涂料行業(yè)市場之生存“潛規(guī)則”

“潛規(guī)則”也在市場當(dāng)中根深蒂固了，那么什么是潛規(guī)則呢？"潛規(guī)則"就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，它最早產(chǎn)生于人們的貪婪和私欲并且隨著時代的前進(jìn)不斷發(fā)展壯大，滋生繁衍，如今已經(jīng)無孔不入地滲入到社會上的各行各業(yè)中。顯然"潛規(guī)則"并非褒義詞語，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會對該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響，而有關(guān)涂料網(wǎng)筆者了解，這種"潛規(guī)則"的不良現(xiàn)象早已深入涂料市場，并正危害著涂料產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

業(yè)內(nèi)自曝：涂料市場"竄貨"已成潛規(guī)則

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)慧聰筆者了解，涂料市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要分下以下幾點：

一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險跨區(qū)域銷售。

二、渠道激勵政策不恰當(dāng)：銷售帶來的利潤，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動力。針對這一點，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴(kuò)大市場占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會向其他的區(qū)域竄貨。

三、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時，其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌?。所以，在?guī)劃經(jīng)銷范圍時，不應(yīng)分的區(qū)域太近。

四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。

頑疾難除行業(yè)"回扣潛規(guī)則"變本加厲

涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌，銷售涂料產(chǎn)品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個裝修行業(yè)不可回避的頑疾，一直擾亂著涂料市場的正常經(jīng)營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到"回扣"，從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀拿回扣，故意在裝修時多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被"黑"過。

"傍名牌"影響涂料行業(yè)良性發(fā)展

到目前涂料行業(yè)"傍名牌"現(xiàn)象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被"傍名牌"的機(jī)率就越高，更讓企業(yè)頭疼的是，這種以靠"傍名牌"生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為涂料生產(chǎn)和消費第二大國，涂料產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強(qiáng)，其原因主要是因為中國涂料市場不夠規(guī)范，真正有實力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型涂料企業(yè)寥寥可數(shù)，而在國內(nèi)7000多家涂料企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)絕大部分，所以導(dǎo)致中國雖然擁有龐大的涂料產(chǎn)能，卻仍與美國這樣的涂料強(qiáng)國無法匹敵。

涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對于其質(zhì)量的要求已是越來越高，涂料市場中保環(huán)涂料已被廣大消費者廣泛認(rèn)可，而像立邦，華潤，多樂士這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費者也深知，做于涂料行業(yè)的龍頭老大，立邦、華潤、多樂士等品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保性更能得到保障，也正是由于這些原因，很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品更快的打入市場，常會玩一些打擦邊球的把戲，利用這些名牌涂料的品牌效應(yīng)，提升自己的銷售業(yè)績，于是滋生出了像"華潤新一代"、"立邦美家居"、"海爾幻彩漆"這樣的傍名牌產(chǎn)品了。

做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售水平，涂料行業(yè)做為其中重要一節(jié)，其良性發(fā)展問題，也越來越被國家政府部門所看重，然而涂料市場中存在的行業(yè)潛規(guī)則現(xiàn)象已對涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，如果再這樣隨其發(fā)展下去，涂料強(qiáng)國的門檻或?qū)o法逾越而且會離我們越來越遠(yuǎn)，我們也會離國際舞臺越來越遠(yuǎn)的。

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