陶氏化學不斷改變材料世界

材料改變著世界，而轉型之后的陶氏化學正在不斷創(chuàng)造新材料。

當你在洗衣店洗衣物時，可能會奇怪何為干洗？當你在夜間行車時，可能會奇怪為什么路標看起來仍然清晰？當你用凈水機時，可能很想搞清楚凈水的原理，甚至連滿大街流行的Crocs鞋，你有時也會奇怪這鞋怎么這么經久耐穿？

沒錯！你懂，或者不懂，新材料就在這里，無處不在。這些看起來不起眼但又與每個人密切相關的新材料正在“肆無忌憚”地融入到生活中每個角落，改變甚至顛覆每個人的生活。“新材料在人類生活中的各個領域發(fā)揮著越來越重要的作用。”陶氏化學亞太區(qū)首席技術官姚維廣在接受《商業(yè)價值》采訪時表示，“毫無疑問，材料改變世界，而不斷創(chuàng)造新材料則是陶氏化學的責任?！?

確實如此，在2011年12月1日的“2011年陶氏創(chuàng)新日”上，陶氏化學展示了形形色色的新材料的應用，比如飲料軟包裝、服裝面料、洗發(fā)產品、營養(yǎng)健康的食用油等等——很多看起來遠離生活的新材料是如此和日常生活息息相關。

自1897年成立以來，陶氏化學一直都是以產品為導向的化學公司，憑借強大的技術實力研發(fā)出各種化工原材料，然后出售給客戶，再由客戶將這些材料應用到日常所看到的各種終端產品。但隨著外部環(huán)境的變化，陶氏化學也意識到必須由上游基礎化學領域轉向功能產品業(yè)務及應用市場業(yè)務，不僅需要埋頭研發(fā)，更需要了解終端客戶的需求并為之提供整體的解決方案。

“以客戶需求為中心，研發(fā)出更多新產品以滿足不同客戶對不同材料的需求，這是陶氏化學未來發(fā)展的重心?！币S廣表示。

“老樹新花”

北京朝陽區(qū)的惠新西街小區(qū)12號樓，在2011年完成了節(jié)能改造。改造前，屋頂的平均熱傳導系數實測為1.26W/m2·K，用60mm厚的舒泰龍隔熱保溫板改造后，傳熱系數為0.49w/m2·K，傳熱系數低于按65%節(jié)能要求不大于0.60W/m2·K的國家標準，而所用的費用均攤到每平米建筑面積僅為3.63元。如果北京市的老舊小區(qū)都能按12號樓進行節(jié)能改造，那么一年即可節(jié)能折合標準煤約63.8萬噸，減少二氧化碳排放176.73萬噸。

在12號樓節(jié)能改造中所用的舒泰龍隔熱保溫板就是陶氏化學的產品，這是一種看似普通的藍色泡沫塑料板，卻在建筑節(jié)能中發(fā)揮不可想象的作用。除了保溫以外，還具有極佳的尺寸穩(wěn)定性以保證不變形、優(yōu)質的防水性以保證建筑的滲水漏水、高熱阻值以及超強的抗壓強度。事實上，舒泰龍新材料最早誕生于1941年，最初發(fā)明的目的是應用在海軍沖鋒艇上，這很大程度上是源于舒泰龍材料的輕、不吸水、不變形等特點?？梢哉f，對于建筑節(jié)能來說，舒泰龍是非常理想的材料，已在全球2100萬棟建筑中應用，每年節(jié)約能耗約100億美元，減少上億噸的二氧化碳排放，通常1~5年便能收回成本。

隨著經濟環(huán)境等不斷地發(fā)生變化，舒泰龍的應用領域也不斷拓展，比如汽車、機場、橋梁、工業(yè)保溫、風能以及家電等新領域?！笆嫣埵翘帐匣瘜W‘老樹開新花’的典范?！币S廣表示，“誰能想到當年軍用的材料，在日常生活中能夠發(fā)揮如此大的作用呢？”

