樓市“雪上加霜”涂料業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊

　　近日，繼建設(shè)銀行北京分行上浮首套房貸利率至1.05倍后，北京、上海、廣州、深圳等幾大一線(xiàn)城市，以及天津、濟(jì)南、鄭州等二線(xiàn)城市也隨之上調(diào)首套房貸利率。雖然上浮幅度略有差異，但基本維持在5%-10%之間不等。

　　首套房貸利率的上浮讓原本已不明朗的樓市雪上加霜，樓市的持續(xù)低迷也指明建筑涂料業(yè)將要面臨巨大的市場(chǎng)壓力。今年的的“金九銀十”已不復(fù)往日風(fēng)采，由于九月及國(guó)慶后的上海、北京等一線(xiàn)城市樓市的低迷，有業(yè)內(nèi)人士戲稱(chēng)“金九銀十”已淪為“銅九鐵十”。中國(guó)社科院金融研究所金融市場(chǎng)研究室副主任尹中立表示“信貸疊加效應(yīng)十分明顯，對(duì)樓市購(gòu)買(mǎi)力的制約作用比較大”。樓市的寒冬可能已經(jīng)提前到來(lái)，涂料企業(yè)要做好“過(guò)冬”的準(zhǔn)備，不能再被動(dòng)的依賴(lài)樓市的再度輝煌。

　　拒絕“冬眠”涂料業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

　　企業(yè)該增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，就要及時(shí)增加，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上多些創(chuàng)新，才可能從市場(chǎng)蛋糕中多切下一塊來(lái)。事實(shí)上，已經(jīng)有一批涂料企業(yè)悄然通過(guò)各種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)去拉動(dòng)銷(xiāo)量。除了以動(dòng)人的價(jià)格贏(yíng)得顧客歡心，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、團(tuán)體采購(gòu)、體驗(yàn)式銷(xiāo)售等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式也成為撬動(dòng)市場(chǎng)的重要杠桿。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)只是涂料企業(yè)過(guò)冬的一種手段，而很多企業(yè)更注重“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”！“三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)企業(yè)賣(mài)技術(shù)、一流的企業(yè)賣(mài)服務(wù)，超一流的企業(yè)賣(mài)品牌”，服務(wù)對(duì)于涂料銷(xiāo)售至關(guān)重要。“服務(wù)”已經(jīng)隨著涂料業(yè)發(fā)展了幾十年，涂料企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該思考的是如何進(jìn)一步將“服務(wù)”升華，利用更“完美的服務(wù)”來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　新市場(chǎng)或成涂料業(yè)過(guò)冬圣地

　　涂料在一線(xiàn)城市銷(xiāo)量已接近飽和，在三四級(jí)市場(chǎng)，銷(xiāo)量卻成倍增長(zhǎng)，許多涂料已然將目光投向了更廣闊的市場(chǎng)——城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。提前著手鋪設(shè)三四級(jí)市場(chǎng)的涂料企業(yè)都已經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場(chǎng)成為他們的利潤(rùn)之源。

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動(dòng)，農(nóng)村新增樓房增加，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)涂料的需求也日趨旺盛。這部分消費(fèi)者成中低端市場(chǎng)的重要消費(fèi)力量。新商機(jī)的出現(xiàn)促使企業(yè)更新產(chǎn)品，一些中小型涂料企業(yè)開(kāi)始加強(qiáng)中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)力度，積極開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。另?yè)?jù)了解，在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房對(duì)涂料產(chǎn)品的剛性需求也成為涂料企業(yè)“攻取”的新目標(biāo)。

　　中低端市場(chǎng)可能成為涂料企業(yè)度過(guò)嚴(yán)冬的救命稻草，三四級(jí)市場(chǎng)與保障房市場(chǎng)對(duì)涂料需求巨大，然而大多數(shù)企業(yè)都還沒(méi)有把這個(gè)市場(chǎng)完全做透，真正完成布局尚需時(shí)日，還有非常強(qiáng)的可開(kāi)發(fā)性！對(duì)于更多的中小涂料企業(yè)而言，物美價(jià)廉是其參與新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)優(yōu)勢(shì)所在，走中低端路線(xiàn)，回報(bào)一樣可觀(guān)。

　　強(qiáng)化自身，迎接下一個(gè)春天

　　涂料產(chǎn)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低，導(dǎo)致中國(guó)涂料市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，趨于白熱化。再加上今年成本劇增、市場(chǎng)需求縮小、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致涂料企業(yè)的利潤(rùn)大幅減少，一些實(shí)力欠佳的涂料企業(yè)，終究難逃被市場(chǎng)淘汰的宿命。

　　為了生存，企業(yè)必須要提升競(jìng)爭(zhēng)力，然而無(wú)論是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)還是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等之后，最終必然會(huì)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)，品牌競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)領(lǐng)域里高端的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于品牌實(shí)力的提升企業(yè)要做好軟實(shí)力與硬實(shí)力兩方面。軟實(shí)力的提升需要涂料企業(yè)加強(qiáng)品牌宣傳，通過(guò)廣告、公益活動(dòng)等各種方式逐步提升企業(yè)的品牌形象和社會(huì)形象。企業(yè)硬實(shí)力的提升，首先要積極研發(fā)新產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品差異化是占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的方法之一，是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)之。其次需要完善管理流程，面對(duì)成本不斷上漲，完善的管理顯得尤為重要，它不僅避免了不必要的浪費(fèi)，還可以激勵(lì)員工，提高工作效率。

　　涂料業(yè)不必過(guò)多地抱怨外部環(huán)境，面對(duì)困境，企業(yè)只有“積極自救”，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的抗寒能力才是正道。寒冬之后就是春暖花開(kāi)的季節(jié)，相信中國(guó)涂料業(yè)會(huì)再現(xiàn)新的輝煌。

來(lái)源：慧聰網(wǎng)

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