尋找利益突破口擴(kuò)大內(nèi)需 刺激涂料市場

2010年底擴(kuò)大內(nèi)需相關(guān)措施涉及投資額4萬億元。國務(wù)院4萬億的經(jīng)濟(jì)刺激方案得到了積極高效的響應(yīng)，也得到了很好的成效。2011在需求不斷下滑的情況下，擴(kuò)大涂料內(nèi)需刺激消費市場無疑成了當(dāng)前的最重要的任務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計，各地方政府共出臺18萬億投資計劃，盡管還沒有通過國家發(fā)改委最終審批，但是巨大的資金來源足以引起各行各業(yè)的關(guān)注?；蛟S最終批下來的資金不會有那么多，但是有一點是肯定的，全國上下的大力舉措，必定給廣大企業(yè)及市民帶來信心和希望?？v觀國家及各地方的擴(kuò)大內(nèi)需計劃，重點主要集中在各項民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和災(zāi)后重建等建設(shè)，特別是對新農(nóng)村的建設(shè)，包括各種安居工程建設(shè)、公路、水利、廉租房建設(shè)及危房改造等。對涂料行業(yè)來說，這將預(yù)示著未來的涂料市場前景一片大好。

西部，將是未來涂料市場的重點

在國務(wù)院出臺的擴(kuò)大內(nèi)需十條措施中，包括了加快建設(shè)保障性安居工程；加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快鐵路、公路和機(jī)場等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展；加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)；加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整；加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各項工作；提高城鄉(xiāng)居民收入；在全國所有地區(qū)、所有行業(yè)全面實施增值稅轉(zhuǎn)型改革；加大金融對經(jīng)濟(jì)增長的支持力度。

據(jù)國務(wù)院西部開發(fā)辦副主任曹玉書介紹，十條措施當(dāng)中的三分之二強(qiáng)的項目放在西部地區(qū)?？梢哉f，西部是當(dāng)前中國采取擴(kuò)大內(nèi)需的一個投資重點，也是中國當(dāng)前和今后特別是近期發(fā)展的重點，更是民營企業(yè)大有作為的用武之地，民營企業(yè)應(yīng)該在西部大開發(fā)拓展新的空間，尋找新的商機(jī)，開拓新的發(fā)展空間。

近年來，隨著中國涂料業(yè)發(fā)展，涂料的銷售區(qū)域也逐漸擴(kuò)大，中國的中部、西部等地都成為涂料銷售的新亮點。如今經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，國家為擴(kuò)大內(nèi)需加大了對西部建設(shè)的傾斜力度，相信不久中西部各地將跟隨當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展掀起建設(shè)大潮，這無疑推動當(dāng)?shù)貙ν苛袭a(chǎn)品的需求。由于地理位置的影響，涂料長途運輸成本高，相信西部的涂料市場更多地將會被當(dāng)?shù)氐凝堫^涂料企業(yè)所占領(lǐng)。因此，涂企若想成為其中的受益者，那進(jìn)駐西部將是其必走的一步。

利用政策受惠，尋找突破口

世界金融風(fēng)暴中，凡是中國生產(chǎn)型營銷企業(yè)，只要不是全出口企業(yè)，雖然在這次危機(jī)中受到了一定的影響，但沖擊不大，至少可以生存，但能不能順利戰(zhàn)勝接下來的暴風(fēng)雨則是每一個企業(yè)面前的重大問題。

當(dāng)國家大力拉動內(nèi)需時，當(dāng)國家信貸政策進(jìn)一步對中小企業(yè)放寬時，找準(zhǔn)切入點搶抓擴(kuò)大內(nèi)需新政大機(jī)遇將是企業(yè)度過難關(guān)的契機(jī)。盡管目前為止，各種救市行動已啟動，但是正如不少專家所言，各種政策及措施的實施都需要有一個過程方能見效。為此，雖然國家及地方政府都在努力為企業(yè)創(chuàng)造條件，但是當(dāng)前困難的解決并不是一蹴而就的，企業(yè)必須結(jié)合自身條件，根據(jù)政策進(jìn)行全局統(tǒng)籌，方能找尋自己的生存空間。

各項擴(kuò)大內(nèi)需的政策將有效刺激房地產(chǎn)上下游幾十個行業(yè)，涂料業(yè)也必將在政策中受惠。

首先，必須保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，把根基打好。

眾所周知，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。沒有產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)不僅不是政府支付的對象，而是成了相關(guān)部門嚴(yán)厲打擊的目標(biāo)，因此不能保證產(chǎn)品質(zhì)量的涂企在當(dāng)前的危機(jī)面前只有死路一條。另外，隨著消費者的觀念改變及市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)要想得到客戶及消費者的忠誠擁護(hù)，則必須為其提供良好的服務(wù)?？v觀市場上做得比較好的品牌，都是走服務(wù)營銷之路。因涂料是半成品，對于消費者來說，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)同樣重要。為此，涂企的市場根基是否牢固，關(guān)鍵就是企業(yè)能否提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。

其次，及時調(diào)整營銷方向，抓住市場重點。

涂料企業(yè)應(yīng)該及時了解國家及各政府動態(tài)，關(guān)注政策的傾斜方向和力度，抓住具體重點工程，特別是在企業(yè)周邊的機(jī)遇更應(yīng)重點把握。根據(jù)政策了解，中西部市場及各項政府工程絕對是未來的涂料戰(zhàn)地，涂企應(yīng)把握趨勢，及早做好進(jìn)攻的準(zhǔn)備。另外，一二級涂料市場早已銷煙彌漫，各大涂料品牌競爭異常激烈。隨著農(nóng)村的發(fā)展，涂料市場的陣地也將會向農(nóng)村實現(xiàn)大轉(zhuǎn)移，中小涂企只有趁早把重點放在三四級市場，發(fā)掘及利用農(nóng)村建設(shè)的空白之地，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，把品牌打入市場最大的農(nóng)村市場。

再次，利用國家政策開拓品牌之路。

目前許多銀行開始向中國的中小企業(yè)有計劃的發(fā)放貸款，使許多急需資金的中小企業(yè)有了希望與生機(jī)。面對資金缺口及激烈的市場競爭，如何使得貸款起到四兩撥千斤的作用，這需要企業(yè)對自身景況要有全面的認(rèn)識，企業(yè)方能把錢用到刀刃上。在涂料行業(yè)來說，目前市場正處于不景氣階段，相信不少中小企業(yè)正在危機(jī)中等待機(jī)會。面對這百年一遇的危機(jī)，國家及政府下大力度救市，擺在廣大涂料企業(yè)面前的是大好的機(jī)遇。在機(jī)會面前，企業(yè)只有先于對手行動，在涂市再次升溫前對企業(yè)進(jìn)行整頓重組，才能為未來的品牌開拓做好充分準(zhǔn)備。

最后，積極策劃申報重點項目，爭取國家更大支持。

涂料企業(yè)要用好中央擴(kuò)大內(nèi)需的政策措施，積極策劃申報重點項目，爭取國家更大支持。這要示企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品升級，努力擴(kuò)大市場占有率。同時，要抓住行業(yè)洗牌機(jī)遇，積極推進(jìn)低成本擴(kuò)張，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

來源：九正建材網(wǎng)

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