2010年下半年復(fù)合肥漲勢(shì)經(jīng)營之我見

下半年的秋季化肥市場(chǎng)被農(nóng)資界普遍看好，從相關(guān)政策到糧食價(jià)格，再到現(xiàn)在各種肥料價(jià)格的觸底反彈，復(fù)合肥市場(chǎng)逐漸利好。

由于今年秋季化肥價(jià)格漲勢(shì)較快，一些經(jīng)營好的化肥經(jīng)銷商獲利空間大大增加。無論是被動(dòng)存貨的還是主動(dòng)存貨的，只要是庫存了復(fù)合肥個(gè)個(gè)都賺了錢，而且存得越多，賺得越多；有些經(jīng)銷商雖然沒有存貨，但由于緊跟市場(chǎng)，快進(jìn)快出，每次雖賺得不多，但累計(jì)起來收益也很可觀。這些經(jīng)銷商的市場(chǎng)敏感性很強(qiáng)，他們主要是根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系來判斷市場(chǎng)，而不在乎價(jià)格高低。一看到市場(chǎng)貨源比較緊張，馬上就進(jìn)貨。哪種復(fù)合肥品種貨緊價(jià)揚(yáng)就進(jìn)哪種貨，結(jié)果進(jìn)貨后價(jià)格就漲上去了，他們從中獲得了豐厚利潤。

但也有部分經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況非常不理想，一次次錯(cuò)失商機(jī)，賺不到錢。原因如下：一是擔(dān)心價(jià)格非理性波動(dòng)。他們擔(dān)心復(fù)合肥價(jià)格與上年度一樣淡季漲，旺季跌，因而遲遲不敢進(jìn)貨；有些人看到化肥價(jià)格漲幅過大，擔(dān)心農(nóng)民不接受，也遲遲不敢進(jìn)貨。結(jié)果越不敢進(jìn)貨價(jià)格越漲，價(jià)格越漲越不敢進(jìn)貨。二是賒銷帶來的負(fù)面影響。近幾年化肥市場(chǎng)中，有些經(jīng)銷商特別是一些零售商都采用賒銷的操作模式。因此呆賬、壞賬時(shí)有發(fā)生，即使到時(shí)結(jié)算，農(nóng)民付款時(shí)與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)，迫使經(jīng)銷商出讓應(yīng)得的利益。以上這兩方面加起來，使得經(jīng)銷商的獲利空間明顯減小。

面對(duì)秋季漲勢(shì)行情，經(jīng)銷商們?nèi)绾斡?？一、?jīng)營名特優(yōu)復(fù)合肥。經(jīng)銷商要想長期穩(wěn)定經(jīng)營，就必須依靠抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的、大而強(qiáng)的企業(yè)，才不至于在化肥市場(chǎng)低潮時(shí)被淹沒，不至于辛辛苦苦經(jīng)營的復(fù)合肥中途夭折而前功盡棄。同時(shí)，知名化肥企業(yè)更注重產(chǎn)品宣傳，不但選擇媒體進(jìn)行廣告宣傳，還在各地開辟試驗(yàn)田做活廣告，產(chǎn)品知名度影響力也很強(qiáng)。知名品牌的復(fù)合肥企業(yè)還注重研究開發(fā)，盯住國內(nèi)外化肥生產(chǎn)潮流，從產(chǎn)品的種類、配方、包裝、服務(wù)等各方面進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才會(huì)更好地發(fā)展，更好地建立品牌效益。經(jīng)銷商盡可能靠大靠強(qiáng)，經(jīng)營名特優(yōu)復(fù)合肥，才有更好的發(fā)展前途。二、及時(shí)正確把握行情。目前我國復(fù)合肥市場(chǎng)的波動(dòng)性明顯加大，經(jīng)銷商的盈利和虧損空間都可能大幅增加。因此，先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)，然后再做出決策就顯得尤為重要。首先對(duì)整體化肥市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)。對(duì)國家化肥政策、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、能源價(jià)格、生產(chǎn)成本、化肥產(chǎn)量、化肥需求量、國際化肥市場(chǎng)走勢(shì)等都要有個(gè)基本了解，并對(duì)化肥市場(chǎng)的未來走勢(shì)有個(gè)基本判斷。其次要結(jié)合本地市場(chǎng)容量、農(nóng)民用肥特點(diǎn)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、本地生產(chǎn)廠家動(dòng)態(tài)，以及歷年來同段時(shí)間內(nèi)本地市場(chǎng)走勢(shì)等的分析預(yù)測(cè)，對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析后，再結(jié)合自己的實(shí)力情況，確定進(jìn)貨的時(shí)機(jī)和價(jià)格。三、服務(wù)全面真誠到位。做好農(nóng)化服務(wù)是贏得客戶、長久留住客戶的非常關(guān)鍵一環(huán)。實(shí)際上在復(fù)合肥競爭激烈的時(shí)代，經(jīng)銷商通過優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)來贏得客戶，與農(nóng)民建立深厚的情誼，從而提高銷售量、培養(yǎng)忠誠客戶是一種非常好的做法。

來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 作者：王根杰

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