對(duì)涂企如何發(fā)展的幾點(diǎn)看法與未來(lái)規(guī)劃

　　我們現(xiàn)在提倡的品牌也好，品牌戰(zhàn)略也好，都是希望這個(gè)市場(chǎng)能持續(xù)的發(fā)展。但是中國(guó)的本土涂料廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，廠家比較多。在整個(gè)市場(chǎng)上，就中國(guó)涂料狀況來(lái)看，凡是在中國(guó)市場(chǎng)上使用中國(guó)員工來(lái)生產(chǎn)的產(chǎn)品都應(yīng)該算是本地產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的品牌，國(guó)外的品牌在中國(guó)市場(chǎng)上相對(duì)來(lái)說(shuō)有很大的沖突。

　　但是作為企業(yè)本身來(lái)講，哪一個(gè)企業(yè)管理得更好，占據(jù)的市場(chǎng)份額更大它的生存就比較容易。從社會(huì)的角度來(lái)講，能否拿到性價(jià)比較高的產(chǎn)品，是客戶的追求。一個(gè)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)應(yīng)該是讓老百姓能感覺(jué)到對(duì)他們的生活是有幫助的。從這一點(diǎn)來(lái)講，大的企業(yè)與小的企業(yè)并不沖突。作為跨國(guó)公司也好，或者是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的外國(guó)品牌涂料，他們的生產(chǎn)和銷售是用的另外的方式，即規(guī)模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售，打品牌，宣傳品牌，但是實(shí)際上作為老百姓，文化背景不同，針對(duì)性不同，對(duì)于14億人口來(lái)說(shuō)，是不是都能用同樣的方式來(lái)服務(wù)呢?換句話說(shuō)，作為中小型企業(yè)，仍然沿襲其他的外國(guó)公司的發(fā)展模式去建立品牌，應(yīng)該說(shuō)不是很現(xiàn)實(shí)的。

　　因?yàn)槠放撇皇侨藶榈亟ǔ鰜?lái)的，它更多地是一種口碑，是一種耐心地、持續(xù)地對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)以后得到的市場(chǎng)的回報(bào)。你必須要有耐心，必須要有信心，有成為百年老店的持之以恒的精神!從廣東省順德來(lái)看，其作新型生產(chǎn)基地,幾百家涂料廠生產(chǎn)建筑涂料10年左右，現(xiàn)在很多企業(yè)也面臨很大的困難.為什么?誰(shuí)都不想做第一個(gè)吃螃蟹的人，想做第二個(gè)。只要看到市場(chǎng)發(fā)展了我就迅速進(jìn)入市場(chǎng)，然后別人怎么做我就怎么做。沒(méi)有特色，還談什么品牌呢?

　　作為一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是在大的企業(yè)的夾縫當(dāng)中生存，應(yīng)該說(shuō)是大企業(yè)與大企業(yè)夾縫之間才是他們的安全生存空間，當(dāng)在他們的撞擊當(dāng)中成為主要的傾軋對(duì)象時(shí)，安全空間在哪里?它是什么?

　　每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該探討!其實(shí)大的品牌制造商也在探討他們的生存空間，這種競(jìng)爭(zhēng)是好事，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是為社會(huì)提供更多的性價(jià)比較高的產(chǎn)品。一般的中小型企業(yè)如果要以同樣的方式加入到這樣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中顯然是不現(xiàn)實(shí)的，也很快就會(huì)被擠垮，因?yàn)槠湟?guī)模體現(xiàn)不出同樣的效應(yīng)。

　　那么這些中小型企業(yè)應(yīng)該從哪里突破?就產(chǎn)品而言，我們可以看到，中國(guó)是全球的加工廠。由加工而產(chǎn)生的利潤(rùn)是較低的，而中國(guó)的企業(yè)又習(xí)慣于追求產(chǎn)品的廉價(jià)。于是不可能側(cè)重于性能,而側(cè)重于外觀和包裝，然后想盡辦法壓低制造成本，包括原料費(fèi)用，人工費(fèi)用，銷售費(fèi)用，然后低價(jià)銷售。這樣一種模式使企業(yè)根本無(wú)法發(fā)展，自然也與品牌無(wú)緣。所以一個(gè)產(chǎn)品首先就是設(shè)計(jì)然后才是制造和銷售。

　　我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)在這種基礎(chǔ)上要發(fā)展規(guī)模，甚至還想繼續(xù)投資發(fā)展，仔細(xì)想一想，這叫規(guī)模嗎?只是比你原來(lái)大一點(diǎn)，不能稱之為規(guī)模，仍然不可能有規(guī)模效應(yīng)，所以單純依靠這樣發(fā)展，只能加大投資成本，使你的回報(bào)變得更困難，因?yàn)槠渌淖霾簧先?。所以?yīng)該考慮提高設(shè)計(jì)能力!產(chǎn)品雖然是制造出來(lái)的，但是如果沒(méi)有很好的理念去設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品就沒(méi)有它應(yīng)有的附加值。我們國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力普遍是偏低的。主要原因生產(chǎn)者與市場(chǎng)脫節(jié)。

　　而這里所指的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括很多方面，如產(chǎn)品性能的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷思路、以及包裝，宣傳等?？偠灾?，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),就是為客戶度身定做!如果說(shuō)你真有產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)能力，你能制造乳膠漆，那么你為什么賣不上去價(jià)錢呢?因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出它應(yīng)有的性價(jià)比,沒(méi)有設(shè)計(jì)出使客戶有興趣的獨(dú)有產(chǎn)品!所以你首先要把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，我們沒(méi)有這樣的設(shè)計(jì)能力，都是盲從，別人怎么做我就怎么做，那就只能拼規(guī)模了!

