復(fù)合肥上游頂壓力 利潤流終端

　　近期國內(nèi)復(fù)合肥市場持續(xù)在低迷運行，下調(diào)報價的企業(yè)數(shù)量越來越多。由于行情低迷，生產(chǎn)企業(yè)利潤空間不斷被縮減，一級經(jīng)銷商也承擔(dān)了較大風(fēng)險，唯有基層經(jīng)銷商利潤雷打不動。

　　正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)利潤縮減

　　隨著市場銷售旺季越來越近，企業(yè)的銷售也是越來越急。但經(jīng)銷商就是不動，很少打款，從而導(dǎo)致復(fù)合肥市場需求的微弱。

　　江蘇阿波羅肥業(yè)營銷總經(jīng)理張春建說：“復(fù)合肥市場有所回落，經(jīng)銷商備貨情緒低迷是其中一方面的原因，但還有一種潛在的不利因素就是產(chǎn)能過剩和小廠肥、劣質(zhì)肥低價傾銷的影響。現(xiàn)在45%氯基的價格正規(guī)廠家大都在1800-1850元/噸，而非正規(guī)廠家的價格在1750-1800元/噸?！?/p>

　　目前用肥季節(jié)已到，復(fù)合肥市場整體走貨量依然不暢。在特殊的情況下，市場銷售的重點已從企業(yè)和經(jīng)銷商身上轉(zhuǎn)移到了基層用肥上面。小廠肥、劣質(zhì)肥利用價位優(yōu)勢，直接把肥送到農(nóng)民地頭，自然會沖擊正規(guī)生產(chǎn)廠家的市場。所以，復(fù)合肥行業(yè)一些小型企業(yè)并沒有想象中的糟糕。

　　一級經(jīng)銷商遭遇資金壓力

　　生產(chǎn)廠家艱難前行，一級經(jīng)銷商也倍感壓力。一方面無法掌控價格，風(fēng)險需自己承擔(dān)，所以經(jīng)銷商需謹慎備貨；另一方面，上游生產(chǎn)企業(yè)需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，下游基層經(jīng)銷商卻要賒銷，給一級經(jīng)銷商帶來嚴重的資金壓力。

　　巢湖市惠豐農(nóng)資有限責(zé)任公司葛慧蓮說：“復(fù)合肥以前利潤空間在50-80元/噸之間，而現(xiàn)在只有20元/噸。就這樣還要把肥料拉到基層經(jīng)銷商門口?！钡浆F(xiàn)在，葛慧蓮還有幾百萬的虧空。

　　河南環(huán)城供銷社農(nóng)資公司總經(jīng)理趙志強每年最頭疼的事情也是追討賒欠款的問題，他說：“眼看著玉米都開始追肥了，但是去年小麥追肥的錢我還沒有要回來?，F(xiàn)在最緊張的就是沒錢進肥。但是生意還是要做，終端網(wǎng)絡(luò)還是要用，所以根本沒有辦法?！?/p>

　　除了資金壓力外，一級經(jīng)銷商自亂陣腳也會影響復(fù)合肥市場的健康運行。江西省南昌縣供銷農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司萬洪生也表示：“今年的復(fù)合肥從春節(jié)過后就一直沒有起色，生產(chǎn)企業(yè)不能承受壓力，紛紛調(diào)低價格。經(jīng)銷商無法估計后市，開始甩貨，導(dǎo)致市場非?；靵y?！?/p>

　　終端零售商“旱澇保收”

　　復(fù)合肥市場如此低迷，但似乎對終端零售影響不大。河南省周口市太康縣一農(nóng)資經(jīng)銷商王大眾說：“不管復(fù)合肥價格如何漲跌，到終端銷售這里變化都不是很大。終端零售商總是能夠保證5-20元/袋利潤。所以，他們是旱澇保收，只是銷量多少的問題。”

　　葛慧蓮說：“由于復(fù)合肥廠家比較多，小廠肥價格又比較低廉。所以，現(xiàn)在正規(guī)廠家的銷售壓力非常重。往往終端經(jīng)銷商自身又是農(nóng)民，一般就是誰的化肥便宜就賣誰的。”

　　另外，終端經(jīng)銷商的銷售模式一般是從上級經(jīng)銷商處賒銷化肥，然后再賒給農(nóng)民，等到農(nóng)作物賣掉以后才能收回化肥錢。安徽省宿州市富亮農(nóng)資有限責(zé)任公司張紹富說：“農(nóng)民不給終端經(jīng)銷商賒欠款，終端經(jīng)銷商也不能給我們，所以最后犯難的還是我們。”

　　市場情況復(fù)雜，在復(fù)合肥的銷售鏈上，上游企業(yè)和經(jīng)銷商承受巨大壓力，而剛性的農(nóng)業(yè)需求讓終端經(jīng)銷商獲得利益保障。

來源：農(nóng)博網(wǎng)

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