農藥行業(yè)如何“突出重圍”：產品+服務

　　中國農藥行業(yè)經過幾十年的快速發(fā)展，已經發(fā)生了翻天覆地的變化，國內所生產的農藥產品品種繁多，不僅滿足國內農業(yè)發(fā)展的需要，向外出口的增長態(tài)勢也在逐年攀升。

　　但是，農藥的發(fā)展之路依然布滿了荊棘，許多現(xiàn)實困境擺在眼前，由于受到糧食價格下跌、產能過剩、需求減少和缺乏創(chuàng)新等因素制約，農藥產品的價格走低，行業(yè)呈現(xiàn)低位運行的情況，農藥行業(yè)市場整體氛圍低迷。

　　對此，專家表示，針對當前嚴峻的形勢，農藥行業(yè)發(fā)展困境亟待破解。

　　農藥發(fā)展還需要注意哪些突出問題?農藥行業(yè)如何注入新鮮活力，實現(xiàn)逆襲?在當前形勢背景下，如何實現(xiàn)新的增長?……圍繞這些問題，記者采訪了有關專家。

　　產能嚴重過剩

　　作為世界上最大的農藥生產國，我國有2000多家農藥生產企業(yè)，共登記了30000多個產品。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2016年6月中國化學農藥總產量為334.7萬噸左右，與2015年同期相比上調7.17%。

　　“從產能上來看，產能嚴重過剩，農藥產品早已供大于求?！敝袊r業(yè)科學院植物保護研究所研究員袁會珠在接受《中國科學報》記者采訪時表示。

　　據中國農藥信息網檢索結果，目前僅僅含草甘膦成分的登記產品就有1047個，剛剛過專利期不到1年的吡唑醚菌酯產品也已經登記了123個。

　　中國農藥工業(yè)協(xié)會秘書長李鐘華指出，簡單仿制以單一盈利為導向，造成產品同質化競爭日益白熱化，加劇了行業(yè)產能過剩，惡性競爭下不少品種已經無利可圖。草銨膦原藥不到一年時間，價格已經腰斬。而另一方面，一些小宗作物用藥和疑難雜癥用藥市場需求增大，線蟲、細菌、病毒病害，抗性害蟲、抗性雜草等細分領域中，出現(xiàn)一藥難求甚至無藥可用的局面。

　　此外，企業(yè)數量太多也是一個大問題?！按笮∑髽I(yè)都有，讓監(jiān)管變成了難題。監(jiān)管不合理，造成農藥行業(yè)低端無序發(fā)展。由于技術手段越來越先進，大企業(yè)正規(guī)企業(yè)更好監(jiān)管，小企業(yè)和不規(guī)范企業(yè)反而難以監(jiān)管。”北京中保綠農集團以下簡稱中保集團總經理陳昶在接受《中國科學報》記者采訪時分析道。

　　中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智表示，嚴重的產能過剩、產品結構不合理和經營管理混亂等問題，對我國農藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展十分不利。

　　專家表示，加強農藥供給側結構性改革，調整產能過剩，提高農藥產業(yè)供給體系質量和效率，使農藥產品供給數量充足、品種和質量真正契合農業(yè)生產需要，形成結構合理、保障有力的產品有效供給，成為保障農業(yè)行業(yè)健康發(fā)展的當務之急。

　　創(chuàng)新是關鍵

　　目前，中國農藥企業(yè)在靠近原材料的低端產品方面具有一定的競爭力，而附加值高、加工深度以及技術要求高的產品領域基本上被國外農藥巨頭占據。國際上具有農藥創(chuàng)新性的國家有英國、美國、德國和日本等。

　　“現(xiàn)在，許多企業(yè)迫于發(fā)展現(xiàn)狀的無奈，為了生存，生產一些‘短平快’的產品。反而難以投入更多財力去研發(fā)更高端的產品?！标愱普f。

　　中化集團沈陽化工研究院總工程師劉長令表示，中國農藥要在國際市場擁有話語權，在國內市場擁有主導權，必須加大創(chuàng)制農藥和高效低風險農藥制劑的研發(fā)力度。

　　袁會珠介紹，創(chuàng)新能力的缺乏也是有歷史原因的，我國農藥生產起步晚，總體發(fā)展就是跟著國外“跑”，而大部分的農藥產品也都是仿制出來的?！皠?chuàng)新基礎不夠，創(chuàng)新能力不足，現(xiàn)在大部分生產和使用的農藥品種也都來自于國外?！?/br>

