涂料市場(chǎng)千變?nèi)f化 企業(yè)需苦練內(nèi)功占領(lǐng)市場(chǎng)

我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，不同的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)涂料產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)也有所不同。大家最為關(guān)心的是一般是涂料的價(jià)格、質(zhì)量，而有的消費(fèi)者則重視涂料產(chǎn)品的售后服務(wù)以及產(chǎn)品的功能。面對(duì)不同的需求，涂料企業(yè)需要做的是苦練內(nèi)功，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而占有更大的市場(chǎng)份額。

明確品牌定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群

產(chǎn)品和品牌定位可以從多方面考慮。例如，從消費(fèi)者的不同來(lái)劃分，可以分為兒童涂料、女性涂料、老人涂料等。從不同功能來(lái)劃分，木器涂料、墻面漆，墻面漆又可以分為室內(nèi)和室外。從性能上可以劃分為抗劃傷，耐黃變等等以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同偏好。從產(chǎn)品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個(gè)消費(fèi)層次的顧客都能購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品。這些定位不同的產(chǎn)品，極大地滿(mǎn)足了不同需求的消費(fèi)者，從而為企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)份額。

全方位服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商

涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要立足市場(chǎng)，并贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，是提高其忠誠(chéng)度、建立穩(wěn)定隊(duì)伍有效的辦法。

涂料企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;同時(shí)，組建執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷(xiāo)商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度越大，經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)越快。經(jīng)銷(xiāo)商越快進(jìn)入發(fā)展軌道，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也越高、越穩(wěn)定。擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是涂料企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

根據(jù)了解，目前經(jīng)銷(xiāo)商最希望得到的支持主要有3個(gè)方面：一是產(chǎn)品優(yōu)惠，二是專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，三是廣告支持。涂料企業(yè)應(yīng)該圍繞這幾個(gè)方面，做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持與服務(wù)，從而提高銷(xiāo)量。

重視人才，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化

日本企業(yè)管理的精髓是把公司打造成職工的“家”，美國(guó)公司也提出了人性化管理，而我國(guó)也有“人才是第一生產(chǎn)力”的說(shuō)法。

涂料企業(yè)要培養(yǎng)人才、用好人才，并且引導(dǎo)全體員工創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)文化，具體要從以下幾個(gè)方面著手：

1.培訓(xùn)員工，提高其工作技能;引導(dǎo)員工創(chuàng)造和諧良好的企業(yè)文化;構(gòu)建高效、開(kāi)放的溝通渠道，讓員工全面認(rèn)識(shí)企業(yè)，樹(shù)立更高的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

2.建立合理的薪酬、績(jī)效考評(píng)機(jī)制。這不僅是對(duì)員工價(jià)值的認(rèn)同，也有助于創(chuàng)造良好的用人環(huán)境，建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，保證組織內(nèi)部員工的執(zhí)行力，以支撐組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.對(duì)員工進(jìn)行科學(xué)的全面評(píng)估，幫助制定職業(yè)規(guī)劃，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

不管市場(chǎng)如何變幻莫測(cè)，涂料企業(yè)應(yīng)該做的就是從品牌、渠道、經(jīng)銷(xiāo)商等幾個(gè)方面著手，努力提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高贏利能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng) 作者：朱長(zhǎng)春

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