直面危機(jī) 中國涂料行業(yè)的變局與轉(zhuǎn)型

　　市場變局篇：涂料行業(yè)前景仍無限美好

　　新世紀(jì)的十年是我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的十年，同時也是我國房地產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的黃金時期。2003年國務(wù)院出臺《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》要求經(jīng)濟(jì)適用房由“住房供應(yīng)主體”改為“具有保障性質(zhì)的政策性商品住房”，隨后商品房成為了“住房供應(yīng)主體”，房地產(chǎn)業(yè)一躍成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。作為房地產(chǎn)業(yè)的重要配套產(chǎn)業(yè)，建筑裝飾涂料業(yè)也迎來黃金發(fā)展的十年。2010年建筑涂料年產(chǎn)量達(dá)351.8萬噸，是2001年的6倍。即使在環(huán)球金融危機(jī)全面爆發(fā)的背景下2007～2009年，建筑涂料發(fā)展勢頭依然不減，保持較高的增長率。

　　一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

　　現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機(jī)會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進(jìn)行報復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

　　在建筑涂料行業(yè)，由于產(chǎn)量還不能滿足潛在需求量，目前行業(yè)內(nèi)競爭程度相對較低。

　　二、潛在進(jìn)入者分析

　　加入一個產(chǎn)業(yè)的新對手引進(jìn)新的業(yè)務(wù)能力，帶有獲取市場份額的欲望，同時也常常帶來可觀的資源。結(jié)果價格可能被壓低或?qū)е率爻烧叩某杀旧仙?，利潤率下降。有一些公司從其它市場通過兼并擴(kuò)張進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。

　　在建筑涂料行業(yè)，由于中國供給低于潛在需求，這使得潛在新進(jìn)入廠商相對較多，但又由于現(xiàn)存的一些廠家產(chǎn)能很大，技術(shù)水平提升很快，這又限制了新進(jìn)入廠商。

　　三、替代品威脅分析

　　廣義地看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價格—性能選擇機(jī)會越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。

　　目前建筑涂料行業(yè)的替代品還不太多，避免了在應(yīng)用領(lǐng)域的大量替代產(chǎn)品競爭壓力。

　　四、供應(yīng)商議價能力

　　供應(yīng)商們可能通過提價或降低所購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向某個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個產(chǎn)業(yè)因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。

　　在建筑涂料生產(chǎn)行業(yè)里生產(chǎn)商對于下游行業(yè)是賣方，其價格控制力相對較強(qiáng)，中國需求與產(chǎn)出的現(xiàn)狀，這使得廠商作為賣方的侃價能力很高。

　　五、客戶議價能力

　　買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利。

　　在建筑涂料行業(yè)里，買方的侃價能力體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對于原料供應(yīng)方的影響。建筑涂料行業(yè)廠商的原料侃價能力是比較強(qiáng)的，這與中國市場原料供給相對充足有直接關(guān)系。

　　我國建筑涂料產(chǎn)業(yè)SWOT模型分析

　　一、優(yōu)勢——S

　　產(chǎn)品具有技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，企業(yè)的生產(chǎn)管理理念先進(jìn);

　　通過技術(shù)換市場的方式可以輕易的進(jìn)入中國市場;

　　產(chǎn)品的附加值高，高端產(chǎn)品占據(jù)主流;

　　二、劣勢——W

　　產(chǎn)品的價格相對較高，市場份額僅在高端品領(lǐng)域占絕對優(yōu)勢;

　　經(jīng)營擴(kuò)張和并購會受到地區(qū)企業(yè)和政府的抵制;

　　產(chǎn)品以國際化貿(mào)易為主，內(nèi)地市場面臨很多具有近地優(yōu)勢的競爭者;

　　三、機(jī)遇——O

　　中國建筑涂料市場還處于成長期，機(jī)會眾多;

　　全球消費量，尤其是中國的消費量增長迅速;

　　中國本土制造技術(shù)還比較落后，有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場;

　　四、威脅——T

　　在中國投資建筑涂料行業(yè)面臨中國政策限制的風(fēng)險;

　　外資產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢不明顯;

　　綜合而言，國際建筑涂料企業(yè)具有技術(shù)、管理、品牌等多方面的優(yōu)勢，可以利用中國當(dāng)前處于成長期的市場政策環(huán)境快速進(jìn)入中國建筑涂料行業(yè)。在打開市場的同時國際企業(yè)也要面臨中國的政策風(fēng)險。

　　總體看來，中國建筑涂料生產(chǎn)行業(yè)還處于成長階段，其表現(xiàn)特征也與成長期行業(yè)的市場變現(xiàn)相同。起步初期行業(yè)一般僅限于幾家企業(yè)，產(chǎn)品市場集中度高競爭程度低，成熟行業(yè)則表現(xiàn)出集中度中等偏下，競爭十分激烈的特點。建筑涂料生產(chǎn)行業(yè)顯然處于相對低競爭程度的成長階段。隨著需求市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)會越來越多，競爭也會更加激烈。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型篇：涂料強(qiáng)國之路任重道遠(yuǎn)

