高成本時(shí)代 涂料行業(yè)新興渠道成市場(chǎng)亮點(diǎn)

　　目前涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫照就是愛和恨交織在一起焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，涂料行業(yè)原材料價(jià)格的不斷上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的連帶效應(yīng)，國(guó)家的宏觀政策調(diào)控等等都給建材行業(yè)帶來了壓力，隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲搜狐網(wǎng)，涂料企業(yè)的傳統(tǒng)渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。

　　“渠道為王”，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張go2map，則可能會(huì)帶來新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)，隨即新興渠道呼之欲出，逐步納入了涂企的議事議程。

　　開店成本年年“水漲船高”

　　“我的產(chǎn)品chinaren，賣的是小白菜的價(jià)，操的是賣‘白粉’的心！”許多涂料企業(yè)人士借用當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言對(duì)當(dāng)前的涂料市場(chǎng)狀況發(fā)出了這樣的感慨天龍八部，然而現(xiàn)實(shí)也確實(shí)如此。

　　“開新店的投資越來越高，最開始在一線城市開店的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的投資也才幾萬塊錢而已，但現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店投資至少也需要幾十萬鹿鼎記，在三四級(jí)市場(chǎng)開店也需要好幾萬??！”記者此前在跟一位企業(yè)老板聊天時(shí)，這為老板發(fā)出了如此的感嘆，目前開店成本的投入越來越高go2map，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

　　面臨這樣挑戰(zhàn)的還有來自建材市場(chǎng)的壓力。據(jù)了解，目前在建材市場(chǎng)賣場(chǎng)里開一個(gè)涂料專賣店的投入是越來越大17173，如果再加上開店時(shí)的廣告宣傳與活動(dòng)促銷成本，則更高。開店成本逐年上漲也已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　“不只是開店成本的上漲，實(shí)際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本也在大幅上漲?！币晃煌科笫袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，一方面賣場(chǎng)租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運(yùn)輸成本的上漲，渠道成本交往年是以大幅度遞增。

　　一系列因素推高渠道投入

　　在業(yè)內(nèi)人士看來圖行天下，推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面，其中首推運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高造成渠道高成本?！霸牧蟽r(jià)格的持續(xù)高漲、用工荒而產(chǎn)生的職工工薪提高等生產(chǎn)成本增加都是企業(yè)成本壓力的主要體現(xiàn)。尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格透明度高，銷售價(jià)格無法調(diào)升，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?！背抗馔苛隙麻L(zhǎng)繆國(guó)元向記者透露了目前的局勢(shì)。

　　雅成化工營(yíng)銷總經(jīng)理葉毅豪此前在接受采訪時(shí)談及原材料上漲goodfeel，抑制不住心中的激動(dòng)，一口氣說了三個(gè)“很”：“現(xiàn)在原材料上漲得相當(dāng)厲害，原材料市場(chǎng)很瘋狂、很變態(tài)、很恐怖?，F(xiàn)在原油已經(jīng)漲到120美元/桶，估計(jì)還會(huì)漲。鈦白粉也在瘋狂漲價(jià)，甲苯、二甲苯上漲得更夸張，本月6號(hào)，我采購(gòu)原料回來發(fā)現(xiàn)，僅僅才過了一天，就漲了6%—7%。作為企業(yè)天龍八部，我們的壓力相當(dāng)大?！?/p>

　　據(jù)巴德士董事長(zhǎng)方學(xué)平介紹，目前中國(guó)已經(jīng)開始步入高工資時(shí)代，幾乎所有的涂料企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情?！狈綄W(xué)平認(rèn)為go2map，高工資時(shí)代，企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。

　　同時(shí)，建材市場(chǎng)的租金壓力也較大。據(jù)了解，建材市場(chǎng)的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。一位不愿透露姓名的涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“建材市場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，同時(shí)建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來租金每年的都有大幅度上漲。”

　　“建材市場(chǎng)的無序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素?！睒I(yè)界人士普遍認(rèn)為，目前很多城市建材市場(chǎng)的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)而言不但是開店成本增加搜狗，如果賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好，關(guān)門的話，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。建材市場(chǎng)過渡擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的建材市場(chǎng)出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的涂料企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用逐步增加。目前，中國(guó)涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，在此種情況下chinaren，各企業(yè)都在不斷加大市場(chǎng)推廣費(fèi)用，聘請(qǐng)明星代言，出臺(tái)各種經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策。比如2010年，三棵樹是中國(guó)涂料行業(yè)在央視投放廣告最多的企業(yè)，在央視投入1.5億元，渠道投放1億元。雖然其他涂料企業(yè)沒有三棵樹這么財(cái)大氣粗，可依然在不斷地加大市場(chǎng)推廣投入。

　　物流費(fèi)用幅至歷史新高。作為國(guó)家物價(jià)上漲的大背景下chinaren，涂料企業(yè)的生存成本也水漲船高，如涂料的物流壓力。其實(shí)，受目前供求失衡、燃油價(jià)格上漲、勞動(dòng)成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會(huì)隨之增長(zhǎng)至歷史新高。

　　綜合來看，在錯(cuò)綜復(fù)雜的因素推動(dòng)下，自然而然的渠道成本就不斷地攀升，給企業(yè)造成了巨大的壓力，也因此引發(fā)了涂料企業(yè)渠道模式的探索與創(chuàng)新。

　　新興渠道模式備受涂企關(guān)注

　　傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為涂料企業(yè)的一把雙刃劍?！巴苛闲袠I(yè)高度自由競(jìng)爭(zhēng)天龍八部，是一個(gè)充分市場(chǎng)化的行業(yè)，因此面對(duì)積累的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為goodfeel，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能以高成本為代價(jià)，否則就會(huì)“成也渠道，敗也渠道”。

　　“涂料行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)17173，對(duì)于一般的消費(fèi)者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道模式17173，自然會(huì)隨著賣場(chǎng)租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營(yíng)成本。”皇朝化工實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理何偉認(rèn)為，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中g(shù)o2map，涂料制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語(yǔ)權(quán)。此外，涂料行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多，區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理chinaren，在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單。

　　歷史證明www.focus.cn，凡事都不能在一棵樹上吊死。業(yè)界人士普遍認(rèn)為，目前涂料企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷網(wǎng)絡(luò)超女，很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了建材市場(chǎng)之外的獨(dú)立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。據(jù)調(diào)查了解，目前包括三棵樹、皇朝化工、嘉寶莉、美涂士等中國(guó)具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的涂料企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的涂料行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間。

來源：九正建材網(wǎng)

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