走向市場　鹽業(yè)企業(yè)加快向化工轉(zhuǎn)型

　　隨著鹽業(yè)流通體制改革的深入，食鹽專營的體制或?qū)⒔K止，食鹽、小工業(yè)用鹽專營的鹽業(yè)公司、制鹽企業(yè)將全面走向市場，鹽業(yè)企業(yè)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已成必然。記者在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少鹽企已經(jīng)開始利用資源優(yōu)勢向下游產(chǎn)品延伸，有的已經(jīng)經(jīng)營上了化工產(chǎn)品。

　　食鹽專營雖然市場份額有限，但是利潤高，自1996年食鹽專營制度形成以來，我國食鹽的出廠價(jià)基本沒變，每噸在三四百元。而鹽業(yè)公司轉(zhuǎn)手以每噸2000元以上的價(jià)格向零售商銷售，形成4倍以上的利潤。據(jù)記者調(diào)查，像產(chǎn)鹽大省山東，每年生產(chǎn)食鹽100萬噸左右，約占原鹽總產(chǎn)量的5%，人均年銷量僅90噸，人均利稅有1.3萬元。四川省食鹽年銷量80萬噸，省鹽務(wù)公司年利潤過億元。湖北年銷食鹽36萬噸左右，小工業(yè)用鹽5萬～6萬噸，省鹽務(wù)公司年銷售收入就達(dá)10億元。“隨著專營政策的取消，鹽業(yè)公司如果不能加快轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐，將會逐步喪失優(yōu)勢，許多制鹽企業(yè)和食鹽批發(fā)企業(yè)將會被市場淘汰?！币患饮}業(yè)公司的老總告訴記者。

　　目前，一些鹽業(yè)企業(yè)正在向用氯、用堿、用溴、用鉀等深層次轉(zhuǎn)型，把觸角伸向了化工生產(chǎn)領(lǐng)域。山東正?？萍加邢薰緞倓偼顿Y28億元，建設(shè)了20萬噸/年特種樹脂、18萬噸/年環(huán)氧氯丙烷、8萬噸/年三氯乙烯項(xiàng)目。項(xiàng)目全部建成達(dá)產(chǎn)后，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入58億元，利稅9.8億元。他們正在建設(shè)的一期20萬噸/年特種樹脂項(xiàng)目，引進(jìn)了日本先進(jìn)的技術(shù)和裝置，生產(chǎn)廢料實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。四川鹽業(yè)公司參股20%與四川化工集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)了儲量為9500萬噸的馬邊磷礦資源及下游磷化工產(chǎn)品。重慶鹽業(yè)公司在長壽區(qū)建設(shè)了百萬噸液體鹽廠，向鹽化工企業(yè)供應(yīng)液體鹽，此外還出資收購了重慶三陽化工30%的股權(quán)。

　　江蘇省鹽業(yè)集團(tuán)在鹽化產(chǎn)品產(chǎn)量利潤同比增長的情況下，推動鹽化工產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，集團(tuán)正加快構(gòu)建蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)、蘇北沿?；^(qū)和淮安鹽資源區(qū)3個(gè)鹽化工產(chǎn)業(yè)集群。今年6月底公司與豐縣人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在豐縣投資30億元，重點(diǎn)打造真空制鹽、純堿、熱電聯(lián)產(chǎn)和硫酸鉀等項(xiàng)目。

　　除了生產(chǎn)化工產(chǎn)品外，一些鹽業(yè)公司還利用自己多年的食鹽專營網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營化工產(chǎn)品。浙江鹽業(yè)集團(tuán)公司代理經(jīng)營了中海油山東?；煞萦邢薰?、內(nèi)蒙古中鹽吉蘭泰鹽化集團(tuán)有限公司等企業(yè)的純堿、聚氯乙烯。產(chǎn)品浙江鹽業(yè)集團(tuán)公司陳存法董事長向記者介紹，鹽和鹽化工是連在一起的，經(jīng)營原鹽多年，對用鹽的化工企業(yè)比較了解，我們有網(wǎng)絡(luò)、倉儲物流優(yōu)勢，完全可以探索經(jīng)營鹽化工產(chǎn)品。

　　食鹽專營網(wǎng)絡(luò)終端大部分都在農(nóng)村，重慶市鹽業(yè)集團(tuán)有限公司利用統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一陳列的渝鹽連鎖店代理了兩個(gè)品牌的尿素產(chǎn)品。目前，以尿素為代表的各式肥料，已經(jīng)成為重慶鹽業(yè)的六大經(jīng)營系列產(chǎn)品之一。

　　另外，浙江鹽業(yè)集團(tuán)公司也代理經(jīng)營了安徽紅四方股份有限公司的尿素、復(fù)合肥。業(yè)內(nèi)人士分析，很多省級鹽業(yè)公司把網(wǎng)絡(luò)終端打造成了連鎖店，食鹽專營網(wǎng)絡(luò)有望成為我國農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)之一。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，鹽化產(chǎn)品可以作為非鹽經(jīng)營進(jìn)入的目標(biāo)，由于鹽化產(chǎn)品與鹽關(guān)聯(lián)密切，這樣就可以將企業(yè)原有的人員、技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢帶到新的化工業(yè)務(wù)中去，同時(shí)還可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道、物流體系等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的共享。

來源：中國化工報(bào)

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