涂料業(yè)面臨重大挑戰(zhàn) 兩大惡習(xí)充斥市場(chǎng)

目前全國(guó)的涂料行業(yè)正面臨著比較重大的挑戰(zhàn)，全國(guó)各地的涂料市場(chǎng)到處充斥著擦邊球的產(chǎn)品，對(duì)于中端品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的操作將難度加大，市場(chǎng)在這樣一種浪潮的沖擊下，走兩種極端，要么是擦邊球充斥市場(chǎng)低端產(chǎn)品占主流市場(chǎng)：要么是高端產(chǎn)品占主流市場(chǎng)。中流品牌產(chǎn)品如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)屹立于不敗之地。面對(duì)行業(yè)正在洗牌的機(jī)會(huì)，中端品牌該如何做呢？能做什么？如何做？我們?cè)撊绾稳グ盐者@個(gè)機(jī)會(huì)？針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為，還是得回到企業(yè)發(fā)展的根本中去探討：

國(guó)外涂料品牌的不斷進(jìn)入和本土涂料品牌的增多，涂料行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越明顯。世界十大涂料公司早已在中國(guó)市場(chǎng)上站住腳跟，且占據(jù)了中國(guó)涂料的高端市場(chǎng)?，F(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境較為嚴(yán)峻，企業(yè)發(fā)展的前景較為模糊，不知道該走哪一條路線(xiàn)，特別是中端品牌，是應(yīng)流而上，走上高端的發(fā)展之路，還是轉(zhuǎn)而向下，進(jìn)攻低端市場(chǎng)？

第一、過(guò)硬的品質(zhì)

過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是所有企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地的資本，品質(zhì)是立足之本。市場(chǎng)上任何一個(gè)大品牌的開(kāi)始的時(shí)候無(wú)一不是以過(guò)硬的品質(zhì)為立足之本。在華潤(rùn)開(kāi)始之時(shí)也是通過(guò)先立足品質(zhì)，在市場(chǎng)上得以認(rèn)可之后，最后才堅(jiān)持樹(shù)立品牌形象。人們說(shuō)大寶漆的品質(zhì)過(guò)硬，雖然大寶漆的價(jià)格高一點(diǎn)，但是人們還是愿意接受大寶漆的。目前擦邊球雖然可以暫時(shí)在市場(chǎng)出一下風(fēng)頭，但是市場(chǎng)的主流還是以高端產(chǎn)品為主。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們的消費(fèi)觀(guān)念逐漸從低端消費(fèi)到高端消費(fèi)過(guò)渡，追求高品質(zhì)的生活。所以在這樣一種情況下必須要求提高產(chǎn)品的品質(zhì)，以品質(zhì)為立足之本。劣質(zhì)產(chǎn)品雖然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是最終不是人們的首選。因此一個(gè)公司要在市場(chǎng)上立足，首選必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上才會(huì)有更好的口碑。好口碑是產(chǎn)品在市場(chǎng)上擴(kuò)張的條件。因此我們目前必須迫切需要把我們的產(chǎn)品品質(zhì)提高到一個(gè)新臺(tái)階。好品質(zhì)好口碑，才會(huì)有好的市場(chǎng)。

第二、精英團(tuán)隊(duì)

每一個(gè)公司的發(fā)展初期和快速擴(kuò)張時(shí)期，必須要組建和打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，尤其是一群銷(xiāo)售精英。良好的精英團(tuán)隊(duì)能為公司的快速擴(kuò)張奠定良好的基礎(chǔ)。精英團(tuán)隊(duì)的規(guī)?？纱罂尚?，像中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)人壽等這些大企業(yè)公司，無(wú)一不是具備良好的精英團(tuán)隊(duì)的，以中國(guó)移動(dòng)為例，中國(guó)移動(dòng)從98年成立到2008年，這十年當(dāng)中，由一個(gè)小的通訊公司迅速發(fā)展為全球通信第一品牌，世界500強(qiáng)企業(yè)。這其中雖然有國(guó)家財(cái)力的強(qiáng)力支持，但是如果沒(méi)有一個(gè)良好的精英團(tuán)隊(duì)合作，是不可能完成這樣的事情，從一個(gè)小公司到世界500強(qiáng)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額2000多億，盈利600多億的大企業(yè)。華為也是由一批精英團(tuán)體完成了一件世人驚嘆的事情。精英團(tuán)隊(duì)在公司企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起著不可替代的作用。對(duì)銷(xiāo)售公司來(lái)說(shuō)，也是一樣。銷(xiāo)售精英對(duì)公司的發(fā)展壯大功不可沒(méi)。

