政策趨動水性涂料熱潮 水轉(zhuǎn)油仍陷困境

　　水性漆今年似乎不僅沒有受到政策趨嚴和市場疲軟所帶來的負面影響，甚至還表現(xiàn)出逆勢增長的強勁勢頭。在不久前召開的伯丁克水性漆2014年第一季度營銷總結(jié)會議上，伯丁克水性漆市場總監(jiān)龔宇飛就對外表示，伯丁克水性漆一季度的銷量“較2013年同期翻番，超額完成了預期目標，實現(xiàn)了跨越式增長”。展辰涂料UV及水性漆事業(yè)部總經(jīng)理張玉潔在接受涂飾商情記者專訪時也表示，展辰涂料水性家具漆第一季度銷量同比增長率達370%！此外，福州德賢化工有限公司總經(jīng)理王志賢在接受涂飾商情記者專訪中也表示，德賢水性漆今年的增長目標是50%左右。

　　不過，也有行業(yè)人士表示，在涂料行業(yè)，為了“面子好看”而進行銷售數(shù)據(jù)造假的情況十分常見，因此高增長的數(shù)據(jù)“有待推敲”?！捌髽I(yè)肯定要說自己的銷售好，要不然怎么吸引經(jīng)銷商？”該人士如此表示。這實際上也反映出了這樣一個事實：水性漆在被一部分人看好的同時，也被另外一部分人“不看好”。在此前的采訪中，長潤發(fā)涂料有限公司銷售總監(jiān)王昌貴就曾表示，水性漆市場未成熟，水性漆生產(chǎn)技術(shù)和施工服務(wù)也有待提高，所以，“別說現(xiàn)在，就是五年之后，十年之后，水性漆市場也未必能夠成熟起來。”

　　值得思考的是，既然水性漆被一致認為是“涂料行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢”，那么為何在現(xiàn)階段關(guān)于水性漆的爭議還會如此之大？對于依然舉棋不定的企業(yè)而言，何時才是發(fā)展水性漆的最好時機？

　　政策下的熱潮

　　不可否認，相比以往，新一屆國家領(lǐng)導班子對環(huán)境的重視程度是前所未有的。從去年的《大氣污染防治行動計劃》出臺，再到今年出臺新的《環(huán)境保護法》，以及在此過程中針對環(huán)保出臺的大大小小地方政策法規(guī)，無不彰顯了新一屆領(lǐng)導班子在環(huán)境保護上的決心。也正因此，從2013年開始，“環(huán)保涂料”甚至更直接的“水性涂料”在政策法規(guī)中出現(xiàn)的頻率越來越高，特別是在地方出臺的環(huán)保政策和法規(guī)中。比如，《大氣污染防治行動計劃》中就明確規(guī)定，“推進非溶劑型涂料產(chǎn)品創(chuàng)新”，“推廣和使用水性涂料”，隨后在廣東、海南、河北、貴州、福建、甘肅、江西、寧波、莆田等眾多省市針對該行動計劃所出臺的地方大氣污染防治行動計劃中，都或明或暗地表明了“使用水性漆”的態(tài)度。而在今年4月24日新的《環(huán)境保護法》出臺前后，廣東、海南等地在發(fā)布未來環(huán)境保護措施中，也表達了“推廣水性漆”的態(tài)度。

　　更為具體的情況是，從去年開始，家具行業(yè)、鈦白粉行業(yè)、涂料業(yè)等眾多化工行業(yè)都不可避免地經(jīng)受了一次“環(huán)保政策”的沖擊，大批化工企業(yè)被責令整改或者直接退出。更值得警惕的是，大批化工企業(yè)甚至是大批涂料企業(yè)被同時處理的現(xiàn)象正變得常見。5月初，順德區(qū)環(huán)境運輸和城市管理局容桂分局在召開大氣污染防治工作會議中，表達了在今年年底前整改一批包括涂料企業(yè)在內(nèi)的污染型企業(yè)。5月16日，涂料行業(yè)也確定被列入北京今年重點調(diào)整退出的12個工業(yè)污染行業(yè)之中，眾多涂料企業(yè)退出北京已經(jīng)成為了板上釘釘?shù)氖虑椤?

　　在政策壓力的影響下，涂料行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)如家具、房地產(chǎn)、集裝箱等開始表現(xiàn)出對水性涂料的迫切需求，為水性涂料的發(fā)展提供了絕佳的機會。正如龔宇飛所說的那樣，“終端已經(jīng)呈現(xiàn)出了愿意為環(huán)保買單的趨勢?！?

