光熱企業(yè)將加快“走出去”步伐

　　“據(jù)海關總署統(tǒng)計，去年我國涉及出口業(yè)務的太陽熱水器企業(yè)達230多家，已將太陽能熱水器產(chǎn)品出口到154個國家，出口額為2.5億美元?！?月2日，在浙江省桐鄉(xiāng)市舉行的“首屆光熱國際化高峰論壇暨國際新能源市場推介會”上，中國農(nóng)村能源協(xié)會太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)委員會主任羅振濤表示，我國太陽能熱水器企業(yè)已啟動“走出去”的步伐，并初見成效。

　　4月2至3日，國內(nèi)外行業(yè)領導、專家、企業(yè)負責人、采購商等400余人齊聚本次論壇，并集中就“國內(nèi)企業(yè)如何走出國門”等話題進行了交流。

　　光熱產(chǎn)品“出?！贝笥锌蔀?/p>

　　近年來，隨著國際社會對氣候變化和節(jié)能減排工作的重視，以及太陽能熱水器明顯的節(jié)能減排作用編者注：1平米太陽能熱水器可減排二氧化碳320公斤，節(jié)約標煤120-150公斤，眾多國家開始采取推廣應用太陽能熱水器產(chǎn)品的激勵甚至是強制性政策措施，并由此推動了太陽能熱利用市場在全球的快速增長。

　　資料顯示，美國計劃在2013年至2021年間，每年投資5億美元補助“太陽能房屋”建設計劃，目標是在未來10年里新建1000萬個屋頂太陽能系統(tǒng)和20萬個太陽能熱水供暖系統(tǒng)，美國將因此成為重要的太陽能市場。

　　德國和澳大利亞也采取了類似支持措施。據(jù)悉，德國聯(lián)邦政府2008年提出市場激勵計劃MAP，決定列出5億歐元的補貼預算，根據(jù)集熱器面積大小給予不同程度的補助；澳大利亞聯(lián)邦政府去年決定對在自2010年2月19日到2012年3月之前安裝的太陽能熱水器系統(tǒng)進行最高1000澳元/每臺的補助。

　　據(jù)中國資源綜合利用協(xié)會可再生能源專業(yè)委員會主任朱俊生介紹，雖然目前看來我國太陽能熱水器產(chǎn)品最大的出口市場在歐洲，但東南亞和非洲亦具有較大的市場開發(fā)前景。

　　與此同時，國內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)的數(shù)量越來越多，太陽能熱水器產(chǎn)品的產(chǎn)量也越來越大。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，與2005年相比，2010年我國太陽能熱水器產(chǎn)量從1500萬平方米增加到4900萬平方米，增長了3.2倍，其在今后幾年內(nèi)還將保持10%以上的增速。而隨著國內(nèi)太陽能熱水器市場漸趨飽和，開拓海外市場便成為國內(nèi)企業(yè)的必由之路。

　　中國節(jié)能協(xié)會太陽能專業(yè)委員會秘書長霍志臣表示，我國2010年太陽能熱水器產(chǎn)值735億，出口額接近20億元人民幣，相對于整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，出口額所占比重還非常小，也意味著我國企業(yè)在出口太陽能熱水器產(chǎn)品方面仍有很大的市場潛力。

　　“出海之路”并非坦途

　　盡管海外太陽能熱水器市場的開發(fā)潛力巨大，前景看好，但對于尚缺少“出?！苯?jīng)驗的眾多國內(nèi)企業(yè)而言，要想順利走完這條“出海之路”并實現(xiàn)在海外市場的搶灘登陸卻并非易事。

　　“較之競爭日趨激烈的太陽能熱水器國內(nèi)市場，國際市場的利潤蛋糕無疑更大?！眹H新能源市場總經(jīng)理王燦陽分析道。但對于為數(shù)眾多且處于單打獨斗狀態(tài)的國內(nèi)企業(yè)而言，它們目前缺少與國際市場對接交易的渠道和路徑，也難以形成較大的品牌推廣力度。

　　在浙江桑樂數(shù)字化太陽能有限公司總經(jīng)理馮磊看來，國內(nèi)企業(yè)雖已將目光投向國外市場，但是經(jīng)營思維并沒有改變，其集中體現(xiàn)是低質(zhì)低價的惡性競爭?！斑@實際上一種非常短淺的做法，不僅不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，還將影響中國熱利用產(chǎn)品的形象和品位。”馮磊說。

　　馮磊坦言：“我國光熱行業(yè)的品牌意識淡薄，沒幾個真正叫得響的品牌。每次到國外參加國際展會時，我都能看到很多面目雷同的中國企業(yè)，甚至企業(yè)之間還出現(xiàn)相互攻擊的現(xiàn)象，這說明我們在品牌化道路上需要解決的問題還很多?！?