第三、產(chǎn)品定位問(wèn)題

在公司的發(fā)展過(guò)程中，定位問(wèn)題有重大的決策問(wèn)題。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位必須明確，聯(lián)通公司CDMA在剛上市時(shí)，由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，所以在發(fā)展初期非常的不順暢，后來(lái)經(jīng)過(guò)了調(diào)整，才發(fā)展得比較順暢。因此在產(chǎn)品的定位涂料企業(yè)上必須明確，找準(zhǔn)市場(chǎng)位置，并圍繞產(chǎn)品定位問(wèn)題，設(shè)計(jì)一整套的營(yíng)銷(xiāo)方案，使之可以順利的發(fā)展。目前大部分的中端涂料品牌在產(chǎn)品市場(chǎng)定位有點(diǎn)不明確，所以在市場(chǎng)上代理商時(shí)也存在著很大的隨意性，所以有得涂料企業(yè)縱使已經(jīng)打品牌已經(jīng)多年了，但是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度還不是很高，產(chǎn)品如果你把它定位在高端產(chǎn)品它就是高端產(chǎn)品。定位在低端產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品。定位于高端產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)品牌的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)比較容易樹(shù)立品牌意識(shí)和品牌形象，市場(chǎng)就比較容易獲得和取得成功。如果把產(chǎn)品定位于低端產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是屬于低端產(chǎn)品，因此一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位于一個(gè)公司的品牌意識(shí)的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)極為重要。為什么現(xiàn)階段廣東地區(qū)很多廠(chǎng)家產(chǎn)品能在兩到三年內(nèi)把它打造為中國(guó)品牌。馳名商標(biāo)以一個(gè)高端產(chǎn)品形象出現(xiàn)于世人面前，原因在于他們一開(kāi)始就把產(chǎn)品的市場(chǎng)定位準(zhǔn)了，然后圍繞這個(gè)定位打造品牌，樹(shù)立品牌文化。隨著人們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，人們會(huì)越來(lái)越注重產(chǎn)品的品牌。所以涂料企業(yè)的產(chǎn)品目前必須樹(shù)立品牌意識(shí)，確立品牌形象。用3-5年的時(shí)間把品牌樹(shù)立起來(lái)。并圍繞品牌做大做強(qiáng)，朝多元化的方向發(fā)展。

第四、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念

任何一個(gè)品牌在市場(chǎng)快速擴(kuò)張時(shí)期，除了有一支精英團(tuán)隊(duì)之外，還必須有一整套先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。阿克蘇。諾貝爾來(lái)威漆在世界上是最大的涂料生產(chǎn)企業(yè)，并且這個(gè)品牌無(wú)論在品質(zhì)上還是品牌觀(guān)念的滲透性上在市場(chǎng)上都是極為優(yōu)秀的。但是來(lái)威漆進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)多年，除了在一些地方能將量做起來(lái)之外，很多地方是做不起來(lái)的，光有一個(gè)品牌形象，沒(méi)有一種先進(jìn)理念在支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，市場(chǎng)最終都不是屬于你的，相信來(lái)威漆的經(jīng)銷(xiāo)高層都不是傻子，他們肯定都是這一行業(yè)的精英強(qiáng)將，只是由于來(lái)威漆的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系缺乏一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)支撐，因此盡管來(lái)威漆是世界涂料老大，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也多年，但是沒(méi)有獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。先進(jìn)的理念始終應(yīng)該都是市場(chǎng)的最前沿，具有一種戰(zhàn)略性的眼光。目前國(guó)內(nèi)的涂料行業(yè)正在面臨著重新洗牌，這兩三年來(lái)家裝免漆門(mén)、免漆板、免漆家具內(nèi)墻紙快速發(fā)展，大量吞食家裝涂料市場(chǎng)的份額，因此涂料的市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，在這種情況下，涂料必須始終站在市場(chǎng)最前沿，如何才能適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展。先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念彰顯的是一種公司的品牌文化理念，只有先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的人才會(huì)立于市場(chǎng)的不敗之地。