　　如何提高涂料企業(yè)的設(shè)計(jì)能力呢?其實(shí)質(zhì)是企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，但是創(chuàng)新和研發(fā)決不是閉門造車。它還會(huì)來(lái)自另外一個(gè)方面——銷售。我說(shuō)銷售不是象大的公司一樣通過(guò)專賣店或通過(guò)超市銷售。我們希望中小企業(yè)能夠提供延伸服務(wù)!涂料不是終端產(chǎn)品，三分產(chǎn)品，七分施工,使之成為涂膜。也就是說(shuō)，事實(shí)上是通過(guò)施工才把你的產(chǎn)品銷售到千家萬(wàn)戶當(dāng)中去,而不僅是網(wǎng)絡(luò)。

　　涂料在不同的應(yīng)用領(lǐng)域都有不同的品質(zhì)性能，只有通過(guò)施工才能體現(xiàn)這一點(diǎn)，也只有通過(guò)施工使你產(chǎn)生設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品特性的靈感。這些特性往往不是規(guī)模效應(yīng)能做到的!大的品牌不會(huì)去做專用的,小量的特性產(chǎn)品。但市場(chǎng)有這樣的需求，而中小型企業(yè)恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻煩去滿足不同的客戶需求。這種度身定做必須通過(guò)你的施工來(lái)展示你的產(chǎn)品，很難規(guī)范化。

　　所以你的產(chǎn)品必須延伸到施工，你賣的應(yīng)該不是涂料而是涂膜!這樣你的產(chǎn)品才會(huì)被老百姓接受，他們才會(huì)知道你的產(chǎn)品到底好在哪里。

　　我們必須考慮到你在講求規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，市場(chǎng)上很多的中間環(huán)節(jié)采用不正當(dāng)?shù)氖┕し绞?如為打磨方便,批刮吸水率高的膩?zhàn)樱苛鲜褂们霸俅罅績(jī)端?，這就導(dǎo)致很多單位不愿使用涂料。為什么不愿使用涂料?是因?yàn)槲覀冏约簺](méi)有控制施工，賣漆和施工的環(huán)節(jié)追求的是利潤(rùn)，它不是真正突出你的品牌效果!你的產(chǎn)品再好，如果在施工過(guò)程中任意改變?cè)浞?，也無(wú)法得到良好的涂膜.比如說(shuō)大量?jī)端?，?shí)際上就是摻假。

　　綜上，現(xiàn)今涂料企業(yè)不要刻意去追求品牌，因?yàn)槟闶且粋€(gè)企業(yè)，你應(yīng)該有一個(gè)企業(yè)精神!這不同于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。企業(yè)剛開始想的應(yīng)該是如何生存而不是如何創(chuàng)立品牌，這是本末倒置。品牌是在你的完善的服務(wù)實(shí)現(xiàn)之后，通過(guò)在客戶和市場(chǎng)中的口碑而自然形成的，不是人為強(qiáng)加的，不是單靠廣告說(shuō)好就好的，如果你的產(chǎn)品不能贏得客戶的青睞，你的廣告打得再好，也不會(huì)形成品牌，反而事與愿違。

　　同時(shí)，涂料市場(chǎng)又存在著原材料漲價(jià)這一大家都不愿面對(duì)的難題。但是總是要面對(duì)，想對(duì)策。我認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)最值得關(guān)注的是企業(yè)如何生存。先談生存，再談發(fā)展.我特別指的是中小型的涂料企業(yè)。大的企業(yè)他們不需要你關(guān)心，他們自己會(huì)考慮自己的生存方法。

　　石油漲價(jià)而帶動(dòng)涂料原材料漲價(jià)是事實(shí)!但漲價(jià)的幅度對(duì)中小涂料廠更高。這不是說(shuō)通過(guò)迅速擴(kuò)大規(guī)模就能解決的。對(duì)中小涂料廠來(lái)說(shuō)，無(wú)品牌，無(wú)原料成本優(yōu)勢(shì)，無(wú)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，在建廠之初就是事實(shí)。從小到大本應(yīng)是一個(gè)過(guò)程，但很多人認(rèn)為，薄利少銷也可生存，因無(wú)品牌而拼價(jià)格。

　　結(jié)果在這輪不均衡的成本競(jìng)爭(zhēng)中成為了市場(chǎng)整合的對(duì)象!或被兼并，或停產(chǎn)。除了原料漲價(jià)的壓力之外，還有房地產(chǎn)業(yè)的降溫。所以我認(rèn)為今年中小涂料廠除了繼續(xù)保持原有的為新房設(shè)計(jì)的涂料生產(chǎn)和營(yíng)銷方式外，還應(yīng)開發(fā)舊房翻新市場(chǎng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家這才是涂料的主要市場(chǎng)!舊房翻新追求個(gè)性化，人性化，所以無(wú)論從品種還是施工都有特殊要求。這就是延伸服務(wù)的廣闊空間!簡(jiǎn)言之，由追求數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量!

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

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