全國化工行業(yè)翹楚齊聚青島 開創(chuàng)化工出口新紀元

　　由第一化學網(wǎng)主辦的”合作共贏，開創(chuàng)化工出口新紀元”高峰論壇8日正式開幕，吸引來自全國的200余業(yè)內(nèi)翹楚參會。據(jù)悉，本次論壇旨在解讀中國化工出口貿(mào)易現(xiàn)狀及問題，解決中國化工生產(chǎn)企業(yè)出口面臨的痛點，幫助他們的產(chǎn)品走出國門，打造成為世界知名品牌。

　　中宇資訊總經(jīng)理高建國、中國出口信用保險公司山東分公司總經(jīng)理袁帥、青島海事局陳慧鋒主任、第一化學網(wǎng)創(chuàng)始人張育麟等嘉賓和與會人員深入溝通交流了中國化工行業(yè)及出口形式，解讀了國家相關政策。

　　剖析我國化工行業(yè)新形勢

　　通過本次論壇了解到,化工是一個非常大的行業(yè),尤其是現(xiàn)在這些年,這幾年的實體經(jīng)濟也發(fā)生了很多變化,化工這個行業(yè)占到整個中國GDP大概有五分之一到六分之一的份額?！斑^去的一年,不管處在哪個產(chǎn)業(yè)鏈上,我們的感覺是所有的商品都在漲錢。”中宇資訊認為這輪的上漲有本身的化工產(chǎn)品周期的問題,也與國家政策有關系,“在前一段時間,和國家的金融政策、環(huán)保和安監(jiān)政策的執(zhí)行力度都有關系。”

　　從匯率的波動對于化工企業(yè)出口來講,既有它的優(yōu)勢、好的一方面,也有壞的一方面。好的一方面是能夠促進整個化工企業(yè)的出口,外貿(mào)訂單會越來越多,這是總的大方向。但是因為匯率波動的頻繁性,當然站在買方的角度來講,可能下單就顯得比較猶豫,拿不定主意。一直到2017年,最遲2018年,美元還是強勢的,人民幣可能在這個過程當中會有一個穩(wěn)中適當有降,美元一定是有一個快速拉升的階段,這個是和美國現(xiàn)在的大政策分不開的。對于出口行業(yè)來說還是利好的,人民幣貶值有利益出口。

　　“一帶一路”開拓新市場

　　“一帶一路”給很多企業(yè)開拓了很多新市場,會有很多新的貿(mào)易機會。從海事局主管的業(yè)務來看,2016年最新的統(tǒng)計量,危險貨物2016年青島轄區(qū)進出港是24.6萬TEU,我們的出口量是14.68萬TEU,它相比2015年增長的幅度是百分之二十四點多。這說明在危險貨物出口這方面,國際需求或者說我們的出口形勢還是一片大好的,對于企業(yè)來說也是一種機會。但是就危險品來說,符合法律法規(guī)最為重要,天津港事件就是一個警示。

　　開拓企業(yè)獲客渠道風控是一把雙刃劍

　　據(jù)論壇上嘉賓的觀點表示,企業(yè)想獲得客戶和高利潤,團隊建設是最基礎和關鍵的一步。企業(yè)現(xiàn)在開拓的渠道,工廠也好,貿(mào)易公司也好,重點就是通過展會,這個是最傳統(tǒng)的一個方式,因為在展會上,在國外的展會能夠與終端客戶面對面交流,他們是什么樣的公司,大概需要什么樣的體量,可以坐下來聊。在跟國外客戶談判中,產(chǎn)品的質(zhì)量,價格,服務都是非常重要的。一些客戶是國外的化工品綜合性的經(jīng)銷商,他可能經(jīng)營著幾十種、幾百種產(chǎn)品,他可能是專業(yè)的經(jīng)營公司,這種客戶對行情就會很了解,這樣的客戶夠吸引他的首先是價格,價格和質(zhì)量是同等重要的,因為想把合作持續(xù)長久的話,核心是質(zhì)量,質(zhì)量能滿足要求的情況下,價格是非常敏感的。

　　風控是一把雙刃劍,現(xiàn)在非常多的企業(yè)還是把付款方式控制的非常嚴格,基本最寬的方式是30%預付,70%TT COPY。 以至于丟了非常多的訂單。中信保指出,價格是企業(yè)的命根子,本身現(xiàn)在就是薄利行業(yè),在這個基礎上再提供甚至是比同行業(yè)更低的價格,這個肯定是不現(xiàn)實的。企業(yè)對于質(zhì)量的把關也都是有保障的,最后重點就是看支付方式,支付方式好了,敢去做一些度破了,一定會拿到更多的訂單。這塊業(yè)務第一化學網(wǎng)也有專門的服務,可以幫助各位企業(yè)更多的走出去。

來源：齊魯網(wǎng)

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