涂料企業(yè)市場(chǎng)終端戰(zhàn)役打響

　　隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售越來(lái)越微利化，原來(lái)企業(yè)大力扶持的省級(jí)代理隨時(shí)可能轉(zhuǎn)成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企業(yè)已經(jīng)不單單將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上面，而是組成開(kāi)發(fā)小組，對(duì)工業(yè)集群進(jìn)行地毯式客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

　　今年眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉方面下功夫。繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，直接面對(duì)客戶(hù)，是越來(lái)越多的山東涂料企業(yè)所采取的銷(xiāo)售策略。一場(chǎng)涂料終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在展開(kāi)。

　　誘因：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式弊端凸顯

　　“涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，多層次、金字塔式的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式弊端凸顯。”山東奔騰漆業(yè)華北市場(chǎng)部經(jīng)理高大慶說(shuō)。他介紹，傳統(tǒng)渠道模式流通環(huán)節(jié)多、經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)致使產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力低，而且市場(chǎng)信息反饋滯后，假劣現(xiàn)象突出，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。在涂料企業(yè)投入人力財(cái)力扶持經(jīng)銷(xiāo)商打通市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)后，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)類(lèi)似油漆品牌的現(xiàn)象，讓企業(yè)蒙受損失。

　　“渠道下沉是企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)控制力的必然選擇?！鄙綎|齊魯漆業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫洪源認(rèn)為，與其他行業(yè)一樣，涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)博弈從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

　　山東聯(lián)迪漆業(yè)有限公司是一個(gè)成立15年的新型高端涂料企業(yè)，為擴(kuò)大終端客戶(hù)群，該公司6月8日啟動(dòng)了“用聯(lián)迪油漆，獲空調(diào)贈(zèng)機(jī)”活動(dòng)。這是建廠(chǎng)以來(lái)首次大規(guī)模的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。“市場(chǎng)變化迅速，我們要想不被淘汰，就得跟上這種變化。現(xiàn)在要做的就是創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，在終端發(fā)力，直奔市場(chǎng)最前線(xiàn)?！痹摴窘?jīng)理戴茂珍說(shuō)。

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