浙江醫(yī)藥流通市場由三足鼎立局面走向兩雄爭霸

　　今年4月，在浙江省醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域排名第二的英特藥業(yè)與去年4月成立的浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體以下簡稱“共同體”實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作。英特藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理姜巨舫認(rèn)為雙方的合作是“由競爭關(guān)系變成競合關(guān)系，達(dá)到共贏”。“共同體”與英特藥業(yè)攜手，總共的市場銷售額將達(dá)到160億元，占該省醫(yī)藥市場60%左右。因此有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，浙江醫(yī)藥流通市場將由此前的“共同體”、英特藥業(yè)、華東醫(yī)藥三足鼎立局面走向兩雄英特藥業(yè)+共同體、華東醫(yī)藥爭霸。

　　“丑小鴨”變成“白天鵝”

　　據(jù)了解，去年4月成立的“共同體”，已經(jīng)走過了近14個月的磨合期。其成員企業(yè)已經(jīng)嘗到了“背靠大樹”的甜頭。

　　“過去大的外資企業(yè)根本看不上我們這樣的地市級小公司?，F(xiàn)在，像葛蘭素、輝瑞、羅氏等國外大公司都先后來到我們這里，主動要求與我們建立產(chǎn)銷關(guān)系。國內(nèi)幾家大公司也通過各種渠道向我們拋來‘繡球’?！闭憬橹葆t(yī)藥有限公司總經(jīng)理王廣恩認(rèn)為，是加入“共同體”讓外界看到了企業(yè)的價值和原有的網(wǎng)絡(luò)資源，從而讓“丑小鴨”變成了“白天鵝”。

　　王廣恩說，加入“共同體”之前，公司是“三缺”：缺資金、缺人才、缺機制，終端客戶不足2000家?，F(xiàn)在，其終端客戶已發(fā)展到5000多家，2009年銷售額近10億元，“在全省11個地市，我們的終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋率最高?！?/p>

　　浙江紹興縣華通醫(yī)藥有限公司董事長錢木水也表示，抱團(tuán)發(fā)展使企業(yè)看到了新的機會?！肮镜慕K端網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)厥亲詈玫?，但是過去靠挖潛已經(jīng)努到了頭，企業(yè)走到了十字路口；現(xiàn)在又看到了新的希望。”

　　上海匯藥通投資咨詢有限公司是“共同體”發(fā)起方之一。其經(jīng)理吳滌生說，希望“共同體”這種有別于股權(quán)控制，又不同于一般松散聯(lián)合的另類合作經(jīng)營形式，能夠健康順利地到達(dá)預(yù)想目標(biāo)，甚至走得更遠(yuǎn)。他說，去年“共同體”曾被一家媒體認(rèn)為是“最不具確定性模式”，“目前我們要做的就是通過努力把最不具確定性的模式變?yōu)榇_定性，使‘共同體’成為區(qū)域極具競爭實力的強者?！?/p>

　　據(jù)悉，王廣恩所在的衢州醫(yī)藥有限公司已被北京醫(yī)藥股份公司以絕對優(yōu)勢控股重組。作為“共同體”成員，王廣恩表示不會受到任何影響。

　　新浙商再抱團(tuán)

　　據(jù)悉，6月底或7月初，“共同體”將會有重大舉措對外公布，據(jù)說是有重要的新成員加入。

　　“因為大家都有需求，所以才能聯(lián)合走到一起”。海王醫(yī)藥總經(jīng)理宋建華說，兼并也好，聯(lián)合重組也罷，必須是雙方共贏才能形成牢固的合力。

　　與其他醫(yī)藥聯(lián)盟不同的是，“共同體”還有資本的介入。浙江國投醫(yī)藥有限公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，他們是看了《中國醫(yī)藥報》的有關(guān)報道后才決定與“共同體”進(jìn)行接觸的。而早在今年1月，杭州銀行就已成為“共同體”中的一員。該行浣紗支行副行長賈俊稱，從2007年起，杭州銀行就開始開展“藥商貸”業(yè)務(wù)，主要是面向資金周轉(zhuǎn)不暢的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供各種相應(yīng)的服務(wù)。

　　給藥品流通環(huán)節(jié)強制“瘦身”，抑制藥品層層加價，已經(jīng)成為國家政策的明確指向。吳滌生認(rèn)為，新醫(yī)改將使醫(yī)藥流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)強者更強。姜巨舫則表示，合作是大勢所趨，大家都在積極探索；共贏是共同追求的目標(biāo)，不競爭是最好的競爭；發(fā)展是社會主流，你中有我，我中有你。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著新浙商的不斷聯(lián)合，浙江醫(yī)藥流通市場將有可能上演“三國歸晉”的好戲。屆時，那些覬覦浙江醫(yī)藥流通市場的大鱷們，也許會隨著新浙商的崛起而不得不選擇放棄。

來源：中國醫(yī)藥報

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