化工B2B電商：專業(yè)化服務(wù)制勝

　　日前，摩貝和網(wǎng)化商城共同主辦的首屆“化工＋互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在上海召開(kāi)。十幾位化工B2B領(lǐng)域的大咖與上下游相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人以及供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家、行業(yè)投資人共同分析梳理了我國(guó)化學(xué)品B2B電商平臺(tái)的發(fā)展路徑。未來(lái)幾年，化工電商市場(chǎng)潛力將會(huì)逐漸釋放，電商平臺(tái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力將更多地體現(xiàn)在打造高質(zhì)量服務(wù)與培養(yǎng)專業(yè)人才上。

　　化工電商群雄并起

　　據(jù)了解，2010~2017年中國(guó)B2B電商市場(chǎng)交易規(guī)模快速增長(zhǎng)，2017年增長(zhǎng)率達(dá)到79.2%。在這一背景下，我國(guó)化工B2B電商平臺(tái)于2015年進(jìn)入爆發(fā)期，一年內(nèi)共有37家電商平臺(tái)上線。截至2017年，化工B2B電商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100家。

　　摩貝（MOLBASE）化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)CEO王征博士表示，化工品生產(chǎn)大國(guó)與貿(mào)易大國(guó)的地位為我國(guó)化工B2B電商發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2017年我國(guó)化工行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)9.1萬(wàn)億元，?；返倪\(yùn)輸車輛多達(dá)30萬(wàn)輛，化工品每年的運(yùn)輸量超過(guò)3億噸，但目前線上交易率還不到3%，這意味著化工B2B電商未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。他預(yù)測(cè)，2021~2025年將是化工B2B電商的高速發(fā)展期，市場(chǎng)主流廠商將確立，商業(yè)模式基本清晰，2026年后行業(yè)將進(jìn)入應(yīng)用成熟期。

　　“未來(lái)，化工電商將是我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要途徑。通過(guò)高效低成本的供應(yīng)鏈模式，化工企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)柔性定制化生產(chǎn)，減少供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，提高化工企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。”摩貝聯(lián)合創(chuàng)始人文軍表示。

　　難攀的“珠穆朗瑪峰”

　　盡管空間很大，但是化工電商整體發(fā)展并非一帆風(fēng)順。在化工貿(mào)易中，電商所占的比例依然較低。有著十多年化工原料采購(gòu)經(jīng)歷的慧聰集團(tuán)買化塑首席戰(zhàn)略官、首席經(jīng)濟(jì)師楊向宏將化工B2B電商比作“電商行業(yè)的珠穆朗瑪峰”，形象地表明了化工電商行業(yè)發(fā)展的艱辛。

　　化工品采購(gòu)專業(yè)化程度非常高，成為化工電商行業(yè)發(fā)展受阻的重要因素。一方面，化工品種類繁多，從特殊化學(xué)品、專業(yè)化學(xué)品、基礎(chǔ)化學(xué)品到通用化學(xué)品，品種多達(dá)百萬(wàn)種；另一方面，客戶對(duì)不同種類化工品的用量差異巨大，有時(shí)會(huì)相差百倍甚至千倍。

　　楊向宏指出，化工電商難做的原因還有很多。比如，化工品種類型號(hào)繁多、專業(yè)性強(qiáng)、跨度大；通用品市場(chǎng)價(jià)格變化頻繁、投機(jī)性強(qiáng)；特殊化學(xué)品價(jià)格不透明；通用品需要吃透市場(chǎng)；特殊化學(xué)品需要專業(yè)技術(shù)支持；客戶規(guī)模差異大，難以形成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。再加上生產(chǎn)計(jì)劃波動(dòng)大，原料價(jià)格受到各種國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、供需及政策因素的擾動(dòng)，不確定因素多。凡此種種，給電商平臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)許多制約。

　　“無(wú)論從交易的品類還是量級(jí)來(lái)看，化工電商市場(chǎng)都有足夠大的發(fā)展空間。在化工電商發(fā)展過(guò)程中，我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非是電商平臺(tái)，而是與傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)之間的比拼。”網(wǎng)化商城創(chuàng)始人、CEO李雷提出這樣的觀點(diǎn)，“電商帶來(lái)的效率提高無(wú)法抗衡不合規(guī)交易所帶來(lái)的低成本?；る娚绦袠I(yè)要想健康發(fā)展，還有賴于有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)化學(xué)品貿(mào)易合規(guī)性的監(jiān)管，凈化營(yíng)商環(huán)境。”

　　專業(yè)化服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　王征表示：“未來(lái)，化工B2B電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在專業(yè)化服務(wù)能力上。我們的工作就是提供更多的適合企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的服務(wù)，為企業(yè)賦能，通過(guò)我們的服務(wù)讓化學(xué)品交易變得簡(jiǎn)單高效。”

　　據(jù)王征介紹，摩貝從成立之初就致力于打造一個(gè)全球領(lǐng)先的化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)，幾年來(lái)一直在努力構(gòu)建化合物數(shù)據(jù)樞紐、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、專業(yè)物流與倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)進(jìn)出口服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式、提升服務(wù)能力。去年下半年，摩貝開(kāi)始在全國(guó)布局倉(cāng)儲(chǔ)物流中心；今年4月，摩貝上線了SaaS服務(wù)平臺(tái)，將信息收集和服務(wù)的觸角延伸到了企業(yè)端，為用戶提升了交易效率，降低了交易成本。

　　楊向宏提出，采購(gòu)?fù)獍谴笃髽I(yè)控制采購(gòu)成本的利器，也是化工B2B電商未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。比如一個(gè)涂料廠通常會(huì)用到300種以上的原材料，原料供應(yīng)商超過(guò)150家。同樣采購(gòu)1億元的原材料，與200家供應(yīng)商打交道和與20家供應(yīng)商打交道，兩者的時(shí)間成本和工作效率差異巨大。目前我國(guó)還沒(méi)有貿(mào)易公司有能力承接企業(yè)數(shù)百種原料采購(gòu)?fù)獍鼧I(yè)務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)成本?；る娚唐脚_(tái)如果能化解這些痛點(diǎn)，采購(gòu)商會(huì)非常樂(lè)意把采購(gòu)任務(wù)交給電商平臺(tái)。

　　他認(rèn)為，化工電商平臺(tái)要更多地朝著專業(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)還要做好成本控制、物流配送、增值服務(wù)等一系列工作。此外，專業(yè)化采購(gòu)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也是化工電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的重要保障。（記者 李聞芝）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)化工報(bào)
 

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