化肥企業(yè)從“應(yīng)戰(zhàn)”到“挑戰(zhàn)”

　　2010年，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后金融危機(jī)時期，各企業(yè)在忙于收拾2008年國際金融海嘯留下的一片狼藉的同時，也在總結(jié)2009年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。目前，我國石化行業(yè)仍處于保增長的關(guān)鍵階段，行業(yè)增長的基礎(chǔ)還不十分牢固，金融危機(jī)的陰霾尚未完全消除，行業(yè)內(nèi)部發(fā)展還很不平衡，結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)更加艱巨。同時，外部需求還相當(dāng)脆弱，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，進(jìn)口對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的沖擊加大，保持行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)健康發(fā)展面臨一系列矛盾和問題。

　　目前，化肥生產(chǎn)企業(yè)既要承擔(dān)上游原料價格市場化，煤炭、電力、石油等價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價銷售的挑戰(zhàn)。國內(nèi)大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)因受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。

　　序幕：行業(yè)現(xiàn)狀———產(chǎn)能過剩競爭加劇

　　隨著國內(nèi)化肥市場逐步放開，國外進(jìn)口化肥的大量涌入，國內(nèi)化肥企業(yè)的市場競爭壓力將增大。

　　此外，近幾年隨著石油化工產(chǎn)業(yè)和新型煤化工的快速發(fā)展，全國各地新建化肥裝置如雨后春筍般拔地而起，化肥產(chǎn)能增加過快，短短5年間尿素年產(chǎn)量就增長了47%，國內(nèi)尿素市場供給的增長已經(jīng)遠(yuǎn)高于工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的增長。

　　有資料表明，2007年全國尿素產(chǎn)能5400萬噸，2008年全國尿素產(chǎn)能達(dá)到5900萬噸，當(dāng)年尿素總需求量為5200萬噸左右，市場過剩700萬噸左右，基本依靠出口來消化。2009年全國尿素新增產(chǎn)能約為430萬噸，總產(chǎn)能達(dá)到6300萬噸。全國工、農(nóng)業(yè)化肥需求量約5200萬～5300萬噸，產(chǎn)能過剩首次超過1000萬噸。綜合分析，目前我國化肥市場總體供大于求，尿素嚴(yán)重產(chǎn)能過剩。令人堪憂的是，目前國內(nèi)不少化肥新建和在建項(xiàng)目仍在建設(shè)，國內(nèi)尿素產(chǎn)能還將繼續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計“十二五”期間，化肥市場供需矛盾將進(jìn)一步加劇，國內(nèi)尿素市場供大于求的趨勢很難扭轉(zhuǎn)。

　　中國石化集團(tuán)尿素總產(chǎn)能為363萬噸/年，占全國產(chǎn)能的6%，在國內(nèi)化肥市場占據(jù)了重要地位。旗下?lián)碛邪土晔?、?zhèn)海煉化、安慶石化、九江石化、湖北化肥、金陵石化、齊魯達(dá)州化肥共7家大型尿素生產(chǎn)企業(yè)，各企業(yè)的尿素產(chǎn)能分別為：巴陵61萬噸/年、鎮(zhèn)海60萬噸/年，安慶52萬噸/年，九江52萬噸/年，湖北48萬噸/年，金陵40萬噸/年，達(dá)州48萬噸/年。

　　國際金融危機(jī)發(fā)生以來，中國石化尿素生產(chǎn)企業(yè)也同樣遭遇了銷售寒流。對此，他們調(diào)整策略，積極應(yīng)對，深入研究市場，謀局化肥生產(chǎn)經(jīng)營，通過節(jié)能降耗、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道、做好營銷服務(wù)等一系列舉措，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，逐步實(shí)現(xiàn)中國石化化肥板塊整體減虧脫困、扭虧增盈的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　第一招：調(diào)整———從迎挑戰(zhàn)到獲機(jī)遇

　　2009年5月，國務(wù)院出臺的《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出：“提高農(nóng)資保障能力，對現(xiàn)有氮肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行原料路線技術(shù)改造和動力結(jié)構(gòu)調(diào)整?！弊鳛閲窠?jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，石化產(chǎn)業(yè)資源資金技術(shù)密集，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，經(jīng)濟(jì)總量大，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域，對支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，拉動國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長等都具有舉足輕重的作用。振興石化產(chǎn)業(yè)，必須在穩(wěn)定石化產(chǎn)品市場的同時，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，著力提高創(chuàng)新能力和管理水平，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力，從而帶動石化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)整體升級。

　　《規(guī)劃》將有力地推動化肥行業(yè)的健康發(fā)展，有利于加速化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，改善化肥行業(yè)龍頭企業(yè)面臨的市場環(huán)境。通過上大壓小、產(chǎn)能置換等措施，逐步淘汰了高能耗、工藝技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量差、安全隱患多、環(huán)境污染嚴(yán)重的化肥產(chǎn)能。經(jīng)過新一輪的“洗牌”，像中國石化等一批有資源、有市場、有競爭力、有技術(shù)的大型化肥企業(yè)必將冬去春來，實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。

　　石化行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。應(yīng)該看到，資源、環(huán)境、低碳、節(jié)能、減排和技術(shù)儲備不足等長期積累的矛盾對石化行業(yè)發(fā)展的制約，結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的任務(wù)十分艱巨，石化行業(yè)亟待培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?；噬a(chǎn)企業(yè)也只有沿著“發(fā)展高端、平衡中端、淘汰低端”產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的方向，主動積極地推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，才有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

　　目前，工信部、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會以及有關(guān)規(guī)劃院、設(shè)計院正在加緊研究和制定石油和化學(xué)工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃?！笆濉逼陂g，我國石化行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)在結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、資源保障以及發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)等六個方面。這不僅是貫徹中央決策精神的需要，也是石油和化學(xué)工業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