　　此外，缺乏對所進入國外市場政策法規(guī)、風俗習慣和產(chǎn)品標準的認識了解，不能按照本土化要求來制定發(fā)展規(guī)劃，這也是國內(nèi)企業(yè)在開拓國際市場過程中存在的一大“軟肋”。國內(nèi)一家知名企業(yè)就曾深受其害。

　　該企業(yè)相關負責人介紹，他們剛剛開拓奧地利市場時，曾向其出口了一批太陽能熱水器產(chǎn)品。但由于對當?shù)卣叻ㄒ?guī)和產(chǎn)品標準的了解不足，所以并未足夠重視這批熱水器產(chǎn)品上一個不會帶來嚴重質(zhì)量問題的橡膠圈所存在的易于脫落問題。

　　“國內(nèi)并不會因為這個問題而被相關機構(gòu)和消費者追究責任，但奧地利產(chǎn)品標準和法規(guī)卻要求我們必須更換存在問題的橡膠圈?！痹撠撠熑苏f，這一要求給他們帶來了巨大損失：原本多花2、3萬元便可解決的問題，現(xiàn)在卻因為花費更多的人力成本以及差旅成本，而付出了200多萬元的代價。

　　讓中國光熱產(chǎn)品布滿全球

　　面對前景可期的廣闊國際市場，業(yè)內(nèi)人士為國內(nèi)企業(yè)走向世界支招。

　　霍志臣建議，首先，國內(nèi)企業(yè)在走出國門前，要充分了解不同國家的政策法規(guī)、風土人情，這有利于我們在出口和開發(fā)新產(chǎn)品方面更具有針對性。

　　“其次，要確保產(chǎn)品質(zhì)量?！被糁境急硎荆斍按_實有些企業(yè)的產(chǎn)品很成問題，這將嚴重影響國內(nèi)產(chǎn)品的整體形象，所以應將確保質(zhì)量作為打開國際市場大門的重要一步。

　　霍志臣認為，最后，企業(yè)應該堅持產(chǎn)品的本土化發(fā)展策略。“產(chǎn)品走出國門的形式不管是建立分公司、合作辦廠，還是融資投資，一定要實現(xiàn)本土化，要充分發(fā)揮當?shù)貒冶镜芈殕T的作用，這有利于我們在安裝、銷售、服務方面做得更順暢?！被糁境急硎?，做到這些才能讓中國光熱產(chǎn)品布滿全球。

　　在朱俊生看來，國內(nèi)企業(yè)出口產(chǎn)品需做好兩方面工作。“第一，國內(nèi)產(chǎn)品要符合出口國家的實際需求和使用習慣。如果產(chǎn)品出口到美國，就要生產(chǎn)適應其使用習慣的承壓性產(chǎn)品，而非國內(nèi)主流的直排式產(chǎn)品?！敝炜∩f，“其次還應注意做好產(chǎn)品質(zhì)量控制、質(zhì)量認證工作。雖然這些費用都很高，但會為企業(yè)帶來長期的經(jīng)濟效益?！?/p>

　　美國采購商Sunny Shower,LLC首席執(zhí)行官Charles R.Chernack表示，中國企業(yè)要想進入美國市場，不僅要提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要在提供安裝建議書、做好售后服務方面下功夫?！爸袊髽I(yè)可以考慮在美國設立辦事處或組裝企業(yè)，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)，在保證成本優(yōu)勢的同時，還可以增加企業(yè)自身的盈利空間?！盋harles R.Chernack說。

　　本次會議推介的國際新能源市場則為國內(nèi)企業(yè)連接國際市場搭建了良好的橋梁和平臺。

　　據(jù)王燦陽介紹，該市場將于今年10月正式對外運營，目前已和30多個國家的新能源采購機構(gòu)達成合作協(xié)議。國際新能源市場將成為這些采購方來華采購產(chǎn)品的首選目的地，其還將組建國內(nèi)太陽能熱水器的優(yōu)秀企業(yè)團隊向全球推廣國產(chǎn)光熱產(chǎn)品。

　　“我們計劃在全球設10個辦事處，目前已經(jīng)設立3個。這就意味著入駐國際新能源市場的國內(nèi)企業(yè)在國外設立了多個辦事處。如果有售后問題，可以通過辦事處反饋信息；還可以利用這些國外網(wǎng)點收集各國最新的政策、推廣活動與工程招標信息，并提供給國內(nèi)企業(yè)?！蓖鯛N陽向表示。

來源: 國際新能源網(wǎng)

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