涂料市場缺失行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫

金九銀十對于建材行業(yè)而言，一直被認(rèn)為是促銷的黃金季節(jié)，但是今天已經(jīng)是最后一天促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但這似乎并不影響建材市場中的房屋裝修供需關(guān)系。初秋正是裝修旺季開始的時(shí)候，善于把弄概念營銷的商家們只要抓住了客戶的心理，市場依然風(fēng)生水起，其中兒童房屋涂料市場就是個(gè)典型。

高昂的價(jià)格

隨著大眾媒體對室內(nèi)裝修污染出現(xiàn)事故的關(guān)注，人們越來越重視涂料等原材料的選擇，特別是對兒童房裝修時(shí)更傾向于購買市場上有明確標(biāo)示的兒童涂料，即使價(jià)格比普通涂料高出一截也在所不惜。筆者在北京市區(qū)的幾個(gè)涂料品牌專賣店了解到，這些專賣店的商品因品牌響亮、品種齊全而深受消費(fèi)者的歡迎，而初次進(jìn)入專賣店的消費(fèi)者卻看得一頭霧水，因?yàn)榇蛑吞计焯柕耐黄放仆苛暇瓦_(dá)十余種，比如“兒童配方涂料”、“生物基因涂料”、“凈味涂料”、“零VOC有機(jī)揮發(fā)物涂料”等。

筆者來到十里河建材一條街，在某五金涂料超市以及民樂建材市場中，都呈現(xiàn)出兒童漆產(chǎn)品銷售的繁榮局面。無論是外資品牌多樂士、芬琳、福樂閣、PPG大師漆、華潤，還是本土品牌嘉寶莉、美涂士、福亞、金藍(lán)海等，都分別推出了一到兩款針對于兒童房裝修的產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品的宣傳彩頁及包裝桶上，在其適用范圍內(nèi)都清楚標(biāo)注了“兒童房”的字樣。產(chǎn)品也各具賣點(diǎn)，例如多樂士全效兒童漆主打“天然竹炭因子、卓效易擦洗、專家配色方案”，美國PPG大師漆則以“超級遮蓋力、1800多種成熟色彩備選”等。因?yàn)樽分鹩谑袌龅膬?nèi)在驅(qū)動(dòng)，兒童漆通常比普通乳膠漆價(jià)位要高出一倍甚至更多。例如：市場上5L裝的富亞健康兒童臥室漆價(jià)格為288元，而同品牌普通內(nèi)墻漆只需130元;華潤迪士尼妙想漆售價(jià)為569元/5L,高于其普通墻面漆約400元的售價(jià)。

雖然兒童漆在價(jià)格上呈現(xiàn)貴族化，但購買者仍然樂于選擇。銷售人員李女士向《中國聯(lián)合商報(bào)》表示，近年來選擇兒童漆來涂刷兒童房甚至整套房子的消費(fèi)者越來越多，也有一些新建和新裝修的幼兒園迫于壓力選擇使用兒童漆，當(dāng)然這些消費(fèi)者都屬于對環(huán)保要求極為嚴(yán)格的中高端消費(fèi)群體，時(shí)下選購兒童漆正日漸成為一種時(shí)尚。

同質(zhì)化的產(chǎn)品

對于這樣一種似是而非的時(shí)尚追求，消費(fèi)者的選擇究竟是物有所值還是得不償失呢?一知名品牌的負(fù)責(zé)人向筆者表示，在涂料市場中，概念炒作一直存在，而且好的概念確實(shí)能夠帶來一定的銷量。兒童涂料市場雖然在我國剛剛起步，但據(jù)本報(bào)筆者了解，各企業(yè)打出的兒童漆品牌已有近20家，無論是國際化大品牌，還是小有名氣的民族企業(yè)，都將拓展兒童涂料市場，做為企業(yè)深遠(yuǎn)發(fā)展的一劑妙藥良方。當(dāng)然這其中就不乏有市面上一些小品牌的渾水摸魚行為。甚至有假冒偽劣產(chǎn)品也為追求高額利潤鋌而走險(xiǎn)，8月22日，北京房山區(qū)竇店一個(gè)制造假冒涂料的窩點(diǎn)被查處，該窩點(diǎn)主生產(chǎn)的產(chǎn)品主要集中于多樂士和富亞等知名品牌。

