涂料企業(yè)角逐保障房市場(chǎng)應(yīng)更重視社會(huì)效益

中國(guó)計(jì)劃在“十二五”要建3600萬(wàn)套保障房，2011年將落地實(shí)施1000萬(wàn)套保障房。這將給涂料企業(yè)業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)了解，2011年保障性安居工程投資或?qū)⑦_(dá)1.4萬(wàn)億元人民幣。按照涂料涂裝占5%計(jì)算，就可以帶動(dòng)涂料銷售700億元，即使降低到1%-2%左右，涂料需求也超過(guò)100億元，這將是一個(gè)巨大的涂料需求。

保障房市場(chǎng)雖然是一塊新蛋糕，但并不是每個(gè)企業(yè)都愿涉足其中。因?yàn)楸Ｕ戏渴袌?chǎng)與正常商品房市場(chǎng)還是有很大區(qū)別的。要求物美價(jià)廉，畢竟企業(yè)在質(zhì)量與價(jià)格之間取一個(gè)平衡點(diǎn)并不是件容易的事。然而，對(duì)于那些想要分一杯羹的涂料企業(yè)來(lái)講，欲進(jìn)保障房市場(chǎng)，筆者認(rèn)為利潤(rùn)不應(yīng)該是最受看重，還有更值得企業(yè)去追求的東西——社會(huì)效益！

企業(yè)如何才能做好保障房

第一，產(chǎn)品性價(jià)比，把產(chǎn)品排在第一是毋庸置疑的，產(chǎn)品是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力決定了企業(yè)是否可以持續(xù)健康的發(fā)展。

保障房作為政府的惠民工程，成本上必須會(huì)有所控制，國(guó)家推出保障房是為保障中低收入住房困難家庭的住房問(wèn)題，對(duì)于處于社會(huì)低層的困難家庭，企業(yè)若敢于蔑視社會(huì)道德底線，不顧企業(yè)形象，將問(wèn)題涂料用于保障房建設(shè)，最終必然會(huì)受到社會(huì)的唾棄，誠(chéng)信的缺失也必將摧毀企業(yè)多年來(lái)樹立的形象和品牌。如果涂料企業(yè)連這基本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題都不能保證，又怎么能獲得千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者的心呢？保障房建設(shè)，涂料企業(yè)要做到絕對(duì)誠(chéng)信，取信于民，杜絕問(wèn)題涂料。

同時(shí)，保障房以小戶型、經(jīng)濟(jì)型為主，消費(fèi)群體主要是中低收入者，他們中不乏有受過(guò)良好教育的白領(lǐng)、技術(shù)工人和一般工薪階級(jí)，他們對(duì)消費(fèi)的嚴(yán)格把關(guān)要求保障性住房的家具裝修必須以“性價(jià)比”至上。然而，低價(jià)格絕對(duì)不意味著可以犧牲他們居住環(huán)境的品質(zhì)。涂料企業(yè)要根據(jù)保障性住房的特點(diǎn)推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

第二，服務(wù)，講到服務(wù)，大家都知道服務(wù)對(duì)銷售的重要性。俗話說(shuō)“三分涂料七分施工”，施工效果當(dāng)然是靠服務(wù)。中國(guó)涂料市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，涂料企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？自然是要靠服務(wù)。廠家要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)，要區(qū)別于別的廠家，這樣才能贏得市場(chǎng)，才能不斷吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

涂料企業(yè)做服務(wù)要兩手一起抓，一方面是產(chǎn)品本身的服務(wù)，譬如：技術(shù)培訓(xùn)，賣點(diǎn)及宣傳點(diǎn)培訓(xùn)，配色及打樣培訓(xùn)等，要建立配色中心，幫助代理商建立施工隊(duì)伍及規(guī)范施工標(biāo)準(zhǔn)等。另一方面是超越本身產(chǎn)品以外的商業(yè)培訓(xùn)，譬如：店面管理，公司化運(yùn)作，分銷政策及價(jià)格管理，客戶管理學(xué)等。

以上兩點(diǎn)所闡述的是涂料企業(yè)應(yīng)該如何更好的占領(lǐng)保障房市場(chǎng)，根本上來(lái)講涂料企業(yè)之所以要做好保障房市場(chǎng)是為了賺取更多的利潤(rùn)。筆者認(rèn)為社會(huì)效益對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)一樣非常重要，那么企業(yè)該如何平衡呢？

保障房工程本身是一個(gè)利國(guó)利民的大工程，具有積極的社會(huì)意義。首先，改善城市低收入居民的居住條件，是重要的民生問(wèn)題，加快建設(shè)保障性安居工程，對(duì)于改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定具有重要意義。其次，加快建設(shè)保障性安居工程，對(duì)涂料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的帶動(dòng)效應(yīng)。再次，加快建設(shè)保障性安居工程，還為今后擴(kuò)大消費(fèi)創(chuàng)造了有利條件。

這么大的一個(gè)惠民工程如果涂料企業(yè)之顧著眼前的一點(diǎn)利益，實(shí)在有撿了芝麻丟了西瓜之嫌。如果涂料企業(yè)用心做好保障房，在未來(lái)將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)龐大、穩(wěn)定的消費(fèi)群體。很多涂料企業(yè)斥巨資做慈善、搞愛(ài)心用來(lái)提高企業(yè)的社會(huì)形象，當(dāng)然這里不是否定涂料企業(yè)的愛(ài)心活動(dòng)，但是目前在中國(guó)涂料業(yè)中還是以中小企業(yè)為主，他們沒(méi)有實(shí)力去做大的慈善活動(dòng)來(lái)提升自己的形象。而保障房正是一個(gè)企業(yè)提升形象的大好機(jī)會(huì)。涂料企業(yè)應(yīng)該將社會(huì)效益擺在首位，即使降低要求至少也要擺在與利潤(rùn)同等的地位。涂料企業(yè)要將更多的實(shí)惠讓給消費(fèi)者，只有這樣消費(fèi)者才能真正記住你、愛(ài)上你！涂料企業(yè)如果能運(yùn)用好保障房市場(chǎng)，涂料企業(yè)將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與社會(huì)效益雙豐收。

企業(yè)總是在追逐利潤(rùn)最大化，但是涂料企業(yè)在做保障房市場(chǎng)時(shí)，不僅要顧及眼前實(shí)實(shí)在在利潤(rùn)，也要顧及未來(lái)能來(lái)更多利潤(rùn)的社會(huì)效益。涂料企業(yè)要把發(fā)展與社會(huì)的需求更好的結(jié)合在一起。只有這樣涂料企業(yè)才會(huì)贏得更多發(fā)展的機(jī)會(huì)個(gè)生存的空間。當(dāng)然在未來(lái)的發(fā)展中，涂料企業(yè)能否借助保障房掘金，就要各憑本事了。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng) 作者：朱長(zhǎng)春

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