正如人體需要不同的營養(yǎng)，合理的套餐解決方案才是人類健康的真正需求。對于建筑節(jié)能領域來說，道理亦然。為此，陶氏化學研發(fā)出了防水保溫一體化TPO屋面系統(tǒng)，該系統(tǒng)除了包括舒泰龍，還囊括了已在業(yè)界頗具好評的熱塑性聚烯烴TPO單層防水卷材等新材料。這套一體化的解決方案，將為客戶帶來包括防水、隔熱保溫、抗風揭、耐化學腐蝕、提高抗撕裂強度機械性能和減少滲漏率等在內的諸多益處。與傳統(tǒng)的輕鋼屋面相比，陶氏TPO屋面系統(tǒng)卷材之間采用熱風焊接，整體密閉，柔性TPO防水卷材覆蓋屋脊部位，避免雨水倒灌，白色防水卷材能夠反射熱量、減少屋面熱負荷及熱島效應，節(jié)能建筑降溫能耗達25%；出色的焊接性能確保了產品的耐久性。不僅如此，更重要的是這套解決方案在生產過程中不使用任何增塑劑或氯化物，可以100%回收，真正做到了綠色環(huán)保。

“不斷地挖掘原有材料的價值，再輔以配套材料形成整體的解決方案，這是陶氏化學未來發(fā)展的重要方向之一?！币S廣表示，“陶氏化學計劃將舒泰龍的保溫系數再提高一倍?！?

改變自我

在很長一段時間，陶氏化學雖然創(chuàng)造了百年輝煌的歷史，但隨著外部環(huán)境變化，陶氏化學逐漸顯現出增長乏力甚至虧損的境地，這源于陶氏化學的重心主要集中在上游的基礎化學領域，嚴重受制于上游石油價格的影響，周期性變化明顯，成本居高不下。與此同時，下游功能性材料附加值日益得到體現，向下游集中則成為提升效益的關鍵。顯然，陶氏化學并沒有像柯達等企業(yè)一樣，沉醉于原有的輝煌，其中2009年以188億美元成功并購羅門哈斯是陶氏自我改變的標志。

相比較外部的并購，對于陶氏化學來說，自我的內部改造也是這次變革的核心和重點?！爸匦率崂砗退茉焯帐匣瘜W的研發(fā)體系成為決定變革的焦點?！币S廣坦言，“從以產品為導向轉向以市場為導向是最大的變革?！?

確實如此，陶氏一貫堅持以產品為核心，追求高精尖的新材料從來是不遺余力，并不太關注研發(fā)出的新材料的用途和市場價值。比如風靡世界的丑鞋，其材料就是陶氏化學研發(fā)出來的，但很可惜，陶氏并沒有發(fā)現其巨大的市場價值，而被別人做成世界級的產品。

因此，陶氏改變了以前以技術驅動研發(fā)的方式，變?yōu)榕c客戶一起研發(fā)，傾聽客戶的需求，發(fā)現市場的空白，并以此作為研發(fā)的驅動力。在陶氏，通常的研發(fā)模式是在美國總部開發(fā)平臺技術，然后在中國等發(fā)展中市場開發(fā)出適應當地客戶要求的產品，而現在要反過來。比如，中國消費者對室內甲醛污染要比歐洲、北美等地方更敏感，針對中國消費者特別需求，陶氏研發(fā)出“去除甲醛”涂料技術。這完全是適應中國本土的需求，但在北美、歐洲同樣收到了良好的效益，這也是“反向創(chuàng)新”的一個成功案例。

這場“讓大象跳舞”似的變革，看著簡單，對于有著百年傳統(tǒng)的陶氏卻并不是很容易的事情。除了常規(guī)的部門合并重組以外，對于陶氏研發(fā)部門最明顯的變化還包括成立了客戶創(chuàng)新中心和引入了全新的創(chuàng)新評價體系。

所謂客戶創(chuàng)新中心，就是陶氏會創(chuàng)造一個平臺，與下游客戶共同發(fā)現對新材料的需求，并開發(fā)新產品滿足這一需求。在與客戶的討論中，碰撞出新的創(chuàng)意并最終形成可執(zhí)行的方案，同時還能了解行業(yè)發(fā)展趨勢和技術發(fā)展趨勢，為陶氏未來長遠的發(fā)展規(guī)劃提供支撐；不僅如此，這還是陶氏化學內部高管、技術研發(fā)團隊、市場銷售與客服等相互交融的場所，不同部門的人員相互激發(fā)，也會形成更好的產品“套餐”，從不同的角度滿足下游對一體化解決方案的需求。

“陶氏就是要打破原有的實驗室圍墻，形成開放的創(chuàng)新體系?！币S廣表示。

此外，為了鼓勵研發(fā)人員創(chuàng)新，科研人員可以就一些研究項目設想向總部申請企業(yè)創(chuàng)新基金支持。陶氏專家委員會會對其申請項目進行綜合評估，如果是比較短期的項目，基金可以提供半個項目周期的資金支持，然后做一次潛力評估，以決定是否繼續(xù)投資；如果是比較重大和長期的項目，則會認真統(tǒng)籌資金和人手，分階段地推進。陶氏每年為創(chuàng)新基金預留1億美元資金，所有使用資金的相關項目進度都公布在內部網上，接受員工監(jiān)督和意見反饋。

