市場競爭趨慘烈 大型化肥企業(yè)帶頭轉(zhuǎn)型

競爭遠(yuǎn)比我們想象中殘酷得多，在中低端市場生存的那些中小企業(yè)遲早要被淘汰出局?！?

8月21日，惠州市惠城區(qū)馬安鎮(zhèn)。綠之源農(nóng)藥化肥經(jīng)銷部老板鄭伯洪指著倉內(nèi)堆積如山的肥料對記者預(yù)言，“將來的肥業(yè)必定是大品牌、大企業(yè)的天下。”

近年來，“假太郎”充斥市場，已開始倒逼一批肥業(yè)大鱷掀起戰(zhàn)略調(diào)整。日前，鄭伯洪的門店就正在角逐加入一個由廣東天禾農(nóng)資公司和挪威雅苒國際公司聯(lián)手打造的“特許經(jīng)銷商”網(wǎng)絡(luò)?！袄锰旌塘Ⅲw化的銷售網(wǎng)絡(luò)，真正的挪威進(jìn)口肥，從深圳赤灣港靠岸后只須經(jīng)過兩手，就可抵達(dá)農(nóng)民消費者?！毖跑蹏H原名挪威海德魯廣州代表處王毅軍經(jīng)理告訴記者，農(nóng)民只要認(rèn)準(zhǔn)“特許經(jīng)銷商”，就再也不用擔(dān)心買到假肥了。

昨日，天禾農(nóng)資董事長鐘伯清向南方日報記者證實，這個新的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始運行，目前已在珠三角和粵北地區(qū)成功吸納632家在業(yè)界有影響力的經(jīng)銷商，全省鋪開后，將更好發(fā)揮廣東農(nóng)資供應(yīng)主渠道的作用。

“近年來，假太郎對肥料市場的沖擊實在太大了，讓農(nóng)民吃盡了苦頭，南方日報對這個問題的揭露報道真可謂大快人心!”

8月21日，廣州番禺區(qū)欖核鎮(zhèn)，人民村農(nóng)業(yè)服務(wù)部門前絡(luò)繹不絕。梁錦棠把一篇南方日報8月17日財富版的報道貼在自家門墻，立刻引來農(nóng)民消費者的圍觀。緊挨這份報紙，還貼著《南方農(nóng)村報》等其他媒體近期對假化肥的報道。

梁錦棠在番禺經(jīng)營農(nóng)資已有二十余年，目前他經(jīng)銷的國內(nèi)外品牌有十多種，別看門店只有數(shù)十平方，每年單進(jìn)口肥的銷量就有600多噸，其中雅苒的產(chǎn)品就達(dá)300多噸，深得一些肥料大廠的看重。

據(jù)了解，廣東是全國的肥料消費大省，年使用化肥總量達(dá)600萬—700萬噸。“肥料是作物的糧食，要想作物有好收成，自然要給它們用最好的化肥。”一位在梁錦棠的店內(nèi)流連了好久的蔗農(nóng)則告訴記者，進(jìn)口肥每包雖比國產(chǎn)肥貴20—40塊錢，但因為肥效較有保證，一直受農(nóng)民青睞。

整個番禺，進(jìn)口肥目前至少占據(jù)1/3的市場。而在梁錦棠這家門店，每年賣出去的進(jìn)口肥則占了一半還多?！疤貏e是挪威這樣的頂級進(jìn)口肥，就像飲料中的可口可樂，根本不需要打廣告?！?

不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口肥在市場上一片走俏，經(jīng)銷商對此卻并無狂熱?！斑M(jìn)口肥往往價高利薄，我們零售每包頂多賺5塊錢左右。同樣的配比，做國產(chǎn)貨至少賺二三十元?！绷哄\棠透露，配比為3個15等的“海德魯”，從挪威進(jìn)口，中間要經(jīng)過五六手才能賣給農(nóng)民。

梁錦棠的說法得到了雅苒國際廣州代表處王毅軍經(jīng)理的印證：“據(jù)我們在一些地區(qū)的統(tǒng)計，一船打著挪威海德魯商標(biāo)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，靠岸后最多的要經(jīng)過9手才能到達(dá)農(nóng)民?！?