今年由于大環(huán)境的影響，廠家的利潤空間有所下降，大型企業(yè)的壓力也存在，中小企業(yè)就更履步維艱了。而兒童漆作為一個(gè)高端產(chǎn)品，其核心是更高的環(huán)保要求，因此投入到兒童漆生產(chǎn)中的企業(yè)就必然會(huì)面臨技術(shù)和成本上的壓力，這對于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)屬于民營私營性質(zhì)的企業(yè)來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn);相對于有資金實(shí)力的企業(yè)來說，是否愿意下決心開拓這一市場也是個(gè)問題，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)依然顧慮重重，而這種決定意志的強(qiáng)弱直接導(dǎo)致在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓與變革、市場推廣上的態(tài)度與執(zhí)行。像一些國際知名品牌“立邦”、“多樂士”等在國內(nèi)市場推廣上，目前并沒有將兒童市場這一概念凸顯出來。

筆者在走訪中得知，很多經(jīng)銷商包括廠家，對兒童漆有種無奈。兒童漆象是一個(gè)燙手的山芋，喊起來很響亮，但是并沒有競爭力，只是一塊“銷售牌”的噱頭。涂料廠家雖然已經(jīng)意識(shí)到兒童涂料市場存在巨大商機(jī)，可是真正去開發(fā)和推廣這一市場的少之又少。更多企業(yè)只是跟風(fēng)，看到他人推兒童漆有錢賺，將自己的產(chǎn)品冠個(gè)兒童漆的名。其實(shí)，在高端產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域走在前面的一些企業(yè)，對兒童漆概念的模糊不清，口號化、同質(zhì)化的現(xiàn)象依然明顯。以至于兒童漆的概念并沒有很好的凸顯出來。對很多的經(jīng)銷商來說，所謂的兒童漆有名無實(shí)，很難取得業(yè)內(nèi)人士內(nèi)心的認(rèn)可。銷售人員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，基于概念的空洞性和知識(shí)的缺乏，很難向消費(fèi)者準(zhǔn)確表達(dá)什么是兒童漆，有什么樣的特點(diǎn)，而消費(fèi)者也僅僅只能從品牌和廣告里得知，最終的認(rèn)識(shí)還是處于茫然的階段。

涂料市場標(biāo)準(zhǔn)缺失

目前，兒童漆市場并無標(biāo)準(zhǔn)可依，各品牌的賣點(diǎn)無非是“VOC趨0”或是“低VOC”;不是“3000種色彩”便是“無限色彩繽紛天地”。當(dāng)筆者詢問兒童漆與普通漆有什么不同時(shí)，銷售人員的回答千篇一律“更環(huán)保、色彩更豐富”，更專業(yè)一些的則會(huì)回答“容易擦洗”。卻沒能提供產(chǎn)品檢測報(bào)告或有害物質(zhì)的具體數(shù)據(jù)。甚至有些小品牌的普通涂料和兒童涂料采用完全相同的包裝，僅在桶蓋上用貼紙寫出兒童漆字樣。

筆者在涂料族譜中并沒查詢到兒童漆的蹤影，可想而知兒童漆產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失。去年10月1日我國首部《玩具用涂料中有害物質(zhì)限量》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，但針對兒童房內(nèi)墻涂料的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)卻一直沒有出臺(tái)。目前各涂料企業(yè)所執(zhí)行的依然是2008年修訂的《室內(nèi)裝飾裝修材料內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量》這一普遍性的國家標(biāo)準(zhǔn)，無法對兒童漆等產(chǎn)品提供具體規(guī)范。

筆者到相關(guān)部門了解到，《兒童家具通用技術(shù)條件》有望2011年底出臺(tái)。將首次明確兒童家具應(yīng)該適用于3~14歲的兒童，標(biāo)準(zhǔn)包括有毒有害物質(zhì)限量和使用安全警示標(biāo)志等9部分內(nèi)容。特別在有毒有害物質(zhì)的控制上有更嚴(yán)格限制。有毒有害物質(zhì)限量主要針對甲醛、可溶性重金屬等10種物質(zhì)，和兒童玩具的相關(guān)要求差不多。另外，標(biāo)準(zhǔn)還對一些軟體家具的染料、PH值等會(huì)提出具體要求。

來源：中國聯(lián)合商報(bào)

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