自然，這樣變革的連鎖反應就是要創(chuàng)建一種全新的評價體系，以評估每個人的績效。這也是非常符合實際情況的一種必然選擇，畢竟不同材料所需的研發(fā)周期、產業(yè)用途等都不相同。很多企業(yè)的創(chuàng)新評價體系一般考察三個指標：研發(fā)投入在公司銷售額中所占比例；公司的專利數量；新產品銷售在總銷售額中所占比例。但陶氏并不認為這三個指標能夠真正反映一個企業(yè)的創(chuàng)新能力，為此，陶氏引入了新的創(chuàng)新評價體系，也是三個指標：第一看研發(fā)產值，也就是新產品的銷售額與研發(fā)投入的比值，這能代表創(chuàng)新的效率；第二看新產品的利潤率；第三看專利，不是看數量，而是看這個專利是不是保護了你的新產品，也就是專利保護下的新產品銷售額在整個銷售額中的比例?！斑@三個指標更能夠清晰地反映投入與產出之間的關系?！币S廣認為。

而這種變革也帶來了巨大的經濟效益。2010年，陶氏化學銷售額的1/3來自于最近5年內推出的新產品。陶氏擁有一支全球化的研發(fā)精英隊伍，目前正集中于500多個大型研發(fā)項目。

“目前只能說陶氏化學的變革取得了階段性的成功?！币S廣表示，“這條路很難，但陶氏化學變革的方向是正確的?！?

掘金新材料

縱觀人類的發(fā)展史，實際上也是一部發(fā)現、使用和革新材料的歷史。目前，材料科技是與信息技術、生物技術一起構成21世紀世界最重要和最具發(fā)展?jié)摿Φ娜箢I域，尤其是新材料技術，在發(fā)展高新技術、改造和提升傳統(tǒng)產業(yè)、低碳環(huán)保等各個領域都有著廣泛的應用。世界各國也將發(fā)展新材料作為其科技發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，列為21世紀優(yōu)先發(fā)展的關鍵技術之一?？梢哉f，新材料技術是其他一切技術發(fā)展的基石。

數據顯示，近10年來國內新材料產業(yè)年均增速高達22.5%，而以納米材料、稀土新材料、電池新材料和光電新材料作為統(tǒng)計口徑計算，2010年新材料產業(yè)規(guī)模超過1300億元，但由于新材料產業(yè)具有乘數效應，2010年中國新材料產業(yè)市場規(guī)模超過6500億元。如果按照新材料“十二五”規(guī)劃，到2015年新材料產業(yè)規(guī)模將達2萬億元總產值，年均增長率將超過25%。非常明顯，新材料產業(yè)是一個值得深度挖掘的巨大潛力市場。

尤其是中國的化工產業(yè)實現產值9600億美元，已經超過了美國的6700億美元產值，中國已經成為世界最大的化工行業(yè)市場。2010年陶氏化學大中華區(qū)實現銷售收入40億美元，占公司全球537億美元銷售收入的7.5%。顯然，對于陶氏化學來說，中國市場在其戰(zhàn)略中的地位不容忽視。

為此，陶氏加快了中國市場的戰(zhàn)略布局。

在研發(fā)層面，陶氏在上海建設了總面積達10萬平方米的研發(fā)中心，采取了一體化研發(fā)模式，也就是說在這里集中了陶氏的研發(fā)、市場和實驗室等所有部門的工作人員，這也是美國市場以外最大的一個一體化研發(fā)基地，同時也是陶氏大中華區(qū)和陶氏亞太區(qū)的業(yè)務和創(chuàng)新中心。

在下游的產業(yè)布局上，陶氏在中國積極布局，比如在張家港建設年產能力12萬噸的世界級醇醚工廠，該工廠主要生產丙二醇系列醇醚產品，應用于電子、油漆涂料以及清潔產品領域；計劃在成都開設辦事處，對中國西部市場進行輻射。陶氏目前在中國已有3600名員工、6個業(yè)務中心和18個生產基地。

“陶氏希望中國的銷售收入在2015年將達到70~80億美元?！币S廣表示，“這意味著與2010年相比，到2015年，銷售收入將翻一番?！?

來源：商業(yè)價值

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