涂料行業(yè)專攻“五大方向”向市場要利潤

涂料經(jīng)銷商和企業(yè)的本質(zhì)都是盈利，而消費者去恰好相反，涂料行業(yè)一直在尋求營銷環(huán)節(jié)的效益最大化，只有效益才是營銷的根本。一度喧囂塵上的形象代言人、電視廣告等都是涂料企業(yè)所做的努力。當然，我們注意得更多的就是涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的問題。隨著現(xiàn)代涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸失衡，涂料行業(yè)開始向多方市場要利潤。

環(huán)保涂料逐漸占領市場

隨著人們健康意識的增強，水性涂料將會受到越來越多人的青睞。而水性涂料本身的綜合性能、豐滿度、漆膜硬度、耐磨性、使用壽命以及色彩配方等等，都要有較高的水平，即為水性涂料中的高級產(chǎn)品，高級產(chǎn)品在生產(chǎn)成本及技術(shù)上也都有較高的要求，這些也一直是業(yè)內(nèi)比較關注問題。而高級水性涂料產(chǎn)品對于規(guī)模較小的企業(yè)來說，其設備及技術(shù)水平根本還達不到，而國內(nèi)也只有少數(shù)幾家企業(yè)可以生產(chǎn)。但是在未來發(fā)展中，高端涂料必定是一個發(fā)展大趨勢，如何搶占這一市場，或?qū)⒁彩顷P系到企業(yè)成敗的一大問題吧。

營銷模式多樣化尋求利益

涂料行業(yè)一直在尋求營銷環(huán)節(jié)的效益最大化，和營銷手段的多樣化，只有效益才是營銷的根本。一度喧囂塵上的形象代言人、電視廣告等都是涂料企業(yè)所做的努力。當然，我們注意得更多的就是涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的問題。隨著現(xiàn)代涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場營銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間同時存在著合作和制約的關系。

在國家拉動內(nèi)需政策號召下，國內(nèi)市場對外向型企業(yè)來說也是新興市場，但伴隨著中國涂料產(chǎn)業(yè)升級，國內(nèi)市場對新原料、新產(chǎn)品也提出了新的要求。而且開拓國內(nèi)市場的難度則相對較大，只有開發(fā)新原料、新產(chǎn)品，才能創(chuàng)造、開發(fā)新的市場。近兩年一些大型涂料企業(yè)也一直在努力開發(fā)新產(chǎn)品，來滿足客戶的新需求。而且他們一直在努力研發(fā)新產(chǎn)品，一旦時機成熟就迅速推向市場，顯示了自己強大的競爭力和研發(fā)能力，也體現(xiàn)了一個公司的可持續(xù)發(fā)展能力。引導企業(yè)技術(shù)升級是具有行業(yè)背景的專業(yè)展覽會的重大使命，開發(fā)出具原創(chuàng)性的新產(chǎn)品、新原料，是開拓市場的動力之源。如果企業(yè)仍停留在原有技術(shù)的小改小革上，就無法逃脫市場萎縮與產(chǎn)品降檔的命運。在這方面，涂料成品企業(yè)加強與原材料供應商的合作。

跟飲料、食品、日化等快消品比起來，中國家居建材行業(yè)起步晚，營銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長，特別是櫥柜、門等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗館、網(wǎng)絡營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。例如以網(wǎng)絡營銷迅速打開知名度的TATA木門，不但嘗到了網(wǎng)絡的甜頭，如今又把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到微博，董事長天天上網(wǎng)織’圍脖’，微博送門這樣的點子也層出不窮。實創(chuàng)裝飾、陽光力天裝飾等家裝企業(yè)，也設有網(wǎng)絡營銷部，以網(wǎng)絡專員24小時應答的形式實現(xiàn)網(wǎng)絡訂單，極大地爭取了80后消費者的關注。據(jù)介紹，這樣的網(wǎng)絡訂單在總營業(yè)額中占比可不小，而且還能爭取異地咨詢的客戶，已經(jīng)被很多商家視為是與實體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道了。與房地產(chǎn)開發(fā)商合作進行精裝修配套、聯(lián)合上下游企業(yè)做集中采購，家裝領域可以開拓的盈利模式太多了，誰發(fā)現(xiàn)了新渠道，誰就能發(fā)現(xiàn)富礦。

向三、四級市場要利潤搶占終端資源

強化地板可能是引發(fā)微利’多米諾效應’第一張牌，價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，每到’五一’、’十一’促銷期，空前激烈的’價格戰(zhàn)’讓人眼花繚亂。但很多強化地板代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤率實在不高。三五年前強化地板還占市場絕對優(yōu)勢，雖然價低但銷量高也有錢賺，隨著消費者對多層實木地板、實木地板的消費轉(zhuǎn)向以及競爭的白熱化，保持、超越原有的戰(zhàn)績難上加難。

于是，有地板行業(yè)資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還非常大，這也是眾多地板企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。德爾地板華北地區(qū)營銷總監(jiān)王先生就告訴筆者，德爾看好天津武清、薊縣、寶坻等區(qū)域，尤其要在2010年房地產(chǎn)銷售面積顯著占優(yōu)的武清區(qū)積極布局，而布局形式則以代理店、直營店全面開花。同樣的看法在不少衛(wèi)浴品牌中也得到響應，看來一場關于三、四級市場的布局搶奪戰(zhàn)將會在2011年前后表現(xiàn)得更加激烈。

向產(chǎn)品創(chuàng)意要利潤提高自身附加值

中國是家具生產(chǎn)大國，但中國家具產(chǎn)業(yè)大而不強，還處在規(guī)模不經(jīng)濟的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而涂料、皮革、木材、人工等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，導致家具企業(yè)普遍處于微利邊緣。

對此很多家具代理商告訴筆者，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是家具企業(yè)未來提高利潤率的關鍵。如何將產(chǎn)業(yè)前置，從裝修設計時將家具導購并入其中?如何引導消費者購買傾向，讓創(chuàng)意、設計等附加值也能叫價?家具企業(yè)苦尋良方，聘國際設計大師、收購國際家具企業(yè)，四處出擊，但是就跟中國足球之崛起不能靠滿場外援一樣，也許讓中國設計盡早進入國際化視野才是正路。

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