應(yīng)站在市場角度理性對待化肥市場

農(nóng)資市場現(xiàn)在變得更加詭異多變，身經(jīng)百戰(zhàn)的農(nóng)資人處于不會做市場的尷尬局面。該如何把握市場先機，走出迷局，怎么樣應(yīng)對看似不合邏輯的市場現(xiàn)實，山西農(nóng)資集團有限公司進出口分公司經(jīng)理杜建平分析說，傳統(tǒng)的農(nóng)資時代已經(jīng)過去，看農(nóng)資市場應(yīng)更多站在市場角度理性對待。

增強理性意識

“最近大家都在加緊聯(lián)絡(luò)?！倍沤ㄆ秸f，“聯(lián)絡(luò)的目的無非就是想更準確地把握市場。但是無論如何，賭的成分少了，理性的態(tài)度增強了?！?

新出口關(guān)稅的出臺，110%的高額關(guān)稅把企業(yè)出口的路堵塞了，這對國內(nèi)市場產(chǎn)生了很大的影響，但是我們考慮到現(xiàn)在影響市場的因素太多了，包括煤炭價格、限電、企業(yè)內(nèi)部各自的狀況等等，預(yù)測這幾天價格會略有下調(diào)。目前有兩種說法，一種說法是生產(chǎn)企業(yè)如果有能力，自己儲備，我們分析，由于核算成本，這會是個短期行為，長遠考慮，價格還有可能下調(diào)。另一種說法是，今年儲備比較靠后了，大家都集中拿貨的話，將面臨貨源有限的情況，很有可能價格還要上漲。兩種說法讓大家一時間左右為難，誰也不敢大手腳地去做。

現(xiàn)在我們也在拿貨，不管哪一個價格階段，我們代理的品牌多多少少的都在拿，但是不會像以前大批量地來進貨。詢價比較多的還是復合肥料，我們和省內(nèi)大的肥料企業(yè)溝通比較多，他們的信心很足，預(yù)計價格不會低于1950元/噸，但實際上有低于這個價格的市場價出現(xiàn)，再低于1900元/噸的很少，只是特例了。作為供應(yīng)商，我們難度在于，如果沒有一定量的庫存量，肯定會影響春耕的，所以，我們陸陸續(xù)續(xù)地少量的在進，一旦市場比較明朗，價格也比較合適，企業(yè)再給出聯(lián)儲聯(lián)銷、保底、保利的政策，那我們就會大膽地采取行動了。

市場因素逐漸顯現(xiàn)

杜建平分析，要站在市場實際的角度去分析，目前主流現(xiàn)象是農(nóng)民的購買力不足，再加上國家宏觀調(diào)控、國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境、糧食價格、天災(zāi)人禍、原材料價格、出口關(guān)稅、經(jīng)營模式等等綜合到一塊，最近這兩三年市場因素的影響已經(jīng)明顯地表現(xiàn)出來。

現(xiàn)在的原材料處于高位，煤炭不僅價格高，資源也少，尤其是無煙（塊）煤很緊。好多生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)能來說，不會出現(xiàn)肥荒，但不可預(yù)測的是，有國儲任務(wù)的還沒有大批量的儲備，如果都上手來抓貨，光大戶拿貨，勢必會在短期內(nèi)造成貨源非常緊，再加上鐵路運輸?shù)木窒?，肯定會出現(xiàn)這樣一個階段。

那么，市場到底誰是贏家？廠家有賠有賺，前期賠也賠了，后期賺也賺了，基本上能平衡。終端商就不一定，尤其是大客戶，賠錢的多，不掙錢的多，因為大客戶不管價格波動大小，一直在拿貨，有特別低的時候拿的，也有特別高的時候拿的，且國內(nèi)市場價格一直是低迷狀態(tài)；在出口很高的時候，也基本上掙不了多少錢，但是不賠。那么在市場價格不斷反復的過程中，我們很大一部分利潤都給了運輸、倉儲等環(huán)節(jié)。但從二銨、尿素后期的出口情況來看，對企業(yè)來說，對他們前期的虧損補了不少，甚至把去年的都補回來不少。所以輸贏也無定論。

來源：中華合作時報

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