建筑涂料市場念起“銅九鐵十”的緊箍咒

　　對于建筑涂料來說，最主要的下游需求市場來自于樓市，樓市的火熱的總能帶來最振奮人心的希望。一向被譽為樓市“晴雨表”上海秋季房交會在國慶節(jié)匆匆結束，但現場成交量僅200余套，一方面是人數眾多的參觀者，一方面是超出歷史如此低迷的成交量。樓市的低迷也是建筑涂料的一道“風向標”，其實早在7月間，從記者采訪的一批華東地區(qū)的涂料原料經銷商實際的情況來看，都指向一個事實：從大型原料經銷商的吞吐量來看，從7月開始涂料廠家對原料的需求量一直往下走?？梢娤掠瓮苛蠌S的產量仍是處于低谷的。此前，中國涂料重鎮(zhèn)的廣大涂料企業(yè)也有觀點認為：這樣的不利局面可能會影響今年涂料迎來“金九銀十”。

　　涂料市場念起“銅九鐵十”的緊箍咒

　　事實是，無論是從九月，以及國慶后的上海、北京等一線城市十月樓市來看：“金九銀十”淪為“銅九鐵十”已成定論。油漆市場其實需求不旺，所以原料庫存壓力很大，導致被迫降價。

　　同時，業(yè)內人士表示，受到樓市的打擊，綜觀已經過半的“十月”，終端門店以及大象建材市場上涂料銷量很難實現回升，特別是此前部分涂料企業(yè)對“金九銀十”盲目樂觀，生產供應量增大的同時，銷量未必能明顯上升，涂料市場或將面臨“銅九鐵十”的緊箍咒。

　　中國涂料企業(yè)經過2010年的突飛猛進之后，產量獲得了極大的提升，從而穩(wěn)居“產量第一”的寶座。但是這其中存在一個隱患就是：中國的涂料幾乎都是內銷，也就是說，完全需要依賴內銷來消化如此巨大的產能。事實上，中國涂料，特別是建筑涂料在2010年的產能激增很大程度上都來自于中央的四萬億以及一系列經濟刺激計劃的帶動，而中國的房地產則普遍被認為是在2010年經濟刺激計劃下獲益最大的行業(yè)之一。去年大量商用、民用住宅項目，以及今年計劃的保障房項目讓涂料企業(yè)看到了下游的巨大需求，在此利消息的帶動之下，是有實力的大型建筑涂料企業(yè)的大量擴產，以及背后中小企業(yè)的躍躍欲試。

　　然而遺憾的是，盡管樓市存在大量的剛需，但是日趨高漲的房價、限貸限購、CPI的居高不下，再加上政府對房地產的打壓，許多購房者都陷入“買不起”或者“持幣觀望”期盼降價的心態(tài)。政府、地產商、購房者始終還是出于多方博弈的制衡中，房價還是很“堅挺”。樓市的限量保價，就意味著商品房供應量得減少，更深層的含義是建筑涂料的使用量銳減。

　　此外，千萬套保障房計劃，并沒有給涂料企業(yè)帶來想象中的大蛋糕：盡管有官方數據稱保障房的開工率達到90%以上，但請注意只是“開工率”。開工不等于完工，因為完工才意味著這批保證房才能完成最后一道工序——刷涂料。而此前部分寄希望于保障房工程中分得一本羹的涂料企業(yè)也在如今質疑官方統(tǒng)計的“開工率”或許沒有達到公布的數字這樣高。

　　對于涂料企業(yè)而言，淡市之下，如何營銷，成為真正考驗每一個涂料企業(yè)的話題。面對目前的市場情況，各路人馬可謂“八仙過海，各顯神通”，不管是守正，還是出奇，大家的目的只有一個：促進銷售。

　　在此背景下，涂料廠家的關注焦點必須要發(fā)生轉變，有的產品從概念炒作，轉向直接降價、滿一定金額給予一定金額的返現、送禮物、送積分的宣傳口號；或是直接讓利，以價格贏得市場……“銅九鐵十”下的涂料市場儼然進入了“非常營銷”時代。如何營銷，成為真正考驗涂料商的話題。特別是今年中小企業(yè)融資難已經有蔓延到大型企業(yè)的趨勢。特別是溫州老板“跑路”事件的刺激。制造企業(yè)都將面臨資金鏈中最為敏感的現金流回籠問題，這也是涂料企業(yè)逃避不了的一道門檻，據傳目前廣東與江蘇兩家涂料企業(yè)目前處境艱難，正面臨著這樣的問題。對于資金鏈越繃越緊的這些涂料企業(yè)來說，能不能借長假激活市場，為自己多備糧草、安然過冬都需要慎重的考量。但從目前情況拉看，特別是與房地產密切相關的建筑涂料市場來說，除零售外，節(jié)慶日促銷已經不能帶動消費群體的熱情。從今年來看，“金九銀十”這種短期內銷量激增的現象也將不會很明顯，“銅九鐵十”的概念或將可能進入公眾視野，涂料市場也面臨“銅九鐵十”的緊箍咒。

來源：慧聰訪

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