農(nóng)化跨國(guó)合作新格局正在形成

　　國(guó)際巨頭與國(guó)內(nèi)龍頭“二次握手”

　　今年以來，國(guó)際農(nóng)化巨頭紛紛牽手國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，接連上演強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨國(guó)合作內(nèi)容更是由原來的授權(quán)登記、原藥供應(yīng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代理。業(yè)界稱，這是“國(guó)際農(nóng)化巨頭與國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭的第二次握手”，農(nóng)化跨國(guó)合作新格局正在形成中。

　　農(nóng)藥制劑銷售30強(qiáng)排名第一的深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，繼成為杜邦殺菌劑“稼爾沃”全國(guó)獨(dú)家代理、巴斯夫殺菌劑“德勁”全國(guó)獨(dú)家代理、拜耳殺蟲劑“乙蟲腈”全國(guó)獨(dú)家代理、陶氏益農(nóng)公司5個(gè)產(chǎn)品區(qū)域代理后，今年又獲得了杜邦殺蟲劑“奧得騰”的區(qū)域代理權(quán)。諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)表示，公司在進(jìn)行產(chǎn)品代理的同時(shí)，還與國(guó)際農(nóng)化巨頭進(jìn)行了其他形式的合作。譬如，諾普信去年獲得拜耳作物科學(xué)公司丙森鋅的原藥供應(yīng);今年在巴斯夫吡唑醚菌酯專利即將到期前，與其簽訂了長(zhǎng)達(dá)5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨(dú)家供應(yīng)商。

　　此外，廣西田園生化股份有限公司成為巴斯夫殺菌劑“健武”全國(guó)獨(dú)家代理，上海生農(nóng)生化制品有限公司成為陶氏殺菌劑“代森錳鋅”系列產(chǎn)品全國(guó)獨(dú)家代理。

　　在本土化戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，國(guó)際農(nóng)藥巨頭在華發(fā)展速度驚人。世科姆化學(xué)貿(mào)易上海有限公司是意大利世科姆集團(tuán)在華投資的本土化企業(yè)，短短4年時(shí)間，銷售額從200萬元激增至1.25億元。今年，該公司一舉拿下日本農(nóng)藥株式會(huì)社殺蟲劑“亮戈”、拜耳公司殺蟲劑“賽敵”、美國(guó)MTI公司生物刺激素產(chǎn)品“愛諾森”等3個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)。加拿大龍燈集團(tuán)在江蘇昆山投資成立的江蘇龍燈化學(xué)有限公司、瑞士先正達(dá)公司在江蘇昆山投資成立的先正達(dá)蘇州作物保護(hù)有限公司等同樣表現(xiàn)不俗。

　　湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李曉剛教授指出，隨著土地流轉(zhuǎn)提速，勞動(dòng)力成本上升，連鎖經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織、農(nóng)村合作社組織、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)藥電子商務(wù)將等將引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)未來。因此，國(guó)際農(nóng)化巨頭將不斷布局中國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)化本土化戰(zhàn)略。

　　行業(yè)分析師蔡智文指出，農(nóng)資營(yíng)銷理念從“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變到“以農(nóng)戶為中心和以作物為導(dǎo)向”，作物解決方案受到重視。之前的作物解決方案主要是普通經(jīng)銷商和零售店負(fù)責(zé)，現(xiàn)在則更多由制劑廠家操作，這是國(guó)際農(nóng)化巨頭選擇和國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭合作的主要原因。

　　田園公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)指出，國(guó)內(nèi)企業(yè)有外企不可及的銷售渠道、農(nóng)化服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，但作物解決方案缺乏高端產(chǎn)品，須借勢(shì)發(fā)展壯大。

　　幾年前，跨國(guó)農(nóng)化巨頭與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作也掀起過一個(gè)小高潮，但多限于原藥供應(yīng)，業(yè)界稱其為兩者間的“第一次握手”。（汪建沃）

來源：中國(guó)化工報(bào)

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