　　“這10年來，我們做了許多基礎性的科學研究，但是整體的創(chuàng)新能力和產業(yè)化水平仍然與發(fā)達國家有一定的差距。我們正在彌補這方面的缺陷?！痹瑫檎f。

　　專家指出，雖然目前的發(fā)展模式已經由仿制變成了創(chuàng)仿結合，但依然是跟蹤式的發(fā)展，缺乏單純的原創(chuàng)性思想。

　　“這是基于我們的基礎性研究還不夠，比如在農藥研究過程中，缺乏對新作用機制農藥的發(fā)現(xiàn)和新的使用方法的創(chuàng)新等。未來，我們科研人員需要加強對基礎性工作方面的研究力度?！痹瑫檎f。

　　作為國內較早從事產品自主研發(fā)的農藥公司之一，海利爾藥業(yè)集團董事長葛堯倫介紹，技術創(chuàng)新是一切的源泉。憑借原藥技術優(yōu)勢，海利爾近年來加大研發(fā)投入，形成了覆蓋殺螨劑、殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、作物營養(yǎng)劑五大類的產品線，還研發(fā)出一批具有自主知識產權的新型化合物，并在登記進程中。

　　“產品+服務”兩手抓

　　隨著市場的發(fā)展和需求的多元化，農藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著轉型和升級。

　　從以往單一的賣產品的發(fā)展脈絡中可以發(fā)現(xiàn)，國內農藥生產企業(yè)主要精力大多放在產品生產上，品牌服務意識淡薄，忽視了企業(yè)自身服務品牌建設。不少農藥企業(yè)的銷售業(yè)績并不樂觀，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)只賣產品的這條路已經行不通，他們開始尋找新的出路。

　　一股賣“產品+技術服務”的熱潮正在農藥行業(yè)掀起。

　　“這種模式是農藥行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，現(xiàn)在有很多企業(yè)的‘產品+服務’之路走得比較好，這是一個市場行為，因為光是賣產品已經滿足不了市場的需求了?！标愱票硎?，必須要有技術服務，這也成了許多企業(yè)不斷改變和努力的方向。

　　“作為一個企業(yè)來說，把自己的產品生產出來只是第一步，而指導農民、提供服務則是十分重要的環(huán)節(jié)?！痹瑫檎f。他舉了個例子來說明服務的重要性，“這就類似于人生病后去醫(yī)院就診，按照醫(yī)院給的方案指導來合理用藥，以達到快速恢復的目的?！鞭r民買了農藥后，在沒有服務指導的情況下，在使用中很難做到科學合理，導致盲目亂用。

　　在陳昶看來，真正的服務是沿著產品的線條，從企業(yè)、技術人員到田間使用，把一些知識和技術傳遞給農民，“賣藥”的同時也“賣服務”，這樣可以帶給農民更多的科學知識，提升農民自身科學素養(yǎng)。

　　比如，中保集團把病蟲草害的基本知識、發(fā)生規(guī)律、防治方法、農藥基本原理和基本認識以及使用方法等，通過創(chuàng)辦培訓會、農民會等方式，為基層農民創(chuàng)造學習“充電”的條件，從而讓農民形成科學用藥、合理用藥的思維與習慣。

　　“這樣可以糾正之前的不科學用藥行為，以更加科學的規(guī)范傳遞給農民更好的使用方法，可以延緩抗藥性、降低使用成本和減少環(huán)境污染等。這就是服務應該達到的效果。”陳昶說。

　　專家認為，服務理念應該貫穿農藥全領域。

　　以施藥作業(yè)服務為例。據廣西田園董事長李衛(wèi)國介紹，現(xiàn)代化高工效植保機械是提升植保服務的主要手段。在美國約有1萬家公司從事植保服務工作，年銷售額為70億美元，服務對象遍及家庭、商業(yè)、農業(yè)和工業(yè)。從事植保服務行業(yè)的公司直接從農藥生產商或經銷商購買產品，提供上門技術服務，這些成功的案例值得借鑒。

　　“隨著高毒、高殘留農藥進一步受到限制，高效、低毒、低風險、低殘留、環(huán)境安全、生態(tài)友好的綠色農藥將會得到大力發(fā)展?！痹瑫楸硎?。

　　一直以來，中保集團主要是以生產和發(fā)展低毒低風險的生物農藥為主，據陳昶透露，中保集團會將更多的精力投入到產品的服務和質量上來。

　　專家表示，農藥行業(yè)未來承受著相當大的壓力，農藥企業(yè)必須牢固樹立全程農化服務理念，延伸農藥企業(yè)產業(yè)鏈，這是農藥企業(yè)“突出重圍”，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。（張晴丹）

來源：中國科學報

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