涂料企業(yè)開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)要多管齊下

目前，沒(méi)有一家涂料企業(yè)能做到所有的區(qū)域都強(qiáng)勢(shì)，因此所有的涂料企業(yè)都存在薄弱區(qū)域。但是再每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中都有強(qiáng)勢(shì)品牌，一個(gè)新的品牌要進(jìn)入相對(duì)成熟的區(qū)域市場(chǎng)所面臨的困難那是“相當(dāng)”大！

涂料企業(yè)占領(lǐng)新市場(chǎng)，是需要斗智斗力的，筆者以為可以從以下三點(diǎn)著手：

一、巧打產(chǎn)品“組合拳”

產(chǎn)品是市場(chǎng)之根本，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場(chǎng)，使市場(chǎng)消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點(diǎn)打好兩拳：一是主推一款在市場(chǎng)上有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)地位的提升打造出聲譽(yù)產(chǎn)品。

企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)要形成定期推出新品的良好傳統(tǒng)，因?yàn)槊糠晷缕吠瞥隹偸菑V受客戶關(guān)注，即使沒(méi)有立即生成購(gòu)買力，但是能吸引更多的關(guān)注。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)恒久發(fā)展的動(dòng)力之一，涂料企業(yè)需要在人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備上下很大的功夫，畢竟這占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)不是一朝一夕的事情，需要涂料企業(yè)要全身心投入。

二、“乘虛而入”與“狂風(fēng)暴雨”

在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作當(dāng)中，新進(jìn)入要先找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)區(qū)域的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。也就是說(shuō)，我們要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟的地方打造硬的實(shí)力，用實(shí)力擊倒對(duì)手。

但是企業(yè)不可能每次都能“乘虛而入”當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)操作過(guò)程中，必須向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻堅(jiān)戰(zhàn)的時(shí)候，必須投入高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3倍以上的人財(cái)物力戰(zhàn)爭(zhēng)上3倍兵力原則，促使企業(yè)的產(chǎn)品流像“瀑布”一樣沖向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有可能沖開(kāi)一片屬于自己的天地。

三、縮短營(yíng)銷的距離

營(yíng)銷的距離主要包括兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，這是涂料企業(yè)到分散在各個(gè)角落的消費(fèi)者之間的距離;另一個(gè)是涂料產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者需求的對(duì)接程度。

對(duì)于縮短第一個(gè)距離，將涂料產(chǎn)品從廠家運(yùn)到經(jīng)銷商專賣店比較輕松，但從涂料經(jīng)銷商到終端客戶，這一過(guò)程的距離縮短并非易事。在涂料業(yè)有句俗話“三分涂料七分施工”，這說(shuō)明施工的重要性，涂料企業(yè)要抓住這點(diǎn)，將服務(wù)做到極致，確保產(chǎn)品能發(fā)揮最好的性能。

縮短第二個(gè)距離，需要涂料產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造創(chuàng)造出先天條件，同時(shí)需要后期營(yíng)銷人員的全程推動(dòng)，如何在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要一環(huán)。

涂料企業(yè)進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)一定要多管齊下，在斗力的同時(shí)更要斗智，只要這樣企業(yè)才能利用有限的資源創(chuàng)造出最大的價(jià)值。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng) 作者：朱長(zhǎng)春

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