探求涂料行業(yè)的哪些“潛規(guī)則”與“錢規(guī)則”

　　日光傾城而下，時(shí)光擺上的印記在身后層層腐朽?，F(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)成為了涂料生產(chǎn)的第一大國(guó)，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然導(dǎo)致行業(yè)潛規(guī)則的出現(xiàn)，但是潛規(guī)則的實(shí)質(zhì)就是“錢”規(guī)則，商家的目的就是盈利，這是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)。

　　潛規(guī)則如今已經(jīng)無孔不入地滲入到社會(huì)上的各行各業(yè)中，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會(huì)對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)秩序造成一定的影響。據(jù)了解，這種"潛規(guī)則"的不良現(xiàn)象早已深入涂料市場(chǎng) ，并正危害著涂料產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

　　行業(yè)人士自曝：涂料市場(chǎng) "竄貨"已成潛規(guī)則

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在涂料行業(yè) 這個(gè)容量巨大的市場(chǎng)里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對(duì)策。然而，涂料產(chǎn)品 性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損，而且對(duì)各地消費(fèi)者的利益也造成了極大的傷害。然而，涂料市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要分下以下幾點(diǎn)：

　　一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價(jià)方式是不同的區(qū)域有不同的涂料價(jià)格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤(rùn)并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷售。

　　二、渠道激勵(lì)政策不恰當(dāng)：銷售帶來的利潤(rùn)，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會(huì)向其他的區(qū)域竄貨。

　　三、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的同時(shí)，其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸成本，也可能會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會(huì)向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，有可能會(huì)使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。所以，在規(guī)劃經(jīng)銷范圍時(shí)，不應(yīng)分的區(qū)域太近。

　　四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個(gè)測(cè)試，拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對(duì)的地區(qū)。

　　“竄貨”是行業(yè)潛規(guī)則的一大危害，相關(guān)部門必須實(shí)施有效的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，把危害降到最低。

　　頑疾難除行業(yè)"回扣潛規(guī)則 "變本加厲

　　涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌，銷售涂料產(chǎn)品時(shí)吃回扣、拿返點(diǎn)這個(gè)不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個(gè)裝修行業(yè)不可回避的頑疾，一直擾亂著涂料市場(chǎng) 的正常經(jīng)營(yíng)。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到"回扣"，從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀拿回扣，故意在裝修時(shí)多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被"黑"過。

　　"傍名牌"影響涂料行業(yè) 良性發(fā)展

　　到目前涂料行業(yè)"傍名牌"現(xiàn)象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被"傍名牌"的機(jī)率就越高，更讓企業(yè)頭疼的是，這種以靠"傍名牌"生存的企業(yè)更是屢治不止。中國(guó)做為涂料生產(chǎn)和消費(fèi)第二大國(guó)，涂料產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強(qiáng)，其原因主要是因?yàn)橹袊?guó)涂料市場(chǎng)不夠規(guī)范，真正有實(shí)力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型涂料企業(yè) 寥寥可數(shù)，而在國(guó)內(nèi)7000多家涂料企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)絕大部分，所以導(dǎo)致中國(guó)雖然擁有龐大的涂料產(chǎn)能，卻仍與美國(guó)這樣的涂料強(qiáng)國(guó)無法匹敵。

　　涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對(duì)于其質(zhì)量的要求已是越來越高，涂料市場(chǎng)中保環(huán)涂料已被廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，而像立邦 ，華潤(rùn) ，多樂士 這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費(fèi)者也深知，做于涂料行業(yè)的龍頭老大，立邦、華潤(rùn)、多樂士等品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保性更能得到保障，也正是由于這些原因，很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品更快的打入市場(chǎng)，常會(huì)玩一些打擦邊球的把戲，利用這些名牌涂料的品牌效應(yīng)，提升自己的銷售業(yè)績(jī)，于是滋生出了像"華潤(rùn)新一代"、"立邦美家居"、"海爾幻彩漆"這樣的傍名牌產(chǎn)品了。

　　做為世界資源大國(guó)，我國(guó)一直致力于全面提高工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售水平，涂料行業(yè)做為其中重要一節(jié)，其良性發(fā)展問題，也越來越被國(guó)家政府部門所看重，然而涂料市場(chǎng)中存在的行業(yè)潛規(guī)則現(xiàn)象已對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，如果再這樣隨其發(fā)展下去，涂料強(qiáng)國(guó)的門檻或?qū)o法逾越而且會(huì)離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)，我們也會(huì)離國(guó)際舞臺(tái)越來越遠(yuǎn)的。

來源：九正建材網(wǎng)

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