小終端大作為 淺述涂料小終端品牌化之道

如今，涂料市場的終端表現(xiàn)形式清一色的旗艦店、專賣店等終端形象店以及淘寶等線上網(wǎng)購形式。在激烈的市場競爭下，涂料商家優(yōu)勝劣汰，品牌化終端和網(wǎng)購浮出水面，成為涂料消費(fèi)者的主流消費(fèi)方式。這也是涂料市場需求和競爭后的必然結(jié)果。量多質(zhì)差的小終端面對涂料品牌形象店、涂料專賣店和網(wǎng)購渠道的線上線下夾擊，該如何求得自己的生存和發(fā)展空間呢？所謂小終端通常是指規(guī)模小、銷量小、資金相對較少的B、C類店、社區(qū)便利店、路邊或街邊店等中小型零售終端，這些終端具有分散性大、單店數(shù)量多、一次性購貨少等特點(diǎn)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng)，品牌意識的提高，小終端已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

從某種程度上來說，涂料傳統(tǒng)小終端發(fā)展滯后、假貨充斥，服務(wù)能力低下，已經(jīng)不能滿足上游涂料廠家經(jīng)營的需求，迫使上游涂料廠家向下游延伸，通過自營或加盟的方式實現(xiàn)品牌一體化的轉(zhuǎn)型。落后、投機(jī)的涂料小終端自然失去了與主流品牌、主流市場結(jié)盟的機(jī)會，上游涂料廠家政策的支持催化了終端的積極轉(zhuǎn)型，大部分涂料終端店通過店面形象的升級，自營或加盟的連鎖化運(yùn)作，已經(jīng)走出了囚徒困境。而對于小終端來說，用四面楚歌來形容是最形象的。要打破囚徒困境，小終端品牌化趨勢是必然的。無論是上游的涂料廠家，傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商，還是涂料終端店，都在進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型。小終端更應(yīng)積極地?fù)肀ё兓瑥淖陨黹_始革命，加速品牌化。

涂料終端都在探尋營銷轉(zhuǎn)型之路，行業(yè)資深人士認(rèn)為，目前主要存在以下幾種方式。

第一種是以涂料廠家為主導(dǎo)的終端運(yùn)作品牌化。主要以專賣店為主，強(qiáng)調(diào)的是貼近用戶的“品牌+服務(wù)”的組合。通過市場下沉，渠道的扁平化，以自建或加盟的方式建立品牌專賣店，構(gòu)建自身直控網(wǎng)絡(luò)。目前，各大涂料品牌將發(fā)展步伐從一線城市，向二線城市轉(zhuǎn)移，在二線城市建立大量涂料專賣店或旗艦店。如今一、二線涂料市場份額飽和，涂料企業(yè)又將戰(zhàn)線擴(kuò)展到三、四線城市，甚至城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場都成為涂料企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

第二是經(jīng)銷商籌建的區(qū)域性品牌化終端。主要以品類專業(yè)店為主，強(qiáng)調(diào)的是“品類型的多品牌”經(jīng)營。經(jīng)銷商利用掌控上游多家品牌代理的資源，利用品牌的相關(guān)性，借助上游廠家的市場資源支持，構(gòu)建自己品牌的品類專業(yè)店。然后通過提煉單店經(jīng)營模式，以自建滾動的方式形成區(qū)域上的品類連鎖。我們熟知的涂料經(jīng)銷商深圳油漆堡、廣州金色協(xié)隆便是這一類方式的典范。

第三是終端結(jié)盟式的品牌化運(yùn)營。主要是特色品類門店，它依靠特色品類突破，通過對消費(fèi)者購買習(xí)慣的培育，形成自己獨(dú)特影響力，然后不斷擴(kuò)大市場范圍，再以結(jié)盟或者自營的方式，品牌、形象、品組合的統(tǒng)一輸出進(jìn)行連鎖化經(jīng)營。

上游涂料廠家、傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商、涂料終端店在探索營銷轉(zhuǎn)型的道路中，更應(yīng)該在具體操作時做好關(guān)鍵。涂料廠家要結(jié)合自身資源和發(fā)展目標(biāo)，來設(shè)定其營銷操作方式，做好營銷戰(zhàn)略布局。要加強(qiáng)對涂料市場終端建設(shè)的支持和服務(wù)管理，做好對涂料終端店面的形象、服務(wù)、體驗、推廣、管理的全面升級。傳統(tǒng)經(jīng)銷商可以考慮自建平臺，通過單店總結(jié)其經(jīng)營與管理的方式，再在區(qū)域市場以自建、滾動復(fù)制的形式做好對整個區(qū)域市場有序的密集覆蓋。終端店可以靈活發(fā)展，找準(zhǔn)自己的特色定位和細(xì)分市場，聚焦某個領(lǐng)域，專業(yè)服務(wù)，從單店開始，逐步建立自己的特色連鎖。另外還可以考慮向上游涂料廠家申請加盟，借助廠家的品牌、管理來提升自己的管理能力和當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

來源：慧聰涂料網(wǎng) 作者：譚蓉

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