農(nóng)村涂料市場到底是蛋糕還是雞肋？

　　從毛主席的“農(nóng)村包圍城市”的革命斗爭真理，到目前開展得如火如荼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)。讓涂料企業(yè)看到了市場新的增長點(diǎn)。如今巴德士、嘉寶莉等紛紛加入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的圍城圈地運(yùn)動中來。據(jù)有關(guān)部門測算，我國農(nóng)村社會消費(fèi)品零售總額由1994年的9235億元增長到2004年1.98萬億元，1萬億元的增量臺階用了10年的時間；而自2004年起，只用了不到4年的時間，就邁上2007年2.88萬億元的新臺階；到2020年，這個數(shù)字將增加至5萬億元，甚至超過預(yù)期。

　　目前中國有1.2萬個小村鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)丶彝ナ杖肱c消費(fèi)和城市距離已經(jīng)開始拉小，甚至相當(dāng)一部分已經(jīng)超過城市，他們當(dāng)中主流消費(fèi)群體平均月收入達(dá)1400元的有4300萬個家庭，達(dá)3800元的有3500萬個家庭。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是否就是誘人的蛋糕呢？

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場肯定不是地獄。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對涂料的認(rèn)知是跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只是行政級別劃分，其經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)超越內(nèi)地一些縣級城市；在內(nèi)陸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定了裝飾裝修材料的接受和使用程度。當(dāng)我們走到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場看到一些凈含量不足四公斤，很陌生名稱的涂料產(chǎn)品時讓我想到了三四線涂料企業(yè)的一個退守。在八九年前涂料品牌還未凸顯時，所有產(chǎn)品在省會零售市場都能有一席之地；隨著品牌意識的強(qiáng)化，涂料品牌的樹立，國內(nèi)外知名涂料逐步占據(jù)了大中城市的銷售主導(dǎo)地位。三四線涂料品牌的店面逐漸在大中城市消失，二三級市場還有一席之地。

　　目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分為兩類，一類是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們已經(jīng)看到知名涂料品牌已經(jīng)入駐。一類是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，還處于魚目混珠的狀態(tài)。這讓我想起了在一位朋友聊天時開玩笑時的說笑：“你們吃大魚大蝦，我們總得撈點(diǎn)米蝦吃吃哈”。現(xiàn)在國內(nèi)涂料企業(yè)紛紛加入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)的大軍。真不知道是大魚大蝦吃膩，想吃米蝦了，還是大魚大蝦撈不到了，加入撈米蝦的行列來了。

　　然而，涂料企業(yè)也要考慮農(nóng)村市場與城鎮(zhèn)市場的區(qū)別，畢竟在環(huán)境和人文特色上還是有所差異的。相對于城市，農(nóng)民的生活更樸實(shí)，農(nóng)村家庭裝修比率相對城市要低很多，家里的房子，從新到舊大裝修次數(shù)不會多于二次，一般只裝修一次，然后只做些簡單的保養(yǎng)，這就對涂料色彩能否保持長久的鮮亮提高了要求，也考驗(yàn)了涂料產(chǎn)品的附著力性能。涂料企業(yè)的產(chǎn)品性能要更符合農(nóng)民家庭特色，更貼進(jìn)農(nóng)民的生活習(xí)慣，讓農(nóng)民切實(shí)體會到產(chǎn)品的實(shí)用性和價值感。

　　雖然近些年，我國農(nóng)村發(fā)展迅速，但是發(fā)展不均衡，貧富差異大也是中國社會發(fā)展的一大特色，還有很多農(nóng)民的生活沒有達(dá)到平均水平，這就使得他們不去購買價格較貴的涂料產(chǎn)品，所以涂料企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場的同時，要充分考慮這一因素，推出多檔次產(chǎn)品，讓農(nóng)民在購買涂料時有更多選擇空間。也使自己的涂料產(chǎn)品得到更大的市場份額。

　　事實(shí)證明，農(nóng)村市場確實(shí)是一塊巨大的“肥肉”，同時也是涂料企業(yè)開拓市場的一次巨大挑戰(zhàn)。無論是針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，還是推廣方法，都是不同于以往的，這就要求，企業(yè)和涂料營銷者們都要具有創(chuàng)新意識，更要體會村民不同于城市居民的思維方式，且根據(jù)農(nóng)民不同的收入層面，打進(jìn)自己的涂料產(chǎn)品。讓農(nóng)民朋友認(rèn)識到品牌涂料產(chǎn)品的優(yōu)良性能以及對身體健康的重要，相信涂料企業(yè)終能打開農(nóng)村市場的這扇大門。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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