O2O玩法變了 涂料企業(yè)你還不知道？

　　去年以來，受傳統(tǒng)品牌的沖擊、平臺政策扶持不在、運(yùn)營成本持續(xù)走高等因素影響，一時(shí)風(fēng)光無限的網(wǎng)絡(luò)原生品牌在發(fā)展到一定規(guī)模后遭遇到了發(fā)展的瓶頸，尤其是無資金優(yōu)勢、無品牌影響的垂直電商品牌生存空間越來越小。

　　前些年，面對互聯(lián)網(wǎng)平臺作用的巨大誘惑，掙扎于傳統(tǒng)行業(yè)的眾多企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，以求建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。時(shí)至今日，面對日趨激烈的市場競爭，不僅傳統(tǒng)企業(yè)備感壓力之大，就連品牌電商也面臨轉(zhuǎn)型之惑。因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大背景下，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞已經(jīng)不再重要了，重要的是它的“玩法已經(jīng)變了”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)品牌是一個(gè)時(shí)間段的稱呼，最終你是否是品牌，你的產(chǎn)品，你能夠給消費(fèi)者提供價(jià)值才是最重要的?！痹趧倓偨Y(jié)束的2014年品牌電商海曙峰會上，鉆石小鳥創(chuàng)始人徐磊不無感嘆。

　　據(jù)了解，去年以來，受傳統(tǒng)品牌的沖擊、平臺政策扶持不在、運(yùn)營成本持續(xù)走高等因素影響，一時(shí)風(fēng)光無限的網(wǎng)絡(luò)原生品牌在發(fā)展到一定規(guī)模后遭遇到了發(fā)展的瓶頸，尤其是無資金優(yōu)勢、無品牌影響的垂直電商品牌生存空間越來越小。

　　麥包包就是受到強(qiáng)烈沖擊的網(wǎng)絡(luò)原生品牌之一，在品牌電商峰會上，麥包包CEO邱玉棟介紹了麥包包從成立到遭遇危機(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2008年，麥包包成立，銷售額100萬;2009年，入駐淘寶商城，銷售額1000萬，完成A輪融資;2010年，自建官網(wǎng)，完成B、C融資，銷售額2億;2011年，全通路布局，銷售額5億元，官網(wǎng)業(yè)務(wù)占比達(dá)到55%。

　　而到了2012年，電商遭遇危機(jī)，庫存超高、產(chǎn)品效率低下、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重、投入產(chǎn)出不高等問題開始接連襲擊根基不深的電商企業(yè)，麥包包也開始了很長一段時(shí)間的“閉門思過”和改造。

　　而傳統(tǒng)企業(yè)憑借原有的供應(yīng)鏈和品牌影響力，正在各種網(wǎng)絡(luò)銷售排行榜上取代前幾年風(fēng)生水起的網(wǎng)絡(luò)原生品牌。為了突破這個(gè)瓶頸，加快發(fā)展的步伐，許多網(wǎng)絡(luò)原生品牌開始高調(diào)進(jìn)軍線下市場，以O(shè)2O的新模式，尋求品牌多渠道擴(kuò)張之路。

　　或許你不知道什么叫O2O模式OnlineToOffline，但你一定知道什么是團(tuán)購。其實(shí)O2O模式，又被稱為線上線下電子商務(wù)。早在團(tuán)購網(wǎng)站興起時(shí)就已經(jīng)開始出現(xiàn)，O2O就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去：在線支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折、團(tuán)購、提供信息、預(yù)定等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。

　　“O2O雖然是一個(gè)概念，但其最終要解決的就是零售的顧客體驗(yàn)。無論在線上還是在線下，只要解決互聯(lián)網(wǎng)的碎片化，讓你的顧客多看，讓你的顧客多來，就可能買更多的東西?！鼻裼駰澣缡钦f。

　　據(jù)悉，本次峰會化妝品、服裝、珠寶、家紡、家具等品牌電商紛紛聚首。在峰會上，這些大佬對各行業(yè)的電商熱點(diǎn)話題及企業(yè)案例展開深入探討，但這些網(wǎng)絡(luò)原生品牌大佬都有一個(gè)共同的話題：O2O時(shí)代已經(jīng)來臨，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下時(shí)不可待。

　　“既然大家都在玩這個(gè)，那我們也想玩玩看，好玩的話就玩下去嘍。”在發(fā)展O2O的網(wǎng)絡(luò)原生品牌中，天貓銷售突破十億的裂帛服裝創(chuàng)始人湯大風(fēng)語出驚人。金黃的爆炸頭、波西米風(fēng)的穿著、個(gè)性化的言語，裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)一進(jìn)入會場，就受到了眾人矚目。在湯大風(fēng)看來，企業(yè)的運(yùn)作模式不應(yīng)循規(guī)蹈矩，要敢于嘗試。而O2O就是接下來裂帛不斷嘗試的方向。

　　酷漫居創(chuàng)始人楊濤也是O2O的踐行者。楊濤告訴記者，酷漫居今年正式上線了獨(dú)立官方商城，并著力于O2O的建設(shè)，在全國開設(shè)了大概100多家地面體驗(yàn)店，從一個(gè)純制造型的家居企業(yè)真正轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)企業(yè)，再轉(zhuǎn)向線上、線下融合的企業(yè)。

　　而榮麟世佳董事長戚麟則認(rèn)為，無論線上線下，客戶已經(jīng)交集在一起，不管消費(fèi)是不是從線上發(fā)起還是線下發(fā)起，線上線下和互相求證是品牌發(fā)展未來核心的要求?！爱?dāng)你在線下不能被人看到，我相信你永遠(yuǎn)不是一個(gè)完整的品牌，永遠(yuǎn)是殘缺”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失、電商環(huán)境也發(fā)生變化的今天，一眾企業(yè)電商都深切感受到“玩法已經(jīng)變了”，正如徐磊所說：“在當(dāng)今時(shí)代，進(jìn)入我們行業(yè)中的可能不是我們行業(yè)內(nèi)部的力量。每個(gè)企業(yè)都要居安思危。商家不自主改變，環(huán)境就會改變商家?！?/p>

來源：中新網(wǎng) 何蔣勇　方堃　鮑婷婷

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