生物肥料進軍新興領域要善用優(yōu)勢

隨著化肥受到的環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量方面的制約越來越突出，生物肥料成為化肥企業(yè)看好的新興領域。生物肥料在改善農(nóng)作物生長環(huán)境、促進養(yǎng)分的平衡吸收、提高果實品質(zhì)等方面優(yōu)勢明顯，但由于存在見效慢、價格高等問題，推廣多年收效并不明顯。筆者認為，要突破生物肥料“叫好不賣座”的困境，在新興領域搶占市場，化肥企業(yè)應做好以下三點：

加大科研力度。掌握核心技術是有效占領新興市場的關鍵因素。相對化學肥料而言，生物肥料的研發(fā)更需要生物、化學等多學科知識的融合，更具備高、新、尖等技術特征。因此，企業(yè)要想在新興生物肥料領域搶占技術制高點，必須一方面大力引進專業(yè)對口人才，充分發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)能力與科研院所技術成果的優(yōu)勢互補性，建立產(chǎn)學研聯(lián)盟組織，推動產(chǎn)品升級；另一方面也要提升企業(yè)自有人員的技術水平，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)同步發(fā)展。

建設示范基地。已習慣使用化學肥料的農(nóng)民在面對生物肥料時，通常對產(chǎn)品效果信心不足。在這種情況下，企業(yè)可建立示范基地，種植當?shù)爻Ｒ姷霓r(nóng)作物，展示產(chǎn)品效果。可以定期組織經(jīng)銷商和農(nóng)民參觀，在收獲時及時申請農(nóng)業(yè)權威部門鑒定，并加大宣傳力度。

用好自己的銷售網(wǎng)絡。不少化肥企業(yè)在長期經(jīng)營中已形成遍及全國的銷售網(wǎng)絡，可以在推出生物肥料時有效利用自己的營銷網(wǎng)絡，使其直接進入終端市場，這遠比一家新上馬的生物肥料企業(yè)重新建立銷售網(wǎng)絡更有成效。

由此可見，化肥企業(yè)充分利用既有的技術、人才、網(wǎng)絡等資源，緊緊抓住國家大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的有利時機積極開拓生物肥料市場，是適應化肥行業(yè)發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略選擇，將大有作為。

來源：中國化工報

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