　　在利好形勢下，從今年年初開始，水性漆“一路飆高”，不僅相關(guān)工程項目頻頻傳出，甚至一度成為眾多行業(yè)性活動無法繞開的話題。

　　比如，繼今年年初傳來匯龍涂料、鴻昌化工、中南涂料、蘭州科天、展辰涂料等均有在建或者計劃在建的水性漆項目之后，近日，又傳來晨陽工貿(mào)與博野縣簽訂總投資額達7.5億元的水性漆項目。水性漆項目的“扎堆”出現(xiàn)，甚至引發(fā)了部分行業(yè)人士關(guān)于“水性漆產(chǎn)能是否將嚴重過?！钡膿鷳n。

　　與此同時，在今年舉行的多個涂料行業(yè)活動中，水性漆都毫無爭議地成為了主角。比如1月9日，在天津召開了由天津裕北涂料有限公司承辦的2014年家具水性化研討會；3月18日，在順德龍江召開了水性木器涂料涂裝新工藝技術(shù)應(yīng)用推廣論壇；4月27日，深圳涂料技術(shù)學會在深圳召開了第五屆水性涂料技術(shù)交流大會；5月28日，中國涂料工業(yè)協(xié)會在北京召開了第八屆中國國際水性木器涂料發(fā)展研討會。此外，在5月15日召開的廣東省涂料行業(yè)工作會議上，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會會長黃開、秘書長呂水列、技術(shù)專業(yè)委員會主任涂偉萍等都在講話中較大篇幅地講到了水性漆，而首屆“水性涂料之樹脂&助劑整合解決方案”也將于近期舉行。

　　“未來五年，（預計）民用涂料水性化率將達到80%，工業(yè)涂料水性化率將達到15%。”在第八屆中國國際水性木器涂料發(fā)展研討會上，中國涂料工業(yè)協(xié)會會長孫蓮英這樣預測。不得不說，這是在利好形勢下，涂料行業(yè)對水性漆未來發(fā)展信心滿滿的一個縮影。

　　現(xiàn)實中的瓶頸

　　關(guān)于水性漆在未來將如何發(fā)展，已經(jīng)沒有太多的爭議。就如張玉潔所說的那樣，“毫無疑問，水性涂料符合國家倡導的環(huán)保屬性，一定是未來的趨勢；而傳統(tǒng)的油性漆，恰恰也是在環(huán)保角度上與涂料發(fā)展方向不匹配。這是問題的焦點?！?

　　不過，水性漆在何時才能迎來爆發(fā)式的增長，何時才能被市場廣泛接受，企業(yè)在何時發(fā)展水性漆才能更好地抓住發(fā)展機遇，等等，一些在發(fā)展水性漆過程中十分關(guān)鍵的問題，卻一直缺乏一個確切的答案。

　　也正因此，雖然展辰涂料集團水性家具漆在今年第一季度同比增長達370%，但張玉潔在談到水性漆目前的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)時，卻明顯表現(xiàn)出了比較保守的態(tài)度。他認為，水性漆距離“全面爆發(fā)”依然遙遠，“（雖然）水性漆高速發(fā)展的時機悄然而至，但其市場份額還不能與油性（PU）相提評論。另外，無論是從產(chǎn)品性能角度來看，還是從市場需求角度來看，水性家具漆都還有較長的路要走。水性家具漆市場份額還遠不能同油性漆相比較，更不用說相抗衡。”

　　無獨有偶，雖然伯丁克水性漆同樣在今年第一季度的發(fā)展中取得了好成績，但一直看好水性漆未來發(fā)展的龔宇飛也坦言水性漆在發(fā)展中依然需要克服重重困難。

　　龔宇飛表示，“目前，油性漆不斷受到環(huán)保政策以及國家各類政策法規(guī)的限制，水性漆正處在一個高速增長的階段。但實際上，水性漆在技術(shù)推廣、實際應(yīng)用、消費者認知等方面還有局限，存在許多實際問題尚待解決?！绷硗?，雖然國家以及地方出臺了多項政策法規(guī)，為水性漆的發(fā)展提供了有利環(huán)境，但如何運用這些政策、法規(guī)等引導家具企業(yè)走上使用水性漆的道路，成了這場水性漆“戰(zhàn)役”的難題。不過，龔宇飛預測，水性漆“在未來3-5年將會有爆發(fā)式的增長”。

　　王志賢則從消費市場的角度分析了水性漆的發(fā)展現(xiàn)狀，以及在發(fā)展水性漆的過程中尚未克服的難題。他表示，雖然水性漆的確是今后市場發(fā)展的總體趨勢，并有逐步擴大之勢，但事物的發(fā)展總需要一個過程，涂料行業(yè)在發(fā)展水性漆的過程中也同樣離不開這個規(guī)律。