王毅軍認(rèn)為，這是當(dāng)前大多數(shù)進(jìn)口肥在國內(nèi)市場上面臨的共同問題——進(jìn)口權(quán)雖高度集中，但下游炒家中間商太多，攤薄了零售商的利潤，加上貨出多頭，流通渠道雜亂無章，無形中給“假太郎”們創(chuàng)造了混水摸魚的機(jī)會。

記者在惠州、河源等地區(qū)調(diào)查到的情況與番禺大同小異。惠州市馬安鎮(zhèn)綠之源農(nóng)藥化肥經(jīng)銷部的老板鄭伯洪直言，舊的利益格局和流通渠道不改，即使有工商和公安等監(jiān)管部門的重拳打擊，仍然很難攔截“假太郎”在市場上的投機(jī)行為。

肥業(yè)產(chǎn)能過剩部分企業(yè)鋌而走險造假

近年來，化肥的質(zhì)量問題由于直接關(guān)系糧食安全，在輿論界引發(fā)的關(guān)注度越來越高。尤其在廣東，肥業(yè)每有制假坑農(nóng)現(xiàn)象發(fā)生，總能第一時間挑動社會各界的敏感神經(jīng)，工商、質(zhì)監(jiān)和農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門對肥業(yè)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊亦從來沒有放松過。

不過，盡管不法廠商的違法成本被不斷加碼，仍然有一部分投機(jī)分子在行業(yè)內(nèi)鋌而走險，其造假的手法亦不斷更新。南方日報記者近期在廣東珠三角和粵北地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些小型肥料廠家和經(jīng)銷商在高額利潤的吸引下，正在不斷變著戲法和執(zhí)法部門展開“游擊戰(zhàn)”，企圖在市場上繼續(xù)狠撈一把。這些肥業(yè)“假太郎”的存在，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害到國產(chǎn)化肥的整體聲譽(yù)。

“過去，國產(chǎn)復(fù)合肥質(zhì)量不穩(wěn)定?！碧旌剔r(nóng)資總經(jīng)理鐘伯清一言概之，“在相當(dāng)長時間內(nèi)，我們都主打進(jìn)口肥，但近幾年，隨著國產(chǎn)化肥技術(shù)、質(zhì)量的提升與穩(wěn)定，我們逐漸加大經(jīng)營撒可富等優(yōu)質(zhì)國內(nèi)品牌。廣東天禾始終堅持向農(nóng)民供應(yīng)信得過的產(chǎn)品?！?

記者了解到，僅2010年，天禾農(nóng)資在廣東銷售的化肥就達(dá)153萬噸，約占全省化肥需求量的20%，是廣東農(nóng)資供應(yīng)的主渠道。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前國內(nèi)市場基本由進(jìn)口肥一統(tǒng)天下。近十年來，國家農(nóng)資經(jīng)營體制逐漸放松，國產(chǎn)肥才迅速崛起。廣東的復(fù)肥企業(yè)，是在上個世紀(jì)末才開始取得長足進(jìn)步的，企業(yè)最多時曾達(dá)到過300家。廣東還誕生了全國第一家以生產(chǎn)復(fù)混合肥為主業(yè)上市的公司——深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司。

近幾年來，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，廣東肥業(yè)的生產(chǎn)集中度不斷提升，復(fù)肥廠家逐步縮減到100多家。然而，在年均200萬—300萬噸左右的市場需求量下，目前廣東復(fù)肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象依然十分突出。

“早幾年，肥業(yè)里邊的假太郎，實際有很多是被進(jìn)口肥逼上梁山的?！币晃磺盎葜葜新?lián)的高管日前對記者感慨道。

然而，一些省內(nèi)的肥料大廠商卻不這么看。福利龍公司總經(jīng)理危敬權(quán)在接受南方日報記者采訪時就提到，現(xiàn)在整個行業(yè)都在搞技術(shù)升級，一些企業(yè)沒有資金或者沒有把資金放在這個工作上，自然要被淘汰。這樣的企業(yè)為了生存下去，只好出歪招、打擦邊球，目前市場上所謂的“假洋鬼子”就是這樣來的。

