品牌：化解化肥產(chǎn)能過剩的利器

　　前行業(yè)產(chǎn)能過剩幾成沉疴，肥企洗牌競(jìng)爭(zhēng)慘烈，祥云集團(tuán)能在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立足、壯大，并成就今天的“霸業(yè)”，原因何在？他們?nèi)绾巍敖獯a”過剩？近日，記者針對(duì)這些問題采訪了湖北祥云集團(tuán)化工股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理胡華文。

　　記者：經(jīng)過40年發(fā)展，今天的祥云遠(yuǎn)非往日可比。您能介紹一下祥云目前的發(fā)展格局和經(jīng)營業(yè)績(jī)嗎？

　　胡華文：祥云集團(tuán)是集磷化工、硫化工、氨化工、精細(xì)化工、化工機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)為一體的大型化工企業(yè)。2009年在全行業(yè)面臨虧損的局面下，集團(tuán)仍然取得了令人矚目的成績(jī)。全年完成工業(yè)生產(chǎn)總值19.52億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入15.53億元；主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)銷量比上年均有明顯增長(zhǎng)。今年上半年，復(fù)合肥銷量繼續(xù)保持快步上升勢(shì)頭，同比增加大約8000多噸。此外，祥云的品牌發(fā)展戰(zhàn)略也結(jié)碩果，經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，祥云品牌價(jià)值已達(dá)22億元。目前，祥云集團(tuán)成為黃岡市工業(yè)的一面旗幟，成功入圍“中國化肥100強(qiáng)”，并榮獲“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。

　　記者：我們獲悉，祥云產(chǎn)能擴(kuò)張的大幕正在拉開。在全行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的背景下，我們很想知道祥云擴(kuò)能的自信心從哪里來？

　　胡華文：根據(jù)規(guī)劃，“十二五”期間，祥云集團(tuán)復(fù)合肥產(chǎn)能要達(dá)到300萬噸。對(duì)于這種過剩背景下的擴(kuò)張我們是有充分依據(jù)的，從某種意義上講，只要是充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，過剩是必然的，在今天的中國，不過剩的行當(dāng)已少之甚少。當(dāng)下，復(fù)合肥行業(yè)出現(xiàn)了一些新的變化，其中之一就是呈現(xiàn)出快產(chǎn)快銷的特點(diǎn)，為此企業(yè)有必要儲(chǔ)備一定的富余產(chǎn)能，以滿足旺季生產(chǎn)、淡季儲(chǔ)存和市場(chǎng)波動(dòng)的需要。對(duì)于企業(yè)來講，未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將回歸到成本上，只有保持自己在市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)，才不至于陷入過剩產(chǎn)能的“窠臼”。我在公司高管會(huì)議上一再告訴干部們，過剩不可怕，只要我們大膽創(chuàng)新，苦練內(nèi)功，以高新技術(shù)改造現(xiàn)有化肥裝置，我們就有成本、資源、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，我們有足夠的信心推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展。

　　記者：近年來，祥云肥料市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，擴(kuò)能是否也是為了順應(yīng)市場(chǎng)拓展的需要？在供求失衡的市場(chǎng)上，祥云有哪些成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)值得同行分享呢？

　　胡華文：事實(shí)上，擴(kuò)能的動(dòng)機(jī)之一確是基于我們真實(shí)的市場(chǎng)需求。前段時(shí)間，很多安徽的肥料訂單我們都被迫放棄了，原因就是我們的生產(chǎn)負(fù)荷已經(jīng)開到最滿，很難再提升產(chǎn)量滿足市場(chǎng)。我認(rèn)為，祥云之所以在過剩背景下仍能逆勢(shì)增長(zhǎng)源于三個(gè)方面的努力：一是專注力。幾十年來，我們一直在肥料行業(yè)打拼，心無旁騖，始終如一，我們的團(tuán)隊(duì)由此積累了豐富的市場(chǎng)閱歷和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這是一筆寶貴的精神資源。二是資源力。祥云地處磷資源富集區(qū)，擁有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)后盾。通過努力，我們已經(jīng)正式拿到宜昌夷陵區(qū)的探礦證，磷礦儲(chǔ)量約為2億噸。利川硫鐵礦開采證也已拿到手，礦山占地面積也由原來僅為3.1平方公里擴(kuò)大到近4平方公里，硫鐵礦儲(chǔ)量逾1000萬噸。三是原材料掌控力。近些年來，祥云憑借精準(zhǔn)的眼力和市場(chǎng)判斷力，通過一系列成功的運(yùn)作，大大降低了原材料成本，保證了原料供應(yīng)，獲得了顯著的成本收益。

　　記者：在眾多農(nóng)資品牌中，祥云能夠脫穎而出，目前的評(píng)估市值達(dá)22億元，這是一項(xiàng)令人稱羨的成就。請(qǐng)問祥云這塊“金字招牌”究竟是如何鑄成的？

　　胡華文：我始終認(rèn)為，在產(chǎn)能過剩的情況下，只有品牌才是化解產(chǎn)能過剩的唯一有力武器。早在幾年前，我們就提出了實(shí)施精品名牌戰(zhàn)略，提出了“品牌是走向世界的通行證”這一口號(hào)，把品牌建設(shè)放在了突出的位置來抓。比如我們深入開展質(zhì)量管理活動(dòng)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。祥云商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，連續(xù)被評(píng)為“湖北省著名商標(biāo)”。祥云的實(shí)踐已經(jīng)并且還將證明這一點(diǎn)，大品牌在未來肥料行業(yè)的發(fā)展空間和潛力巨大，農(nóng)民的認(rèn)知度最終也將重回到品牌上面來。品牌宣傳推廣、持之以恒抓質(zhì)量、打造百年祥云，將是今后我們一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。

　　記者：在即將到來的“十二五”，面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面，祥云有什么構(gòu)想？

　　胡華文：從總體上講，未來我們的指導(dǎo)思想就是要從環(huán)保、差異化產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)單純地去拼產(chǎn)能、拼規(guī)模。首先，祥云將會(huì)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，多出精品，多出新品，滿足差異化、個(gè)性化和專業(yè)化的市場(chǎng)需求。我認(rèn)為，這樣的產(chǎn)品不僅不過剩，反而會(huì)市場(chǎng)好、價(jià)格高。其次，將節(jié)能減排和資源循環(huán)利用貫穿到企業(yè)發(fā)展的全過程，這不僅是祥云作為大型化工企業(yè)必須擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任，其本身也是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)、提升經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。最后，科學(xué)優(yōu)化和認(rèn)真整合企業(yè)原料供應(yīng)鏈、產(chǎn)品鏈、物流鏈和營銷鏈。這是一項(xiàng)龐大而又精細(xì)的系統(tǒng)工程，潛力很大，難度極高，但也大有可為。當(dāng)前，我們正向“打造百年祥云，建設(shè)生態(tài)工業(yè)園”的宏偉目標(biāo)奮勇前進(jìn)，努力把祥云建成馳名全國的硫化工、磷化工、氨化工、精細(xì)化工和化工機(jī)械生產(chǎn)基地?！笆濉逼陂g，公司將力爭(zhēng)年銷售收入突破100億元，為振興地方經(jīng)濟(jì)作出更大的貢獻(xiàn)。我們堅(jiān)信，這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。

來源； 農(nóng)博網(wǎng)

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