涂料市場矛頭指向兒童謀求新商機

　　如今，報紙或電視上有關(guān)室內(nèi)裝修污染而出現(xiàn)事故的報道很多，其中對孕婦或兒童的傷害更是成為業(yè)界最為敏感的話題。醫(yī)學(xué)研究證明，裝飾裝修使用的油漆、涂料和膠粘劑造成的苯污染容易造成胎兒發(fā)育畸形和流產(chǎn)。

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前中國每年因裝修污染引起的上呼吸道感染而致死亡的兒童約有80萬，其中30多萬5歲以下兒童的死因與室內(nèi)空氣污染有關(guān)，特別是一些新建和新裝修的幼兒園及家庭室內(nèi)環(huán)境污染十分嚴(yán)重。而在兒童房裝修和裝飾材料中，涂料和油漆的隱患最大，其含有的甲醛和苯類物質(zhì)是兒童健康的最大殺手，是導(dǎo)致小兒白血病和癌癥的重要原因。這就引發(fā)了人們對包括涂料在內(nèi)的裝修裝飾材料的關(guān)注和其安全性的擔(dān)憂。

　　兒童的健康問題引起越來越多的家長們注意，他們特別在意裝修材料是否環(huán)保、健康，這給兒童漆市場的興起準(zhǔn)備了條件。

　　盡管國內(nèi)對裝修材料的環(huán)保、健康日益關(guān)注，對兒童房等兒童活動經(jīng)常的場所的裝修日益重視，不過相比歐美國家，人們的這種意識還處于啟蒙階段。

　　兒童涂料市場，從市場細分來看，其消費對象就是針對兒童，產(chǎn)品的消費場所包括兒童房、幼稚園、學(xué)校以及兒童樂園等兒童經(jīng)?；顒拥膱鏊?。

　　兒童涂料市場尚處于啟蒙階段，要開發(fā)推廣這一市場，廠商勢必要有雄厚的資金實力和技術(shù)力量，而這對于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)屬于民營私營性質(zhì)的企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)；而對于有資金實力的企業(yè)來說，肯不肯下決心開拓這一市場也是個問題，很多企業(yè)顧慮重重，而這種決定意志的強弱直接導(dǎo)致在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓與變革、市場推廣上的態(tài)度與執(zhí)行。像國際一些知名品牌“立邦”、"多樂士"等在國內(nèi)市場推廣上，目前沒有將兒童市場這一概念凸現(xiàn)。

　　此外，對于許多廠家和商家來說，已經(jīng)意識到兒童涂料市場存在巨大商機，可是真正去開發(fā)和推廣這一市場的少之又少。更多企業(yè)只是跟風(fēng)，看到他人推兒童漆有錢賺，將自己的產(chǎn)品冠個兒童漆的名。而真正要去細分一個市場有很多工作要做。

　　兒童涂料市場如果廠家肯花力氣投入，在兩年內(nèi)這個市場就會成熟，而在5年內(nèi)就會出現(xiàn)“井噴”。一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　而由于現(xiàn)有的銷售渠道比較狹窄，即使廠家看到商機，也只是借用普通涂料的渠道，而沒有針對兒童涂料市場所獨具的特性。

　　從軟件上看，在對經(jīng)銷商和導(dǎo)購員培訓(xùn)時要將兒童市場的特殊性及其使用兒童涂料的必要性等觀念傳達給經(jīng)銷商以及導(dǎo)購員，而不是只是將它與其他普通漆一樣銷售，只有這樣才能喚起消費者的意識，完成消費行為，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。同時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，涂料企業(yè)完全可以突破現(xiàn)有的選好色然后調(diào)的模式，在專賣店或賣場做出樣板房，給消費者直觀感受。甚至可以與家具、燈飾、陶瓷企業(yè)及經(jīng)銷商一起合作，這種情景銷售模式目前在家居行業(yè)比較流行，并且效果顯著。

來源：太平洋家居網(wǎng)

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