　　“隨著人們生活水平的不斷提高，健康、環(huán)保的意識正潛移默化地影響人們的消費觀念，水性漆也被行業(yè)賦予了厚望。但一個產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域，需要一個過程，需要公司總裁和決策層有審時度勢的眼光，并至少要具備3到5年的前瞻性眼光甚至更長的時間。同時，水性漆還必須得到客戶和消費者認可了，才能說你成功了，而目前是很難實現(xiàn)這一點的?！毖酝庵?，便是水性漆市場尚不成熟，消費者對水性漆的接受程度也并不高。

　　對于如何提高消費者對水性漆的接受能力，張玉潔給出了自己的建議。他覺得，“要客戶群體從使用油性漆轉(zhuǎn)向使用水性漆，改變其思維是關(guān)鍵難點。就像我們本國人學外語一樣，要忘掉母語。而要消費者忘掉油漆，生產(chǎn)者就必須先忘掉油性漆，專心考慮下游客戶的需求，尋求整體解決方案。”

　　這恰恰是強調(diào)了“服務(wù)”在推廣水性漆工作中的重要性。不過，要完成張玉潔所給出的建議，就不可避免地需要考慮這兩個問題：一，通過改變自身來影響下游客戶的可行性有多強，周期性有多長；二，在絕大多數(shù)涂料企業(yè)連在油性漆領(lǐng)域都沒辦法提供整體解決方案的情況下，提供水性漆的整體解決方案的難度有多大。

　　除了這些“大方向”上所存在的發(fā)展瓶頸之外，王志賢認為，更多細節(jié)上的挑戰(zhàn)同樣需要考慮。比如性價比問題，在家裝消費群體中也許不難解決，但是面對生產(chǎn)加工的客戶群體，性價比就會成為一個棘手的問題?！凹词箚挝粌r格相比高一點，但是只要量大，總價格就相差很大了；這樣就會導致生產(chǎn)加工附加值降低，生產(chǎn)商就會對水性漆敬而遠之?！绷硗猓壳笆袌錾嫌推峁つ没乜鄣默F(xiàn)象嚴重存在，而水性漆各涂料生產(chǎn)商在行業(yè)布置形象店面及廣告宣傳力度普遍不夠，這嚴重影響了消費者對水性漆的認知程度，造成任憑油漆工操控的局面，極大影響水性漆的推廣，同時限制了水性漆的發(fā)展速度。

　　“替代”還是“并行”

　　雖然水性漆在發(fā)展過程中依然有重重困難需要克服，但值得肯定的是，越來越多的下游消費者對水性漆的態(tài)度已經(jīng)大為改觀。張玉潔告訴涂飾商情記者，目前水性漆的客戶群體對于水性漆的態(tài)度，已經(jīng)從消極轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極，從被動轉(zhuǎn)化為主動。

　　龔宇飛在接受采訪中也表示，從目前水性漆的發(fā)展來看，“一線城市相對接受并歡迎（水性漆），二三線城市的態(tài)度則多為保守。就水性家具漆而言，很多家具企業(yè)雖然迫于價格、技術(shù)等等問題，保持觀望態(tài)度，但事實上終端已經(jīng)呈現(xiàn)出愿意為環(huán)保買單的趨勢?！?

　　這恐怕也是越來越多涂料企業(yè)開始投身于水性漆領(lǐng)域的最重要的原因。那么，在政策支持發(fā)展水性漆以及對油性漆采取打壓態(tài)度的情況下，水性漆是將以替代油性漆的姿態(tài)發(fā)展還是會與油性漆并行發(fā)展？拋開政策因素，水性漆目前是否具備了與油性漆抗衡的能力？

　　王志賢比較傾向于“替代”型發(fā)展；他甚至相信，水性漆替代油性漆的技術(shù)條件已經(jīng)具備。他認為，通過最近幾年的技術(shù)攻關(guān)，“水性漆的物理性能問題已經(jīng)不是很大的發(fā)展瓶頸，只要油性漆能達到的施工效果和工藝效果，水性漆同樣能達到，即使有些性能無法達到，但感觀效果不會有差別，能滿足客戶和消費者的需求。至于水性漆的涂裝服務(wù)，只要撐握這方面的技術(shù)技能，就能迎刃而解?！?