　　第二招：技改———從高能耗到節(jié)能降耗

　　我國尿素生產(chǎn)企業(yè)目前基本采用煤炭、重油和天然氣為原料。其中以煤炭為原料的約占63%，以天然氣為原料的約占25%左右，以重油為原料的約占12%?！坝皖^”企業(yè)主要分布在中國石化和中國石油兩大石油巨頭之間。

　　在國際油價攀升的壓力下，“油頭”企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不堪重負(fù)，紛紛投巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，進(jìn)行化肥原料線路改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以期節(jié)能降耗，降本增效，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。

　　“窮則變，變則通，通則久?！敝袊缭?003年，就著手煉油化工系統(tǒng)開發(fā)利用煤焦化工、降低煉油和化肥生產(chǎn)成本等方面的論證和研究，并且實(shí)施了許多技術(shù)改造和工業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，取得了較好的節(jié)能效果和經(jīng)濟(jì)效益。

　　中國石化首開國內(nèi)先河，將目前世界上最先進(jìn)的煤工藝技術(shù)———?dú)づ品勖簹饣に嚰夹g(shù)，成功地運(yùn)用于化肥合成氨裝置。中國石化先期對旗下7家化肥生產(chǎn)企業(yè)中的5家進(jìn)行了“油改煤”、“油改氣”化肥原料線路改造，其中安慶石化、金陵石化等3家長江沿江煉油化工企業(yè)已成功應(yīng)用殼牌粉煤氣化技術(shù)，湖北化肥、達(dá)州化肥先后實(shí)現(xiàn)利用資源豐富、相對廉價的天然氣生產(chǎn)化肥，成為中國石化化肥板塊的“重量級法碼”。

　　化肥生產(chǎn)原料的改變，為中國石化化肥生產(chǎn)企業(yè)扭轉(zhuǎn)虧損局面、擺脫經(jīng)營困境、應(yīng)對國際市場競爭日益升溫帶來了利好局面。

　　敢于直面市場挑戰(zhàn)，終將贏得發(fā)展機(jī)遇。中國石化化肥生產(chǎn)企業(yè)乘勢而上，必將進(jìn)一步做精、做大、做強(qiáng)。

　　第三招：營銷———從售產(chǎn)品到賣服務(wù)

　　石化產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展過程中，長期積累的矛盾和問題也日益凸現(xiàn)，主要表現(xiàn)為：集約發(fā)展程度偏低，產(chǎn)業(yè)布局分散；市場營銷能力不強(qiáng)，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)制約生產(chǎn)；創(chuàng)新能力不強(qiáng)，高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和大型成套技術(shù)裝備主要依賴進(jìn)口；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，中低端產(chǎn)品比重較大；資源環(huán)境約束加大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的矛盾加劇。

　　國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)與國外同行的最大差距就在于市場營銷思維、觀念和手段的落后。長期以來，我國化肥流通一直是國家專營，缺乏以市場需求為出發(fā)點(diǎn)的生存和發(fā)展意識。

　　多年來，中國石化化肥生產(chǎn)企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，化肥產(chǎn)品一直暢銷大江南北，形成了獨(dú)特的地域性競爭優(yōu)勢。但從總體上分析，國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作還比較薄弱，不僅營銷思維、觀念和手段較為落后，流通效率不高，競爭力不強(qiáng)，沒有真正形成以資產(chǎn)為紐帶、聯(lián)系緊密的工商聯(lián)合，而且不善于開拓市場和正確地參與競爭，只會采取互相壓價等不科學(xué)的競爭方式。而化肥產(chǎn)業(yè)的市場化是一種必然趨勢。

　　面對更加嚴(yán)峻的市場形勢，中國石化化肥生產(chǎn)企業(yè)一方面提升產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)品牌，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品營銷拓市場，逐步建立完善化肥營銷專業(yè)隊(duì)伍。其營銷理念從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以服務(wù)為中心”，并在市場營銷中做了大量有益的探索，市場空間有效打開。目前，中國石化正在加速建立完善化肥流通網(wǎng)絡(luò)體系，以充分發(fā)揮中國石化整體營銷優(yōu)勢，提高化肥營銷競爭水平。

　　中國石化化肥生產(chǎn)企業(yè)積極應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢，加強(qiáng)市場監(jiān)測分析，通過開展淡儲旺銷策略、實(shí)施品牌化戰(zhàn)略、運(yùn)用市場優(yōu)勢、創(chuàng)新化肥競價銷售模式、“質(zhì)量萬里行”、尿素質(zhì)量回訪、直供種糧大戶、科技下鄉(xiāng)、測土配肥等舉措，通過不斷提升尿素產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好品牌形象，擴(kuò)大化肥市場份額，讓農(nóng)民朋友真正用上“放心肥”。提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)化服務(wù)支農(nóng)、便農(nóng)、惠農(nóng)，有力保障了化肥市場供應(yīng)，全力支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)。即使是在國內(nèi)尿素市場淡季，中國石化化肥銷售依舊保持著良好態(tài)勢，贏得了市場青睞。

　　據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)報告顯示，受世界經(jīng)濟(jì)回暖影響，2010年一季度，國內(nèi)化肥價格止跌上揚(yáng)，尿素從7月份開始出口形勢轉(zhuǎn)好，市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。進(jìn)入8月份，市場資源量的減少、出口拉動以及工業(yè)需求用量的增加，使得尿素價格出現(xiàn)了一定幅度的上漲，目前全國不少地區(qū)的尿素產(chǎn)品出廠價已經(jīng)突破2000元/噸，預(yù)計后市仍有上漲空間。

來源；中國農(nóng)資網(wǎng)

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