優(yōu)秀涂企吸引戰(zhàn)略投資者的誘因分析

戰(zhàn)略投資者是指以謀求長期戰(zhàn)略利益為目的，持股量較大且長期持有，擁有促進標的涂料企業(yè)業(yè)務發(fā)展和價值提升的實力，并積極參與公司治理的法人投資者。對于成長階段的企業(yè)，尤其是快速成長的中小企業(yè)，如果能夠找到合適的戰(zhàn)略投資者，接下來的發(fā)展將會更加快速、順暢、明朗。

經(jīng)過系統(tǒng)研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，能夠吸引戰(zhàn)略投資者進行投資的優(yōu)秀企業(yè)都具有一些共同的特點，這里歸納為優(yōu)秀企業(yè)吸引戰(zhàn)略投資者的九大誘因，分別為：財、業(yè)、市、技、牌、譽、略、魂、治。

誘因一：財，即企業(yè)的財務狀況。能吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)擁有良好的財務狀況，主要表現(xiàn)在資產(chǎn)良好，擁有較強的償債能力、營運能力和盈利能力，并且不存在大的財務風險。戰(zhàn)略投資者對企業(yè)進行投資的根本目的是為了獲得利益，資產(chǎn)不良、債臺高筑、運營不佳、盈利不足、風險較大的企業(yè)，往往會讓戰(zhàn)略投資者望而卻步。

誘因二：業(yè)，即企業(yè)的主營業(yè)務。能吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)主營業(yè)務所在的行業(yè)多數(shù)是前景光明、市場廣闊的行業(yè)，具有較高的盈利水平;企業(yè)主營業(yè)務和戰(zhàn)略投資者經(jīng)營業(yè)務能夠形成業(yè)務互補，或者在戰(zhàn)略投資者業(yè)務布局之內(nèi)，也是戰(zhàn)略投資者進行投資的重要之處。無論是行業(yè)內(nèi)、行業(yè)上下游還是金融類戰(zhàn)略投資者，對與目標企業(yè)的主營業(yè)務都是非?？粗氐?。

誘因三：市，即企業(yè)的市場范圍。能吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在市場區(qū)域、市場網(wǎng)FromEMKT.com.cn絡、市場規(guī)模等方面擁有較強的優(yōu)勢，如在某區(qū)域內(nèi)具有強大的分銷體系和業(yè)務規(guī)模。戰(zhàn)略投資者對于在區(qū)域內(nèi)或者行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)總是最先關(guān)注的，這一類企業(yè)往往能夠在區(qū)域市場內(nèi)做到領(lǐng)先、并且全國布局。

誘因四：技，即企業(yè)的技術(shù)水平。能吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)上擁有較強的實力，擁有某項技術(shù)專利或者拳頭產(chǎn)品，能在市場上技壓群雄。企業(yè)高科技含量的研發(fā)項目、全新的高品質(zhì)產(chǎn)品等對于戰(zhàn)略投資者來吸引力都是非常大的。對于非技術(shù)型企業(yè)來講，創(chuàng)新的商業(yè)模式便成了吸引戰(zhàn)略投資者的重要砝碼。

誘因五：牌，即企業(yè)的品牌形象。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在市場上擁有良好的品牌形象，在目標市場上有較強的客戶影響力。戰(zhàn)略投資者之所以關(guān)注企業(yè)的品牌形象，原因在于良好的品牌形象有利于企業(yè)的市場開拓和戰(zhàn)略合作;對于戰(zhàn)略投資者講，知名企業(yè)更能夠吸引他們的眼光。

誘因六：譽，即企業(yè)的商業(yè)信譽。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在市場運作上能夠規(guī)范運行、誠信交易，無不良記錄。做企業(yè)就像做人，必須坐得穩(wěn)、行得正、站得直。戰(zhàn)略投資者不會考慮在市場不守法經(jīng)營、進行不正當競爭的企業(yè)，因為這類企業(yè)只能輝煌一時，不能輝煌一世，投資商業(yè)信譽不良的企業(yè)會帶來很大的風險。

誘因七：略，即企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)擁有較清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營思路，并且和戰(zhàn)略投資者的戰(zhàn)略擁有相似性。一般來講，戰(zhàn)略投資者對目標企業(yè)進行戰(zhàn)略投資之后，會在戰(zhàn)略方向和經(jīng)營思路上進行指導和提升;但是，本身就有清晰、合理的戰(zhàn)略方向，并且還擁有可以有效落實的戰(zhàn)略保障體系的企業(yè)，對于戰(zhàn)略投資者來講，更加具有吸引力。

誘因八：魂，即企業(yè)的內(nèi)部文化。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化，能夠和戰(zhàn)略投資者的企業(yè)文化相融合，如積極、上進、創(chuàng)新、和諧、誠信等等。文化的融合意義重大，很多兼并重組的企業(yè)之所以效果不好，很大程度上在于企業(yè)文化和內(nèi)部管理機制的不兼容。一個企業(yè)的內(nèi)部文化，就像一個人的精神面貌，只有擁有積極向上的精神面貌，做起事情來才能夠像模像樣。

誘因九：治，即企業(yè)的內(nèi)部管理。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在管理決策上能夠科學化、制度化、合理化、效率化。良好的內(nèi)部管理體現(xiàn)在企業(yè)對人力資源管理、物流管理、財務管理、客戶管理、質(zhì)量管理等方面;管理要靠良好的制度來開展，同時擁有優(yōu)秀的管理者，往往能夠給企業(yè)帶來更多的效率和效益。

以上九大誘因，是戰(zhàn)略投資者在選擇企業(yè)進行投資時考慮的主要方面。企業(yè)只有根據(jù)自身的特點，不斷提高自身的核心競爭力和綜合能力，才能在需要引進戰(zhàn)略投資者時，吸引戰(zhàn)略投資者的目光并成功引資。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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