涂料品牌升級(jí)四步曲 向高端市場(chǎng)進(jìn)軍

　　自改革開放以來，世界各地的品牌紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)?！袄莵砹恕钡慕Y(jié)果是，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)的高端市場(chǎng)都被外資品牌所占據(jù)，而本土品牌只能蝸居在空間相對(duì)有限的低端市場(chǎng)。這一問題在涂料行業(yè)也普遍存在，于是，如何讓自身品牌從低端市場(chǎng)走向高端，成功實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，成了眾多志存高遠(yuǎn)的涂料企業(yè)普遍面臨的一大難題。行業(yè)資深人士認(rèn)為，本土涂料品牌想要由低端品牌走向高端品牌，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，需要進(jìn)行四個(gè)方面來著手進(jìn)行品牌升級(jí)。

　　高品質(zhì)產(chǎn)品是高端品牌的基石

　　一個(gè)運(yùn)動(dòng)員如果缺乏良好的身體素質(zhì)，就算他擁有再高超的跳高技巧，也難以在比賽中絕對(duì)勝出。涂料品牌也是這樣。沒有領(lǐng)先的涂料產(chǎn)品做支撐，無(wú)論在其推廣過程中如何標(biāo)榜高端，都無(wú)法稱之為高端品牌。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知，是建立在他所體驗(yàn)的產(chǎn)品吻合他所感知的品牌形象之上的，這樣才會(huì)形成牢固的品牌認(rèn)知。

　　美涂士作為家喻戶曉的涂料品牌，從根源上來講，離不開其多年來的技術(shù)突破和產(chǎn)品創(chuàng)新。美涂士在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備、人員的投入上從不吝嗇。美涂士工程技術(shù)研發(fā)中心擁有超過3500萬(wàn)元的技術(shù)研究和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，專業(yè)化的實(shí)驗(yàn)室以及環(huán)保材料研發(fā)中心成功研發(fā)運(yùn)用“不變黃”、“納米改性”、“凈味”、“零排放”等技術(shù)，解決了許多施工和裝飾難題。深厚的技術(shù)實(shí)力使美涂士在為消費(fèi)者帶去好的涂料產(chǎn)品，同時(shí)推崇健康?責(zé)任的品牌文化，滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)文化品位的高層次需求，這為美涂士塑造高端的涂料品牌形象奠定了基礎(chǔ)。

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品是品牌的核心載體，也是品牌價(jià)值最重要的來源。積極改善涂料品牌在產(chǎn)品層面的優(yōu)勢(shì)屬性，才能提升品牌價(jià)值和資產(chǎn)，才能拿到通往高端品牌殿堂的入場(chǎng)券。

　　清晰的價(jià)值定位是高端品牌的核心

　　品牌的高端化若想取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同，必須要建立起一個(gè)清晰而強(qiáng)有力的價(jià)值定位。品牌只有在消費(fèi)者心智中形成一個(gè)精準(zhǔn)的認(rèn)知焦點(diǎn)，才能順利地將其高端化信息傳達(dá)給消費(fèi)者，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

　　目前，中國(guó)涂料企業(yè)品牌成群，都是“傳統(tǒng)大家庭”，“超生超育”現(xiàn)象是常態(tài)，“獨(dú)生子女”是“變態(tài)”。比如華潤(rùn)涂料旗就有“華潤(rùn)”、“愛的漆”、“世紀(jì)明珠”、“大地漆”、“妙想漆”等5個(gè)“兒女”。行業(yè)人士表示，它們彼此雖然都有一定的定位區(qū)隔，但很多時(shí)候給外界看起來，還是有云里霧里的感覺，不好識(shí)別。作為外行的消費(fèi)者在挑選使用時(shí)，往往顯得十分盲目。許多企業(yè)不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也直接造成了品牌定位模糊不清，品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。而專注于水性家具漆的面面佳以及專注于木門漆領(lǐng)域的匯龍涂料，是值得我們學(xué)習(xí)的典范。

　　先進(jìn)的渠道策略是高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　先進(jìn)的渠道策略不僅能夠傳遞品牌的高端形象，還可以使涂料企業(yè)通過提供完美的服務(wù)，做好消費(fèi)者接觸點(diǎn)的管理，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而提高消費(fèi)者滿意度，制造口碑效應(yīng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)。

　　在涂料產(chǎn)業(yè)近兩年的高速度發(fā)展過程中，民族涂料憑借建設(shè)自己的營(yíng)銷思路和銷售團(tuán)隊(duì)，走地區(qū)性包銷，從三級(jí)市場(chǎng)切入等方式迅速成長(zhǎng)?，F(xiàn)今，以二三四線市場(chǎng)作為主打市場(chǎng)幾乎成為所有民族涂料企業(yè)的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)，在多樂士、立邦等國(guó)外品牌占據(jù)，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，美涂士、巴德士、三棵樹等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆在年初也對(duì)渠道作出了布局，大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，扁平渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)以業(yè)務(wù)代表為核心。積極開拓三級(jí)市場(chǎng)，取得了顯著的效果。隨著市場(chǎng)需求的不斷細(xì)分，渠道也在不斷分化，采用先進(jìn)的渠道策略不僅有利于高端品牌的形象塑造，更可以創(chuàng)造差異化的品牌價(jià)值，從而幫助其建立起獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使品牌在高端化途中立于不敗之地。

　　深度的情感體驗(yàn)是高端品牌的終極走向

　　產(chǎn)品只能滿足消費(fèi)者的功能使用需要，而品牌體驗(yàn)才能滿足消費(fèi)者內(nèi)心深層次的需求。為了需要的購(gòu)買往往會(huì)深受價(jià)格和便利的驅(qū)動(dòng)，但一種情感和精神的體驗(yàn)卻可以大幅度提升品牌的價(jià)值。在產(chǎn)品的功能需要很容易被滿足的今天，消費(fèi)者在購(gòu)買過程中越來越注重個(gè)人的情感體驗(yàn)，即品牌所能夠給自己帶來的心理享受。高端品牌愈加注重為消費(fèi)者提供一種情感、精神甚至心靈層面的深度體驗(yàn)延伸。

　　集產(chǎn)品體驗(yàn)、色彩時(shí)尚、品牌文化融于一體的嘉麗士漆?尚品館，將嘉麗士的尊貴品牌形象提升至極致，成為涂料市場(chǎng)最靚麗的一道風(fēng)景線。在嘉麗士漆?尚品館里，消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)不同的色彩多達(dá)500余種，或是色彩沖浪區(qū)橙色的背景墻，或是色彩體驗(yàn)間冷暖相間的模擬家居，或是臥室、客廳色彩配搭實(shí)景展示，或是色卡臺(tái)樣板展示……人們可以感受賣油漆與提供家居式體現(xiàn)的迥異。在這里可以品一杯香濃的咖啡，藍(lán)調(diào)音樂在耳邊繚繞，賞繽紛色彩格調(diào)，猶如沉浸在幽靜時(shí)尚的咖啡館里，靜靜思考人生。為消費(fèi)者提供豐富多樣的情感體驗(yàn)，是消費(fèi)者與高端品牌建立緊密關(guān)系的重要舉措。那些情感接觸會(huì)不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好，最終建立對(duì)品牌的忠誠(chéng)。深度的情感體驗(yàn)是每一個(gè)高端品牌化進(jìn)程的終極走向。

　　
來源:家居在線

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