適時發(fā)展高端產品推廣新型肥料助企業(yè)騰飛

當前，磷復肥行業(yè)競爭愈演愈烈，磷復肥產品在經歷了產品價格競爭、質量競爭、品牌競爭、服務競爭之后，發(fā)展到了今天的資源競爭，擁有資源的企業(yè)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷擴大經營，搶占市場。面對競爭，企業(yè)應該揚長避短，充分發(fā)揮自身的特色，適時發(fā)展高端產品，推廣新型肥料，迎合市場需求，滿足市場需要，為當前和今后的發(fā)展鋪平了路子。

隨著糧價和政府種糧補貼的提高，農民對農資投入成本不斷加大，對新產品、新事物的接受能力也不斷加強。終端用戶多年面對千篇一律的常規(guī)品種，對化肥的性價比越來越清楚，磷復肥銷售透明度也越來越高，靠品牌和服務競爭已不能替代市場對新型肥料的需求缺口。新型肥料的研發(fā)和推廣銷售，已是勢在必行。魯西化工銷售公司通過對市場細節(jié)的調查，審時度勢，果斷出擊，成立了專門的科研機構，與中國農大合作，建立了良好的協作關系；相繼推出了脲甲醛肥料、緩控釋肥料、根際肥、沖施肥等新型肥料，繼而開展了進口肥的業(yè)務。同時，通過召開經銷商推介會、媒體宣傳、建設新型肥料示范田、各種形式的促銷等方式，把新型肥料推向了市場，完善了產品線，豐富了品種，帶領經銷商開辟了新型肥料的銷售渠道。目前，魯西化工正在積極與科研部門協作，籌備建立新型肥料科研工作站，配備配套的硬件設施和專業(yè)人員，著手研發(fā)高科技高含量復合肥，為新型肥料的推廣搭建平臺。

針對常規(guī)品種和新型肥料的銷售，魯西化工磷復肥工業(yè)集團堅持兩手抓兩手都要硬的原則，以常規(guī)肥料品種作基礎，穩(wěn)定銷量，保證品牌市場占有率；逐步豐富產品品種，增加產品的含金量，幫助經銷商提煉賣點，讓農民用出效果，感覺到實惠。同時，加大新型肥料的推廣力度，向新型肥料要效益，向市場要效益，增強產品競爭力，為經銷商創(chuàng)造更好的經營環(huán)境和利潤空間。

新型肥料的推廣不是一句口號，更不是短期運動，新型肥料的推出，增強了魯西化工產品銷售的穩(wěn)定性。集團專門成了新產品科研小組，對幾個新產品進行專題研究，部分產品已經過小試和中試，完全具備批量生產的能力。通過多次對銷售人員和經銷商進行培訓，讓業(yè)務人員和經銷商對新型肥料有全新的認識和了解，繼而認真分析區(qū)域市場種植結構和當地競品銷售情況，并結合實際情況，每個區(qū)域制定了銷售推廣方案。針對內部管理，適時調整內部組織機構，調動業(yè)務人員和經銷商的積極性，拿出更多的精力去開發(fā)推廣新型肥料的銷售。集團制定了嚴格的新型肥料銷售考核機制，加大了處罰和激勵力度，把新型肥料的推廣提升到最高層面，作為近一段時期銷售工作的主要目標。通過發(fā)動全員重視、全員行動，已經取得了較好的效果，新型肥料銷售渠道的建立也正逐步得到完善。脲甲醛、緩控釋、根際肥、沖施肥四大系列肥料的面世和進口肥業(yè)務的拓展，徹底改變了魯西磷復肥走中低端路線的格局，提升了魯西品牌的含金量，為經銷商豐富了產品銷售品種。

新型肥料的推廣，提升了魯西品牌的形象，增加了魯西品牌的含金量，重塑了魯西化工在用戶心中的印象；新型肥料的推廣，為魯西化工在當前資源競爭下，沖出重圍，再顯“亮劍”風采，走出了自己的特色；新型肥料的推廣，是魯西化工磷復肥發(fā)展的助推劑，是魯西化工立足長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，走在了引領中國磷復肥發(fā)展潮流的前列！

來源：中國化工網

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