　　對于外界所擔憂的水性漆價格高于油性漆這一問題，王志賢同樣比較樂觀。他覺得，水性漆和油漆的差距“并不是很大”，水性漆也不一定沒有優(yōu)勢，那種“只買對不買貴”的消費觀念在青年一代中正逐漸退卻，“要買就要買健康”的消費觀念已經(jīng)非常普遍?；谶@樣的想法，王志賢預測，“按照當前的消費觀念，健康就能壓倒一切，水性和油漆相比，就有這方面的優(yōu)勢，雖然貴了點，但能沒人消費嗎？”

　　龔宇飛則更偏向于認為水性漆與油性漆將“并行發(fā)展”。他認為，隨著消費者個性化需求的現(xiàn)象越來越普遍，在未來的發(fā)展中能否滿足消費者的多樣化需求十分重要，而無論是油性漆，還是水性漆，很多產(chǎn)品都會有自己所針對的某幾方面的優(yōu)勢。

　　張玉潔的觀點更為謹慎，他表示，狹義地談“水性漆取代油性漆”沒有實質(zhì)意義，而“用環(huán)保油漆取代傳統(tǒng)油性漆”，現(xiàn)在完全可行，而目前“環(huán)保涂料（配套設(shè)備）基本具備了替代油性漆的條件”。

　　“我所講的環(huán)保油漆，是指水性漆、水性UV漆、100%（無溶劑）UV漆?！睆堄駶嵳f，“用這三類產(chǎn)品取代油性漆，我認為是可行的。水性UV和100%UV，其理化性能甚至還優(yōu)于PU和PE，水性漆也基本能取代NC?！?

　　對于包括水性漆在內(nèi)的環(huán)保型涂料“價格更貴”這一問題，張玉潔認為，雖然表面上傳統(tǒng)油性漆價格更低，但由于使用傳統(tǒng)油性漆，溶劑本身是要揮發(fā)掉的，再加上家具廠普通施工方式利用率在60%以下，最終的結(jié)果是傳統(tǒng)涂料的綜合利用率只有30%左右。而目前使用環(huán)保涂料的企業(yè)，基本上配套設(shè)備，絕大部分都可回收，綜合利用率可達到80%左右。所以采用環(huán)保涂料，其成本同油性漆相當。

　　不過，王昌貴并不認為水性漆在目前階段具有與油性漆“并行發(fā)展”的能力。他表示，對于油性漆來講，傳統(tǒng)的PU、PE、NC確實面臨巨大的環(huán)保壓力，但從漆膜性能及施工方便程度來講，短時間內(nèi)被水性漆完全取代的可能性不大?！半S著人力成本的上升及招工日趨困難，以及機械化取代大部分人工，UV漆肯定會大行其道，這是在符合環(huán)保趨勢下，油性漆發(fā)展的又一個春天。”事實上，長潤發(fā)在發(fā)展中通過努力完善在UV涂料方面的服務(wù)，也的確取得了不俗的成績，在2013年營業(yè)額突破10億元。因此，不得不承認，在水性漆之外，屬于油性漆的UV漆的前景同樣十分誘人。

　　另外，雖然水性漆在未來幾年的發(fā)展速度會加快，但“國人對于家具漆漆膜性能的要求已遠超出家具涂料本身的裝飾和保護這兩大范疇”。因此，即便性能卓越的油性漆都還無法全部滿足這些要求，理化性能更差的水性漆自然更無法滿足。王昌貴認為，在這樣的情況下，消費者很難會為“環(huán)保性”而在漆膜效果方面做出巨大讓步。因此，水性漆目前的發(fā)展前景依然變數(shù)較大。另外，“對于家具企業(yè)來說，用水性漆也僅僅解決一個涂裝環(huán)保的問題，在成本方面得不到降低，性能方面得不到提高，人工方面無法減少（UV水性漆除外），效率方面無法提升（水性自動線除外，但投入比UV線還要大，且能耗也遠高于UV線），還不得不面對氣候造成的影響。所以，即便是水性漆在家具涂裝方面的工業(yè)化量產(chǎn)，路都還很長?！?

　　等待還是進取

　　雖然水性漆已經(jīng)備受關(guān)注，但由于其市場并未成熟，因此對于大部分涂料企業(yè)而言，是選擇繼續(xù)等待，還是選擇主動發(fā)展，已經(jīng)成為了一件令人頭疼的事情。雖然繼續(xù)等待很大程度降低了企業(yè)的投資風險，但也極有可能讓企業(yè)在等待中錯失先機。畢竟，正如王志賢所說，“發(fā)展水性漆不是一朝一夕能夠完成的事情?！?