芭田公司的李海群經(jīng)理亦直言，假冒進(jìn)口肥的行為有兩種，一種是從質(zhì)量到品牌完全造假，另一種是質(zhì)量合格，明明是國產(chǎn)的卻非要裝成進(jìn)口的，這兩種行為都屬于牟取不法利潤。

市場競爭趨慘烈國內(nèi)大企業(yè)帶頭轉(zhuǎn)型

一些業(yè)內(nèi)人士也指出，前些年，國產(chǎn)肥在激烈的市場競爭中之所以能夠后來居上，搶占2/3的市場份額，靠的就是價格優(yōu)勢。然而，近年來，隨著匯率和原材料價格的提高，這一優(yōu)勢將不復(fù)存在。卷土重來的進(jìn)口肥，將使得未來的肥業(yè)競爭回歸慘烈。

為了將假太郎趕出流通市場，從去年開始，雅苒國際等一批國外肥料廠商，已開始對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行外科手術(shù)式的改造。

“特許經(jīng)銷的模式在全省推開后，將徹底顛覆農(nóng)資店賣進(jìn)口肥沒錢賺的局面，加上成本上漲等其它綜合因素的影響，國內(nèi)肥料品牌在市場上的優(yōu)勢將不復(fù)存在?！碧旌剔r(nóng)資公司配送網(wǎng)絡(luò)部的羅旋彬經(jīng)理表示。目前正在角逐加入雅苒特許經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的惠州農(nóng)資老板鄭伯洪亦認(rèn)為，只會搞價格競爭的廠商遲早要被市場淘汰出局，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)要生存下去，必須提前進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

“現(xiàn)在企業(yè)非常難做，形勢很嚴(yán)峻。”日前，廣東福利龍復(fù)合肥公司總經(jīng)理危敬權(quán)對南方日報記者表達(dá)了這一感慨：國內(nèi)企業(yè)普遍面臨生產(chǎn)成本飆漲、人才緊缺、匯率上升等外部壓力的交織影響，加上行業(yè)整體利潤率太低、只有兩三個點，一旦遭遇需求波動，情況就更不容樂觀。

據(jù)農(nóng)業(yè)部門反映，目前廣東的復(fù)合肥基本上維持著大中小廠商并存發(fā)展的生產(chǎn)體系結(jié)構(gòu)，而數(shù)量上以小企業(yè)為主。在芭田公司從事了多年市場研究工作的李海群認(rèn)為，肥業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)的規(guī)?；苤匾！胺势蟮母偁帉嶋H上就是大企業(yè)間的競爭?！?

據(jù)了解，2003年，芭田公司就在廣東引入高塔造粒技術(shù)，率先吹響了廣東復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)更新?lián)Q代的號角。隨后，拉多美、福利龍、大眾等省內(nèi)企業(yè)亦聞風(fēng)而動，開始投建高塔。

目前，雅苒、恩泰克等一批國外大品牌在國內(nèi)流通領(lǐng)域的大動作，已經(jīng)引起了一些國內(nèi)企業(yè)的注意。根據(jù)記者從廣東省內(nèi)多家肥料企業(yè)獲得的消息，他們已經(jīng)著手整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，加強(qiáng)品牌意識和品牌建設(shè)，加大企業(yè)在產(chǎn)學(xué)研方面的投入，以期加快生產(chǎn)技術(shù)和銷售模式的更新?lián)Q代，迎接這場即將來臨的正面博擊。

住商肥料市場部負(fù)責(zé)人李劍認(rèn)為，國內(nèi)的肥業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，不妨重視以下兩方面：一個是技術(shù)上的升級，另一個是在施肥方法的改進(jìn)。

“如果廣東能通過農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)等機(jī)制建設(shè)，讓土地逐步集中到一些種植大戶手上，發(fā)展出一大批真正的專業(yè)農(nóng)民出來，這個問題或許能夠迎刃而解。”廣東天禾農(nóng)資公司辦公室總經(jīng)理劉藝如是說。

來源：南方日報

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