鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場一塊待開發(fā)的“藍田”

　　近年，隨著國家經濟發(fā)展，農村城鎮(zhèn)化建設步伐加快，新農村建設，農民越來越富裕，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場發(fā)展迅速，家具漆市場向農村轉移，經濟稍發(fā)達地區(qū)農村家裝使用墻漆逐步普及。

　　而鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場一直被大的涂料品牌忽視，直接品牌競爭不如城市市場激烈，加之大品牌涂料價位太高，經銷利潤有限，難以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場有這樣的特點：主要靠店主的信譽、知名度及油工師傅打開銷路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場適合投入不足的中小涂料品牌的發(fā)展。

　　因此，目前是我們搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場的最佳時機。 發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場，重點在于利用縣級有實力、有分銷資源的涂料經銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網絡，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級專賣經銷商，建立起縣級專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建立完善。 我們發(fā)展省內鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網點有我們最大的優(yōu)勢，即“湘江”牌幾乎家喻戶曉，有遍布和較完善的網點。

　　我們應該充分利用這一優(yōu)勢，利用有條件、有誠意的“湘江”大戶，把“湘江漆”市場打開。 在建立起縣級專賣店的前提下，大力協(xié)助和扶持專賣店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建立起來。和專賣店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)方案，包括：價格政策、貨源供應、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵政策等。

　　一、配合專賣店摸清轄區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆經銷戶的情況，爭取逐一登門拜訪，有選擇性地進行細談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的重點目標。

　　二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆經銷戶一般愿意和廠家或縣市有實力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質量或價格的硬傷，一般及時跟進，不留動搖的機會，可以確定經銷合作。已經確定的經銷戶，雙方約定及時簽訂合同供貨。

　　三、要求懸掛公司提供的門頭噴繪，提供1-2個貨架、1-2塊展樣板，提供少量廣告宣傳品。

　　四、銷售量根據當地經濟狀況，估計達到3萬可返利1-2各點，5萬以上可返利3個點。返利由專賣店承擔。

　　五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建立起來后，日常聯(lián)系或往來由專賣店負責。質量問題、串貨問題等可直接與公司或區(qū)域經理聯(lián)系。遇到問題及時配合解決。

　　六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動。

　　七、通過專賣店組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點經銷商進行溝通和交流，協(xié)調好價格穩(wěn)定和市場秩序等問題。

　　八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點比較健全的地區(qū)，公司適當投入廣告，擴大產品影響力和知名度，拉動銷售。重點考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費用低，效果佳。

　　就目前而言我們涂料市場的發(fā)展范圍已經越來越壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場也逐漸進入涂料廠商和經銷商的眼中。做好這一塊市場的開場，把握住潛在的市場價值，是的自己的涂料企業(yè)能夠積厚流廣。

來源：九正建材網 楊勉

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