化工B2B電商：專業(yè)化服務(wù)制勝

　　日前，摩貝和網(wǎng)化商城共同主辦的首屆“化工＋互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在上海召開。十幾位化工B2B領(lǐng)域的大咖與上下游相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人以及供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、行業(yè)投資人共同分析梳理了我國化學(xué)品B2B電商平臺的發(fā)展路徑。未來幾年，化工電商市場潛力將會逐漸釋放，電商平臺發(fā)展的核心競爭力將更多地體現(xiàn)在打造高質(zhì)量服務(wù)與培養(yǎng)專業(yè)人才上。

　　化工電商群雄并起

　　據(jù)了解，2010~2017年中國B2B電商市場交易規(guī)?？焖僭鲩L，2017年增長率達(dá)到79.2%。在這一背景下，我國化工B2B電商平臺于2015年進(jìn)入爆發(fā)期，一年內(nèi)共有37家電商平臺上線。截至2017年，化工B2B電商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100家。

　　摩貝（MOLBASE）化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺CEO王征博士表示，化工品生產(chǎn)大國與貿(mào)易大國的地位為我國化工B2B電商發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2017年我國化工行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)9.1萬億元，?；返倪\輸車輛多達(dá)30萬輛，化工品每年的運輸量超過3億噸，但目前線上交易率還不到3%，這意味著化工B2B電商未來發(fā)展?jié)摿薮?。他預(yù)測，2021~2025年將是化工B2B電商的高速發(fā)展期，市場主流廠商將確立，商業(yè)模式基本清晰，2026年后行業(yè)將進(jìn)入應(yīng)用成熟期。

　　“未來，化工電商將是我國化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個重要途徑。通過高效低成本的供應(yīng)鏈模式，化工企業(yè)可以實現(xiàn)柔性定制化生產(chǎn)，減少供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低倉儲物流成本，提高化工企業(yè)運營效率。”摩貝聯(lián)合創(chuàng)始人文軍表示。

　　難攀的“珠穆朗瑪峰”

　　盡管空間很大，但是化工電商整體發(fā)展并非一帆風(fēng)順。在化工貿(mào)易中，電商所占的比例依然較低。有著十多年化工原料采購經(jīng)歷的慧聰集團(tuán)買化塑首席戰(zhàn)略官、首席經(jīng)濟(jì)師楊向宏將化工B2B電商比作“電商行業(yè)的珠穆朗瑪峰”，形象地表明了化工電商行業(yè)發(fā)展的艱辛。

　　化工品采購專業(yè)化程度非常高，成為化工電商行業(yè)發(fā)展受阻的重要因素。一方面，化工品種類繁多，從特殊化學(xué)品、專業(yè)化學(xué)品、基礎(chǔ)化學(xué)品到通用化學(xué)品，品種多達(dá)百萬種；另一方面，客戶對不同種類化工品的用量差異巨大，有時會相差百倍甚至千倍。

　　楊向宏指出，化工電商難做的原因還有很多。比如，化工品種類型號繁多、專業(yè)性強(qiáng)、跨度大；通用品市場價格變化頻繁、投機(jī)性強(qiáng)；特殊化學(xué)品價格不透明；通用品需要吃透市場；特殊化學(xué)品需要專業(yè)技術(shù)支持；客戶規(guī)模差異大，難以形成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。再加上生產(chǎn)計劃波動大，原料價格受到各種國內(nèi)外市場、供需及政策因素的擾動，不確定因素多。凡此種種，給電商平臺的發(fā)展帶來許多制約。

　　“無論從交易的品類還是量級來看，化工電商市場都有足夠大的發(fā)展空間。在化工電商發(fā)展過程中，我們真正的競爭對手并非是電商平臺，而是與傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)之間的比拼。”網(wǎng)化商城創(chuàng)始人、CEO李雷提出這樣的觀點，“電商帶來的效率提高無法抗衡不合規(guī)交易所帶來的低成本?；る娚绦袠I(yè)要想健康發(fā)展，還有賴于有關(guān)部門加強(qiáng)對化學(xué)品貿(mào)易合規(guī)性的監(jiān)管，凈化營商環(huán)境。”

　　專業(yè)化服務(wù)是核心競爭力

　　王征表示：“未來，化工B2B電商的核心競爭力將體現(xiàn)在專業(yè)化服務(wù)能力上。我們的工作就是提供更多的適合企業(yè)應(yīng)用場景的服務(wù)，為企業(yè)賦能，通過我們的服務(wù)讓化學(xué)品交易變得簡單高效。”

　　據(jù)王征介紹，摩貝從成立之初就致力于打造一個全球領(lǐng)先的化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺，幾年來一直在努力構(gòu)建化合物數(shù)據(jù)樞紐、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、專業(yè)物流與倉儲、專業(yè)進(jìn)出口服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式、提升服務(wù)能力。去年下半年，摩貝開始在全國布局倉儲物流中心；今年4月，摩貝上線了SaaS服務(wù)平臺，將信息收集和服務(wù)的觸角延伸到了企業(yè)端，為用戶提升了交易效率，降低了交易成本。

　　楊向宏提出，采購?fù)獍谴笃髽I(yè)控制采購成本的利器，也是化工B2B電商未來發(fā)展的目標(biāo)。比如一個涂料廠通常會用到300種以上的原材料，原料供應(yīng)商超過150家。同樣采購1億元的原材料，與200家供應(yīng)商打交道和與20家供應(yīng)商打交道，兩者的時間成本和工作效率差異巨大。目前我國還沒有貿(mào)易公司有能力承接企業(yè)數(shù)百種原料采購?fù)獍鼧I(yè)務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)化采購成本?；る娚唐脚_如果能化解這些痛點，采購商會非常樂意把采購任務(wù)交給電商平臺。

　　他認(rèn)為，化工電商平臺要更多地朝著專業(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)型，同時還要做好成本控制、物流配送、增值服務(wù)等一系列工作。此外，專業(yè)化采購服務(wù)團(tuán)隊也是化工電商平臺實現(xiàn)快速發(fā)展的重要保障。（記者 李聞芝）

　　轉(zhuǎn)自：中國化工報
 

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