yè)突破 要競爭更要合作

目前企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與供應(yīng)商、企業(yè)與消費者、企業(yè)與其他相關(guān)群體的相互作用和相互影響日益密切，企業(yè)的發(fā)展思路將從原先的獨立生產(chǎn)走向合作經(jīng)營。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭通常是采取一切可能的手段擊敗競爭對手，將其逐出市場。企業(yè)的成功是以競爭對手的失敗和消失為基礎(chǔ)的，生死存亡是通行的競爭規(guī)則。但當(dāng)前隨著信息技術(shù)的發(fā)展，許多維系企業(yè)獨立生產(chǎn)經(jīng)營的市場環(huán)境發(fā)生了實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。從競爭到競合，是一種思維方式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的時候，不能只靠自己去擴大產(chǎn)品線，而要學(xué)會整合資源，采取收購合并等手段，整合產(chǎn)業(yè)鏈，有效降低成本，發(fā)揮整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，這點在危機時代顯得尤為重要！

目前涂料行業(yè)的競爭開始從早期的質(zhì)量競爭、價格競爭向以獲取顧客滿意度為根本的服務(wù)競爭。涂料企業(yè)生存環(huán)境及競爭焦點的轉(zhuǎn)變，迫使企業(yè)競爭方式發(fā)生了根本的變化，合作競爭成為企業(yè)競爭的新模式?！盀楦偁幎献鳎亢献鱽砀偁帯钡母偤侠砟畛蔀楫?dāng)前涂料企業(yè)競爭的新觀念。

消費者都渴望以最低的價格得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而這體現(xiàn)的正是消費者成本效益比最優(yōu)化的要求。全球化合作趨勢使企業(yè)單獨作戰(zhàn)獲得成功的可能性大大降低，企業(yè)只有進(jìn)行合作才能站在更高的起點獲得更有力更持久的競爭優(yōu)勢。其次，要提高顧客滿意度，僅僅依靠個體的努力，必然是行不通的。涂料企業(yè)與業(yè)內(nèi)同行或相關(guān)企業(yè)合作，融合各自的核心能力，發(fā)揮綜合效應(yīng)，成為競合的必然選擇。再者，通過競合，有效利用了各方的優(yōu)勢資源，使得每個企業(yè)的資源效益得以更大化地實現(xiàn)。

生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，是涂料企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高盈利能力的重要途徑。與上下游企業(yè)開展戰(zhàn)略合作將是一條有效途徑。在涂料產(chǎn)業(yè)鏈中上游企業(yè)和下游企業(yè)是相互依存的。沒有上游企業(yè)提供的產(chǎn)品，下游企業(yè)猶如巧婦難為無米之炊;若沒有下游企業(yè)投入市場，上游企業(yè)也將英雄無用武之地。所以，涂料行業(yè)的上下游企業(yè)應(yīng)該同甘共苦、互助互贏、共同發(fā)展。實際上，上游與下游是現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈中的相對概念，經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢使得涂料產(chǎn)業(yè)與整個社會經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)聯(lián)度不斷提高，涂料產(chǎn)業(yè)與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系更加密不可分。

戰(zhàn)略競合

那么在競合過程中，要注意哪些戰(zhàn)略問題呢?涂料企業(yè)必須把向合作伙伴學(xué)習(xí)作為一項戰(zhàn)略任務(wù)，最大限度地將合作成果轉(zhuǎn)化為自身的競爭優(yōu)勢。在相互學(xué)習(xí)的過程中，必然需要雙方進(jìn)行信息交流，每個參加合作的企業(yè)都應(yīng)該貢獻(xiàn)出必要的信息供對方分享。此外，在合作過程中，要在認(rèn)識和分析雙方優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，選擇較為合適的合作方式，獲取競爭能力的最大化提升。

當(dāng)然，企業(yè)還要合理控制信息流動，保護(hù)自身的競爭優(yōu)勢，防止對方得到核心的關(guān)鍵信息，因為當(dāng)前的合作伙伴很有可能成為將來的主要競爭對手。各方是應(yīng)基于競爭目的的合作行動原則。

在競合過程中要及時妥善處理各種問題。合作戰(zhàn)略的制定僅僅是企業(yè)間合作的開端，合作是否能獲得成功，還將取決于企業(yè)經(jīng)營層的經(jīng)營運作。合作企業(yè)必須本著互利互惠的原則。

綜上所述，合作競爭是以提高涂料企業(yè)競爭力為前提的，合作的動因是競爭，其本身并不排斥相互間的競爭。合作競爭必須建立在合作者雙方共同獲利的基礎(chǔ)上，使雙方的能力或資源得以互補，各自都獲得相應(yīng)的利益，這是合作競爭成功的基本前提。只有建立在互利互惠、共生共榮的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步發(fā)揮潛在的資源優(yōu)勢，提高涂料企業(yè)的整體競爭力。

來源：慧聰涂料網(wǎng) 作者：朱長春

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