第五、完善的售后服務(wù)體系

作為一個(gè)公司并不只是單單只賣(mài)有型產(chǎn)品，還得賣(mài)無(wú)形產(chǎn)品。其實(shí)現(xiàn)在很多涂料廠(chǎng)家的產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，但是由于缺乏完善的的售后服務(wù)體系，售后服務(wù)跟不上，很多時(shí)候廠(chǎng)家與代理商也就中斷合作。代理商對(duì)這個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品可以說(shuō)既愛(ài)又恨，產(chǎn)品可以給他帶來(lái)利潤(rùn)空間，但是由于售后服務(wù)跟不上，代理商不得不忍痛把它給放棄了。對(duì)于一個(gè)代理商，在缺乏廠(chǎng)家完善的售后服務(wù)的情況下把一個(gè)產(chǎn)品就這樣給放棄了，損失是挺大的，因?yàn)榇砩淘谌狈χС值那闆r下，推一個(gè)新牌子向市場(chǎng)，并且把它知名度打出來(lái)，由小做到大就這樣的放棄，代理商是極為可惜的。但是有時(shí)候卻不得不這樣做，因?yàn)槭袌?chǎng)存在很多很多產(chǎn)品品質(zhì)跟他一樣可以給他帶來(lái)利潤(rùn)空間，并且有著良好售后服務(wù)。雖然放棄一個(gè)成熟的牌子，但在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推一個(gè)新牌子也是比較容易的，而且完善的售后服務(wù)，還是比較省心的。

過(guò)硬的品質(zhì)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，打造精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，完善的售后服務(wù)體系，這幾個(gè)方面都是未來(lái)公司發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)基本的宏觀(guān)戰(zhàn)略。公司想要得到快速的發(fā)展，以上的任何一方面缺一不可。俗話(huà)說(shuō)困境逆境最能鍛煉人，在別人都在撤退時(shí)，我們是否也跟著一起撤退呢？不退，我們又該如何做呢？退，對(duì)于我們做多年涂料來(lái)說(shuō)，退了我們又能做什么呢？在這樣一種局面當(dāng)前，我們必須做出一個(gè)正確的選擇，在這種局面當(dāng)前，我們只有迎頭而上，用我們過(guò)硬的品質(zhì)，精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和完善的服務(wù)體系，使我們變得更加強(qiáng)大。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)涂料只有躋身于高端市場(chǎng)，才有可能成為涂料市場(chǎng)中的主角。然而國(guó)內(nèi)品牌與洋品牌還存在著多方面的差距。其中，企業(yè)規(guī)模小是一個(gè)主要問(wèn)題。國(guó)內(nèi)企業(yè)在努力做大做強(qiáng)的同時(shí)，不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：PPG公司涂料平均每噸售價(jià)約為7610美元，日本涂料平均每噸售價(jià)約為3000多美元，而我國(guó)涂料平均每噸售價(jià)卻低于1250美元。這種現(xiàn)象正是我國(guó)大批中小型涂料企業(yè)一味走低端市場(chǎng)路線(xiàn)的真實(shí)反映。

另一方面，在企業(yè)形象宣傳上做不過(guò)洋品牌。一是廣告投入不多；二是科研經(jīng)費(fèi)投入太少，高科技含量的新產(chǎn)品跟不上。三是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較浮躁，結(jié)果把越來(lái)越大的涂料市場(chǎng)拱手讓給合資企業(yè)和進(jìn)口商。實(shí)際上價(jià)格低不一定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析：“目前，建筑涂料技術(shù)含量并不很高，而且產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)不大，中國(guó)企業(yè)完全能生產(chǎn)出高端涂料產(chǎn)品，做到與外國(guó)產(chǎn)品不相上下。對(duì)于國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要有信心、有膽魄，通過(guò)資產(chǎn)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)重組，把規(guī)模做大。企業(yè)強(qiáng)大了就能提高競(jìng)爭(zhēng)力，才能有更多的資金投入研發(fā)有自主品牌的高中端產(chǎn)品，同時(shí)加大廣告宣傳力度。相信中國(guó)涂料企業(yè)只要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，敢于同洋品牌爭(zhēng)高低，逐步擴(kuò)大自己產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的高中端市場(chǎng)，就一定能躋身高端市場(chǎng)”。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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