國內(nèi)化肥經(jīng)銷商要量力而行備肥

隨著原材料價(jià)格不斷的上漲，復(fù)合肥出廠價(jià)也在頻繁的小幅上調(diào)，當(dāng)前復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)已達(dá)高位。在這里，筆者建議廣大經(jīng)銷商在面對一片大好呼聲的市場下要愈發(fā)保持冷靜，備貨要依據(jù)自己去年同期的銷量量力而行，到旺季開始時(shí)以不超過過往銷量的70%為宜，保證在復(fù)合肥行情進(jìn)入下行通道前能夠銷售完畢。具體原因如下：

第一、農(nóng)民的種植實(shí)際收益下降，影響用肥投入，對經(jīng)銷商來說市場雖然是相同的，但實(shí)際銷售會不同。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，今年每畝小麥的各項(xiàng)投入包括種子、化肥、農(nóng)藥、耕地、排灌、收割等總共花費(fèi)708元，而去年只有588元；去年的小麥價(jià)格是0.95元∕斤，而今年的價(jià)格雖然漲了，也只有0.98元∕斤。簡單計(jì)算會發(fā)現(xiàn)，今年每畝成本增加了120元，如果按照每畝收1000斤小麥來算，那收益才僅僅增長了30塊錢，相比去年每畝實(shí)際收益負(fù)增長90元；同時(shí)今年廣東、廣西、山東、河南、安徽等地的蔬菜價(jià)格更是創(chuàng)出歷年來的最低價(jià)，有些農(nóng)民為搶種下季，直接翻地，但后來的蔬菜也只是賣個(gè)正常價(jià)而已，之前的損失無從彌補(bǔ)；另外，玉米現(xiàn)在的價(jià)格比去年同期要高不少，但當(dāng)新玉米大量上市之后，就很難保證現(xiàn)今交易的價(jià)格了。投入增多，產(chǎn)出減少，一多一少之間，種植積極性必然受挫，肥料投入也會減少，按照以往的銷量備貨，很可能銷售不完。

第二、面對原材料高價(jià)所帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)，廠家會提前實(shí)行清倉政策，下調(diào)出廠價(jià)。經(jīng)銷商面對秋季復(fù)合肥市場，經(jīng)歷了謹(jǐn)慎觀望、少量付款、小量拿貨、批量付款幾個(gè)階段，廠家在復(fù)合肥定價(jià)方面則經(jīng)歷了糾結(jié)、上調(diào)，再上調(diào)，繼續(xù)上調(diào)等幾個(gè)階段，現(xiàn)如今的廠家普遍滿負(fù)荷生產(chǎn)，很多廠家都在排隊(duì)發(fā)貨，可以說廠商之間的博弈，廠家是勝出者。然而面對這熱鬧的場景，很多企業(yè)的總經(jīng)理卻高興不起來，因?yàn)殇N量和利潤并沒有實(shí)現(xiàn)正比關(guān)系。很多企業(yè)在實(shí)現(xiàn)銷量翻番的情況下，凈利潤卻只有去年同期的一半。因?yàn)閺?fù)合肥價(jià)格上漲的推手是原材料價(jià)格的上漲，被動上漲的結(jié)果就是，利潤完全被原材料所吞沒。

第三、尿素行情已進(jìn)入下行通道，原材料價(jià)格對復(fù)合肥價(jià)格的支撐基本到達(dá)波峰。隨著夏季用肥的結(jié)束，尿素的市場需求開始逐步萎縮，為了緩解供需矛盾，避免尿素價(jià)格的急速下滑，廠家選擇停車檢修，同時(shí)少量工業(yè)需求也幫助了尿素市場，尿素價(jià)格在緩慢下行中。另外受全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的影響，國際尿素價(jià)格出現(xiàn)回落，致使早先預(yù)期的出口好轉(zhuǎn)未能如愿。所以尿素價(jià)格繼續(xù)下滑是大勢所趨。尿素價(jià)格的下滑，正好可以抵消磷肥的上漲，而鉀肥的后市相對非常明朗，所以從目前的市場來看，復(fù)合肥的價(jià)格可以說已經(jīng)到達(dá)了波峰位置，充其量是維穩(wěn)運(yùn)行一段時(shí)間，然后等待回調(diào)。

從以上三個(gè)方面可以看出：目前復(fù)合肥的價(jià)格基本到達(dá)“波峰”，不要因有人說還要漲價(jià)就去盲目跟進(jìn)，多余備貨；農(nóng)民用肥需求減弱，沒有開拓新市場的前提下，備足了貨，在旺季結(jié)束前將沒辦法全部銷售完；廠家為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會在終端啟動后，實(shí)行清倉政策，提前下調(diào)出廠價(jià)，備貨太多，會砸在自己手里。所以筆者建議各經(jīng)銷商要量力而行，不要將低利潤、高風(fēng)險(xiǎn)的“雷”頂在自己頭上。

來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 作者：王強(qiáng)

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