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型篇

　　六大挑戰(zhàn)，涂料強(qiáng)國之路任重道遠(yuǎn)。

　　多年來，從中央到地方各級政府都設(shè)立了種類繁多的基金、專項資金，有針對性地對中小科技企業(yè)的發(fā)展提供資助和扶持。國家各部委設(shè)立的扶持資金有：科技部的863計劃、火炬計劃、中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金等，每年都有數(shù)十億元資金用于科技型中小企業(yè)的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化;商業(yè)部的外資發(fā)展基金、中小企業(yè)國際市場開拓資金項目計劃;財政部的利用高新技術(shù)更新改造項目貼息基金、國家重點新產(chǎn)品補助;國家發(fā)展和改革委員會的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步資金資助計劃、節(jié)能產(chǎn)品貼息項目計劃;信息產(chǎn)業(yè)部的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等。另外，政府還專門設(shè)立了中小企業(yè)發(fā)展基金，用于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和服務(wù)，支持技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵專業(yè)化發(fā)展以及開拓國際市場等。除此以外，各級地方政府為了促進(jìn)當(dāng)?shù)乜萍?、外貿(mào)以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也從地方財政撥錢設(shè)立專項資金計劃，支持中小科技企業(yè)發(fā)展。那么涂料企業(yè)應(yīng)該如何挑戰(zhàn)，才能獲得政府資金的扶持呢?

　　市場很大，但現(xiàn)在的涂料企業(yè)準(zhǔn)備的都不太充分，慧聰筆者認(rèn)為主要面臨四大挑戰(zhàn)：

　　一是企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)。保障、安居房建設(shè)大范圍使用涂料產(chǎn)品或者與家具廠對接都對涂料產(chǎn)業(yè)的涂裝一體化發(fā)展指明的前景，對涂料企業(yè)提出了更高的要求，不僅要不僅要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，同時涂料企業(yè)要根據(jù)不同工程項目特點、環(huán)境等匹配更加合適的涂料涂裝系統(tǒng)技術(shù)。

　　二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從涂料產(chǎn)業(yè)功能化來考慮。以前那種一桶涂料適用所有的消費者的時代已經(jīng)過去，但這不是目前現(xiàn)階段的大部分涂料企業(yè)追求營銷手段上的炒概念，而是真正意義上的再來一次新的技術(shù)變革。

　　三是渠道轉(zhuǎn)型。目前涂料市場的營銷渠道多達(dá)10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風(fēng)險，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新成為亟待解決的首要問題。

　　四是人才轉(zhuǎn)型，目前的營銷人才是否適應(yīng)融合更多快消營銷方式的白熱化的競爭環(huán)境。

　　四大創(chuàng)新突破危局

　　慧聰筆者在與業(yè)內(nèi)資深人生溝通的時候，認(rèn)為四大創(chuàng)新可突破危局、殺出重圍，重新煥發(fā)涂料行業(yè)的光芒。

　　首先，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的核心競爭力，或者是品牌的內(nèi)涵，沒有技術(shù)的東西在里面這個產(chǎn)品可能內(nèi)涵就不足、后勁就不足，但是光有技術(shù)也不行。

　　其次，市場創(chuàng)新是企業(yè)快速擴(kuò)張的外在推動力，因為市場是導(dǎo)向，是催化劑。

　　當(dāng)然管理創(chuàng)新也是企業(yè)健康成長的驅(qū)動力，任何一家發(fā)展快的企業(yè)、發(fā)展好的企業(yè)、健康的企業(yè)，它的內(nèi)在管理方面的創(chuàng)新，或者它的絕招、奇招，在管理方面體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　最后一家企業(yè)要想做成百年老店、歷久不衰，在發(fā)展上也需要創(chuàng)造，也就是說不能一味的模仿或者步別人的后塵，走老路子。

　　另外，慧聰筆者認(rèn)為行業(yè)發(fā)展應(yīng)凝聚四點共識：

　　第一、行業(yè)必須科技進(jìn)步、建立標(biāo)桿。目前我國只能說是涂料大國而不是涂料強(qiáng)國，說明我們的涂料企業(yè)仍尚顯弱小，因此，政府以及協(xié)會都有責(zé)任在目標(biāo)時間內(nèi)建立標(biāo)桿。

　　第二、行業(yè)建立更多標(biāo)準(zhǔn)，更加專業(yè)，使品牌企業(yè)和大型的有責(zé)任感的企業(yè)更能走在前面。

　　第三、領(lǐng)軍企業(yè)樹立榜樣，我們從經(jīng)營企業(yè)到經(jīng)營行業(yè)，其實只有整個行業(yè)好了我們企業(yè)才好，所以在很多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，把經(jīng)營行業(yè)當(dāng)回事，那么企業(yè)會走的更好。

　　第四、行業(yè)抱團(tuán)闖市場。現(xiàn)在大家都說寒冬，我相信我們涂料行業(yè)可以抱團(tuán)闖過這個寒冬。

來源：中國建筑裝飾網(wǎng)

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