國家政策是化肥市場(chǎng)的決定性因素

由于化肥產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)供大于求，加上國家政策提高化肥出口稅率，使出口受阻，導(dǎo)致今年上半年化肥行情低迷，化肥價(jià)格持續(xù)下滑，化肥行情呈現(xiàn)旺季不旺、淡季不淡的現(xiàn)象。近日，記者采訪了豐禾肥友俱樂部理事長、遼寧豐禾農(nóng)資公司董事長馮潤昌，他就上半年行情和近期復(fù)合肥價(jià)格上漲做了分析，針對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)對(duì)策也表達(dá)了自己的一些觀點(diǎn)。

政策是市場(chǎng)的決定性因素

馮潤昌認(rèn)為，今年上半年化肥行情走勢(shì)打破了近些年的走勢(shì)規(guī)律，出現(xiàn)了旺季持續(xù)低迷的現(xiàn)象。化肥產(chǎn)能過剩和出口政策是化肥行情出現(xiàn)低迷的主要因素，另外的幾個(gè)因素也不能忽視。

首先是耕種因素。生態(tài)農(nóng)業(yè)、測(cè)土配方的政策導(dǎo)向，迫使傳統(tǒng)的單質(zhì)無機(jī)肥施用量逐年下滑，目前已不到總施用量的20%，復(fù)合肥已經(jīng)成為絕對(duì)的主流；其次是農(nóng)戶因素?，F(xiàn)在是國家城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵時(shí)期，人口流動(dòng)及農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了較大的變化，一次性肥料具有省工省時(shí)、減少施肥次數(shù)和施肥數(shù)量的特點(diǎn)。這兩點(diǎn)結(jié)合起來，改變了部分區(qū)域農(nóng)民的用肥習(xí)慣；還有就是今年的天氣因素，干旱、春寒、暴雨、洪水等自然災(zāi)害，導(dǎo)致今年的化肥需求量出現(xiàn)了一定的變化，對(duì)化肥市場(chǎng)的需求產(chǎn)生了負(fù)面影響。

針對(duì)未來化肥市場(chǎng)行情的走勢(shì)，馮潤昌認(rèn)為有幾點(diǎn)因素必須重點(diǎn)關(guān)注。首先關(guān)注國家政策導(dǎo)向。對(duì)農(nóng)資企業(yè)來說，國家政策研究明白了，企業(yè)生存空間就大了，所以要特別關(guān)注關(guān)于“三農(nóng)”和農(nóng)資方面的政策導(dǎo)向，要關(guān)注“三農(nóng)”政策走向和糧食收購價(jià)格政策的變化，國家對(duì)“三農(nóng)”工作的重視和糧食收購價(jià)格的提高，有利于農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展。其次就是關(guān)注化肥進(jìn)出口方面的政策。肥料進(jìn)口數(shù)量關(guān)系到國內(nèi)總量的增加，肥料出口意味著資源輸出，國家長期宏觀政策不會(huì)支持資源型產(chǎn)品的輸出，因此，不要對(duì)出口報(bào)以太大希望。還要關(guān)注化肥淡儲(chǔ)的政策。化肥淡儲(chǔ)已實(shí)施6年，淡儲(chǔ)規(guī)模從615萬噸增加到了1600萬噸，承儲(chǔ)企業(yè)從20多家擴(kuò)大到90余家，三年一輪的淡儲(chǔ)期限已到，年底前可能出臺(tái)新的《化肥淡儲(chǔ)管理辦法》。最后要關(guān)注節(jié)能、減排政策。國家狠抓節(jié)能減排，化肥企業(yè)無法回避，一些企業(yè)將受到限制或淘汰，這就促使肥料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和整合發(fā)展。

產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)需并重

“供求失衡已成定論，市場(chǎng)低迷也是不爭(zhēng)的事實(shí)，怨天尤人于事無補(bǔ)，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則。要在開發(fā)市場(chǎng)上下功夫，在拉動(dòng)需求上做文章，用質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，以信譽(yù)贏得用戶，是中小型企業(yè)的生存之路?！瘪T潤昌這樣說。同時(shí)，他認(rèn)為，中小型復(fù)合（混）肥企業(yè)是化肥市場(chǎng)上不容忽視的力量，但是要在市場(chǎng)上立足，抓好以下幾點(diǎn)必不可少。

首先是抓好新產(chǎn)品的開發(fā)。化肥企業(yè)必須順應(yīng)生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，著力研發(fā)配方肥，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥?、種植作物，提供專業(yè)、實(shí)用、高效的化肥套餐，讓農(nóng)民嘗到甜頭、得到實(shí)惠；針對(duì)作物、土壤提供個(gè)性化配套服務(wù)，將是今后化肥企業(yè)努力發(fā)展的方向。

其次是抓好銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，不僅決定企業(yè)市場(chǎng)份額的大小、輻射能力的強(qiáng)弱，還決定企業(yè)知名度的高低。抓網(wǎng)絡(luò)就是抓市場(chǎng)，流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)都是同理。

然后是選擇好的合作伙伴。馮潤昌認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是朋友經(jīng)濟(jì)，有了好的合作伙伴、講信譽(yù)的合作伙伴，不僅能取得效益，而且還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)豐禾農(nóng)資公司體會(huì)深刻。

還有就是全方位做好服務(wù)。服務(wù)工作不可小視，服務(wù)水平直接影響銷售，說的嚴(yán)重一點(diǎn)，服務(wù)工作高于市場(chǎng)營銷，因?yàn)椤袄习傩招闹杏袟U秤”，服務(wù)范圍很廣，涵蓋很多，質(zhì)量、技術(shù)、售后、推廣、普及等等。

最后，馮潤昌還講到，豐禾肥友俱樂部的6年歷程證明，聯(lián)合起來，增強(qiáng)話語權(quán)也是中小企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、降低企業(yè)原料成本的好方法。

來源：中國化肥網(wǎng)

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