　　王志賢表示，德賢從16年前開始專注發(fā)展水性木器漆，“從剛開始充滿希望、孤注一擲地搞研發(fā)，到一次次失敗灰心喪志、痛心疾首。

　　幾年堅持下來，德賢水性漆從人才、團隊到產(chǎn)品的研發(fā)都有質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品質(zhì)量從不穩(wěn)定到贏得客戶的認可，性價比從客戶不能接受到接受，一個個技術(shù)課題都在順利地攻克……我們付出了很多心血。”因此，王志賢表示，為了抓住發(fā)展機遇，企業(yè)應(yīng)該“在水性漆市場成熟之前就開始著手準備”，也就是主動發(fā)展。

　　龔宇飛所在的天津裕北涂料公司同樣有在水性木器漆領(lǐng)域?qū)Ｗl(fā)展多年的經(jīng)驗，因此龔宇飛也更為贊同主動發(fā)展水性漆。他表示，受政策、法規(guī)、環(huán)境等國內(nèi)國際大環(huán)境驅(qū)動，油性漆的確受到了不小的沖擊，水性漆卻因其安全、健康、環(huán)保等綜合性能，得到了行業(yè)內(nèi)外的空前重視。另外，就京津冀地區(qū)的家具企業(yè)而言，隨著國家、消費者等環(huán)保意識的日益凸顯，政策法規(guī)的嚴格治理，家具企業(yè)開始重視并且積極嘗試使用水性涂料——這些，都為涂料企業(yè)主動發(fā)展水性漆提供了動力。

　　龔宇飛也坦言，水性漆在發(fā)展中由于存在各種瓶頸，同時市場上的水性漆品牌質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品性能言過其實的現(xiàn)象也大量存在，嚴重擾亂了水性漆的市場，因此企業(yè)一方面要主動發(fā)展，另一方面也要謹慎推廣，注重技術(shù)與設(shè)備商聯(lián)合，同時加大政策參議力度，并向客戶提供完善的服務(wù)、培訓等支持。只有這樣，才能更好地發(fā)展水性漆。

　　王昌貴并不贊同目前大力發(fā)展水性漆，他認為外界過高地評估了水性漆的作用?！八云嶂皇窃谀撤N程度上解決了家具廠涂裝方面的環(huán)保問題，但這不是家具廠面臨的根本問題。”他這樣表示，“未來幾年，將是家具行業(yè)從勞動力密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型升級的過渡期，這個轉(zhuǎn)型期，水性家具漆是無法起到作用的。”

　　相比水性漆，王昌貴更看好“涂裝方案”的發(fā)展前景；在近幾年里，通過不斷升級“UV涂裝整體解決方案”，為長潤發(fā)贏得了不少聲譽。與水性漆只能解決環(huán)保問題相比，王昌貴認為，UV涂裝整體解決方案不僅“可以為家具廠解決環(huán)保問題、提升涂裝效率、降低涂裝成本、減少人工依賴”，還能“協(xié)助家具企業(yè)快速完成轉(zhuǎn)型，提高家具企業(yè)的市場競爭力”。言外之意，與其在水性漆領(lǐng)域花大成本，還不如在環(huán)保型油性漆領(lǐng)域做好服務(wù)。

　　不過，王昌貴也表示，長潤發(fā)會在“適當時候”推出“更具長潤發(fā)特色”的水性家具漆。

　　張玉潔從產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生到消亡四個階段的特點對水性漆目前所處的狀況進行了解讀。產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般要經(jīng)過形成、成長、成熟和衰退四個階段。他認為，經(jīng)過多年的發(fā)展，油性漆已經(jīng)處于成熟期，至少在成熟期的后半段。而水性家具漆，應(yīng)該還處在形成期，尚未步入成長期。因此“水性漆將面臨前所未有的發(fā)展機遇，無論從客戶需求、環(huán)保改善、政策支持和技術(shù)創(chuàng)新能力等，發(fā)展時機已然成熟”。另一方面，展辰水性漆的客戶群體對水性漆的態(tài)度正從三年前的懷疑、詢問和觀望，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在主動上門談合作、談試用，談油改水轉(zhuǎn)型，有的甚至已經(jīng)部分或全部轉(zhuǎn)型。不過，張玉潔也表示，消費者對水性漆的認識的確仍需要一個過程，水性漆技術(shù)人才短缺、配套不完善等問題也依然存在。因此對于企業(yè)而言，雖然目前水性漆市場的確尚未成熟，但至少單純等待、在水性漆市場成熟之前不去完善自身，并不是一個聰明的做法。

來源：涂飾商情　　作者：許創(chuàng)業(yè) 李葉 徐丹丹

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