2011：農(nóng)藥行業(yè)如何應(yīng)對非貿(mào)易壁壘

專家建議：開拓下游銷售渠道，加強國際間廣泛合作

不久前，歐盟發(fā)布官方公告，正式終止對我草甘膦實施反傾銷措施，我國草甘膦企業(yè)恢復(fù)正常對歐出口。 2011年，我國農(nóng)藥行業(yè)仍然面臨日益頻繁、形式多樣的非貿(mào)易壁壘，出口受阻成為主要的不確定因素，已經(jīng)影響國內(nèi)眾多企業(yè)產(chǎn)能的釋放和正常的發(fā)展。專家建議，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該大力開拓下游的銷售渠道，與國際大公司加強合作，樹立品牌。

記者從中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會獲悉，隨著我國農(nóng)藥出口量連年高速增長，發(fā)達(dá)國家不斷設(shè)置一系列的非貿(mào)易壁壘，如農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)藥產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和反傾銷調(diào)查等，我國農(nóng)藥出口受到越來越多的限制。有關(guān)統(tǒng)計顯示，目前，我國農(nóng)藥在發(fā)達(dá)國家市場占有率還不足10%，我國第一大農(nóng)藥出口品種草甘膦先后遭遇澳大利亞、巴西、阿根廷、歐盟等國家的反傾銷調(diào)查，去年3月又遭遇美國的反傾銷調(diào)查。

據(jù)了解，國外甚至還采取專項行動，如利用媒體輿論宣傳、設(shè)置企業(yè)健康安全壁壘等，詆毀、抵制我國農(nóng)藥產(chǎn)品出口，這已經(jīng)成為一些國家的另一種反傾銷形式。

據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長孫叔寶介紹，眼下，跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)作出了重大調(diào)整，它們正充分利用全球資源，重新定位、配置公司內(nèi)部資源。同時，出于環(huán)保、生產(chǎn)成本等原因，他們采取掌握科研開發(fā)和市場營銷手段，而在其他國家生產(chǎn)和采購原藥的方式?！皣夤景l(fā)展靠研發(fā)驅(qū)動，而且，專利產(chǎn)品的市場份額還在不斷擴大，我國農(nóng)藥企業(yè)在技術(shù)競爭力上尚不足以抗衡，銷售驅(qū)動的發(fā)展模式還會存在一段時期，企業(yè)應(yīng)該大力開拓下游銷售渠道。”孫叔寶認(rèn)為。

浙江新安化工集團股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該加快國際化發(fā)展進(jìn)程，加強與國際大公司的合作，在主要的目標(biāo)市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。同時，實施以市場引導(dǎo)生產(chǎn)的營銷方針，以提高市場占有率、引導(dǎo)用戶消費為目標(biāo)，構(gòu)建國內(nèi)外市場營銷體系，探索和創(chuàng)新新的市場營銷模式。

中國與東盟國家建立的自貿(mào)區(qū)經(jīng)過一年的發(fā)展，已呈現(xiàn)出良性互動勢頭，發(fā)揮這個世界最大的自由貿(mào)易區(qū)的作用，開拓農(nóng)藥產(chǎn)品銷售渠道，無疑會為今年我國農(nóng)藥出口增添發(fā)展動力。

加強樹立國產(chǎn)品牌也需要加快進(jìn)行。目前，有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的國家就有中國農(nóng)藥已經(jīng)成為行業(yè)共識，但也凸顯出一個劣勢：國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場還缺少具有國際競爭力的品牌。為改變這一局面，記者了解到，“十二五”時期開局之年，加快培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品，擴大在全球農(nóng)藥高端市場中的份額，增強行業(yè)的國際競爭力，已經(jīng)成為農(nóng)藥行業(yè)的重點任務(wù)之一。

同時，我國從事農(nóng)藥出口企業(yè)與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)一樣，規(guī)模小而分散，生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)沒有形成整體合力，同一種產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)多家詢價，造成生產(chǎn)企業(yè)間競相降價，形成惡性競爭。這是難以形成具有競爭力的品牌的一個主要原因。江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司總經(jīng)理梁華中認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)要聯(lián)合起來，共同研討制定合理的協(xié)作章程和行業(yè)準(zhǔn)入條件，以便抵御市場風(fēng)險、增強競爭力。據(jù)記者了解，截至目前，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會已經(jīng)建立了11個產(chǎn)品的協(xié)作組，3個新產(chǎn)品的協(xié)作組也已經(jīng)建立。孫叔寶也認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)也要與貿(mào)易公司加強合作，形成合力，避免無序競爭，合作應(yīng)對非貿(mào)易壁壘，共同對抗不良的外部環(huán)境。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所副所長顧寶銀建議，境外登記是我國農(nóng)藥走向國際的最大瓶頸和困難，但要真正走向國際，必須開展農(nóng)藥國際登記的工作，并在境外建立辦事機構(gòu)，提供技術(shù)和售后服務(wù)，唯有這樣，中國農(nóng)藥才能真正在國外扎根。目前，我國出口農(nóng)藥主要以原藥（包括母液）為主，大約占出口總量的60%，在國外只有原產(chǎn)地登記，而沒有產(chǎn)品登記，大部分利潤被跨國公司或中間商賺取。

顧寶根還建議，農(nóng)藥生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)在從事國際貿(mào)易時不僅要遵守我國有關(guān)規(guī)定，也必須遵守進(jìn)口國的規(guī)定，出口產(chǎn)品必須在我國登記和取得生產(chǎn)許可，也必須在進(jìn)口國取得登記，進(jìn)出口合法的產(chǎn)品，要與誠信守法的境外貿(mào)易商或生產(chǎn)企業(yè)合作，誠信經(jīng)營，不違法亂紀(jì)，不做損害行業(yè)利益和國家聲譽的事。

來源：中國化工報 作者：孔凡濤

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