化肥企業(yè)如何在競爭中取得更大銷量

　　在日常的業(yè)務開展中，客戶往往提到最多的的利潤，這是客戶的最終目標。為這一目標，我們應主要分析實現(xiàn)目標的關鍵因素是什么，如何保證這些因素順利實現(xiàn)。幫助客戶克服實現(xiàn)不利因素，也就實現(xiàn)了客戶銷量的提高。下面，分析制約客戶提高銷量的不利因素，制定出工作計劃及目標，我們的銷售工作就可有一個大的提升。

　　1.價格因素。在復合肥產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，大廠家之間的產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾，價格越來越透明化，相差也不大。不同廠家的銷售政策是唯一吸引經(jīng)銷商眼珠的地方，各廠家有各自的銷售戰(zhàn)略，業(yè)務員做的是靈活運用這些有限的政策，給經(jīng)銷商灌輸我公司不同于其他廠家的優(yōu)惠政策，使之感受到銷售我們的肥確實給其有大的利潤。

　　2.補充貨源的速度問題。許多客戶擔心業(yè)務開展后，后期貨不能及時到，影響客戶的信譽，失去網(wǎng)點的信心。為解決這一問題，我們應提前考慮，充分準備，對貨源及運輸車輛做到心中有數(shù)，多方聯(lián)系，多考慮困難因素，并想出有效的解決這此困難的方法以應對，最大限度地做到萬無一失的及時到貨。這樣，解決了客戶貨源的后顧之憂，他才有可能大膽放心的大量銷售。

　　3.促銷方法的施行?！熬葡悴慌孪镒由睢钡哪甏堰^去，農(nóng)民面對鋪天蓋地的宣傳廣告，如果我們不做促銷，農(nóng)民在繁雜的信息流中聽不到我們的聲音，看不到魯西的影子，我們就可能被淡忘，我們的客戶就會分流，市場份額就會被搶占。為了突顯魯西肥，我們應協(xié)助客戶開展適應本區(qū)域的促銷方式，樹立魯西大旗，讓農(nóng)民接觸到魯西肥的身影。

　　4.凈化銷售環(huán)境，確保經(jīng)銷商安心銷肥。經(jīng)銷商擔心一旦產(chǎn)品打開銷路，其他區(qū)域的經(jīng)銷商就會向其區(qū)域內(nèi)銷售，造成價格混亂，網(wǎng)點之間惡性競爭，使批發(fā)商產(chǎn)生損失。為解決這問題，業(yè)務員應與經(jīng)銷商充分溝通，使各區(qū)域間的經(jīng)銷商間有充分的了解及溝通，把竄貨現(xiàn)象消滅在萌芽中。一旦發(fā)現(xiàn)有此情況發(fā)生，應及時快速解決，以防惡果的蔓延。

　　只要我們能做到上面的幾點，就可以在競爭的取得更大的銷量。

來源：魯西化工

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