涂料行業(yè)如何跨越三大頑疾 戰(zhàn)勝同質(zhì)化

　　涂料行業(yè)的機(jī)遇還是來(lái)自涂料行業(yè)外部環(huán)境變化的大機(jī)會(huì)，這是中國(guó)涂料企業(yè)面臨的“戰(zhàn)略增長(zhǎng)”。

　　細(xì)分與升級(jí)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)

　　涂料創(chuàng)新的空間：功能、環(huán)保為核心導(dǎo)向而不是概念、包裝形態(tài)的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們關(guān)注2011年涂料企業(yè)的“微小”動(dòng)向，這些動(dòng)向沒(méi)有形成主流，卻代表著中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)可貴的創(chuàng)新精神，我們將其命名為“微創(chuàng)新”：真正從消費(fèi)者角度的產(chǎn)品創(chuàng)新。雖然只是微小的變化，包含了對(duì)消費(fèi)者“感受”的尊重與洞察。比如：

　　彩妝漆：在傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品基礎(chǔ)上更加“個(gè)性化”的一種微創(chuàng)新，彩妝漆的獨(dú)特魅力在于色彩疊加的層次美感。;

　　草本漆：在化工品的領(lǐng)域引入植物，打造健康理念的環(huán)保漆;

　　微創(chuàng)新------中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的顛覆力量。

　　我們認(rèn)為，如果上述涂料產(chǎn)品微創(chuàng)新的努力能夠進(jìn)一步與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式相結(jié)合，即導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，而不是采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，效果將更大。

　　中國(guó)消費(fèi)者并不期望企業(yè)做成驚天動(dòng)地的新產(chǎn)品，涂料企業(yè)只要做出哪怕一點(diǎn)顧客可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分企業(yè)要么不重視消費(fèi)者的感知需求，要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力及思維!

　　渠道革命催生企業(yè)增長(zhǎng)新模式

　　1、渠道品牌的崛起：

　　渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來(lái)，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類(lèi)豐富，終端面積大，網(wǎng)點(diǎn)多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對(duì)上游供貨商廠家的話語(yǔ)權(quán)。從廣東及各地涂料市場(chǎng)的格局來(lái)看，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)。

　　這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式，九正建材網(wǎng)認(rèn)為這種流通反控上游的商業(yè)模式，將是未來(lái)涂料行業(yè)的主流商業(yè)模式。

　　2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物新渠道：

　　B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)涂料渠道，但是目前涂料B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察。縮短涂料流通環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)渠道中的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為建立可控銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用，是涂料企業(yè)爭(zhēng)取長(zhǎng)期戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的必由之路。

　　3、涂料行業(yè)的挑戰(zhàn)依然來(lái)自中國(guó)涂料企業(yè)的“根性”短板

　　1、戰(zhàn)略視野：

　　涂料企業(yè)需要從注重包裝設(shè)計(jì)、代言人、傳播、招商等，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品微創(chuàng)新、渠道模式再思考等戰(zhàn)略視野的擴(kuò)大。

　　2、商業(yè)模式：

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)去30年的恢復(fù)性增長(zhǎng)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式的有效性，但是在未來(lái)30年中國(guó)消費(fèi)“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”新時(shí)代，需要的是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式思維，要求首先重新從戰(zhàn)略高度反思企業(yè)的商業(yè)模式：產(chǎn)品、渠道、品牌哪一個(gè)是本企業(yè)商業(yè)模式的核心?

　　產(chǎn)品主導(dǎo)模式或渠道主導(dǎo)模式或品牌主導(dǎo)模式，每個(gè)模式都有其優(yōu)勢(shì)之處。每個(gè)模式都與企業(yè)資源密切相關(guān)，對(duì)企業(yè)未來(lái)有著決定性影響。

　　3、涂料技術(shù)升級(jí)：

　　涂料企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”，這才是涂料企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學(xué)、依賴(lài)傳播帶來(lái)嘗試消費(fèi)、過(guò)分迷信營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等，是涂料企業(yè)做不大的真正原因---這涉及到是中國(guó)涂料企業(yè)家的“信仰”問(wèn)題。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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