復(fù)蘇轉(zhuǎn)型 工程機(jī)械企業(yè)亟待理性發(fā)展

　　近兩年，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)低迷，使工程機(jī)械行業(yè)雪上加霜。剛剛過去的上半年，整個工程機(jī)械行業(yè)在質(zhì)疑聲中艱難前行，步履維艱的企業(yè)在低迷的市場中尋求發(fā)展方向。

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月份挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)銷量同比變動0%/ 13%/ 5%（年初至今同比變動 13%/ 4%/0%）；有關(guān)部門對經(jīng)銷商的調(diào)查顯示，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，目前，設(shè)備利用率有所改善，但仍預(yù)計2013年下半年至2014年銷售前景黯淡，他們認(rèn)為，政府出臺大規(guī)模投資刺激措施的可能性較小，而且，在爆發(fā)性銷售之后，設(shè)備的保有量已相當(dāng)大。

　　小挖走俏難掩末路端倪

　　年初以來，小型挖掘機(jī)的熱銷，成為工程機(jī)械行業(yè)的熱點(diǎn)。事實(shí)上，自2012年底開始，隨著水利部加緊布局新一輪的春冬季節(jié)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“攻堅戰(zhàn)”，超3000億元農(nóng)田水利建設(shè)投資，對小型挖掘機(jī)銷量的拉動作用明顯。同時，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程和勞動力成本的升級，企業(yè)越來越趨向于使用機(jī)械設(shè)備代替勞動力，也在一定程度上推高了小挖市場的需求。

　　江西廣豐，一個至今都沒有形成挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)陸縣，“無中生有”打造出了一個“挖掘機(jī)之都”，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展軌跡，被譽(yù)為“廣豐現(xiàn)象”。然而，自2011年下半年以來，隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩、國內(nèi)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控深入、各地挖掘機(jī)需求趨于飽和，靠工程吃飯的廣豐人開始攬不到活、還不上款，無數(shù)挖掘機(jī)閑置在縣城各處，在溫潤的江南丘陵上等著“生銹”。

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)分會秘書長李宏寶表示，目前我國挖掘機(jī)行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)超過40萬臺/年，而全球每年挖掘機(jī)的需求量尚不足40萬臺，雖然許多工程機(jī)械生產(chǎn)廠家有計劃地停產(chǎn)、減產(chǎn)，但仍有大量產(chǎn)品積壓在倉庫。

　　據(jù)悉，2012年，全國挖掘機(jī)總銷量僅為11.9萬臺，比2011年下降35%，甚至低于2010年的水平。“很多機(jī)器都滯銷了，去年一個制造商生產(chǎn)的5000臺挖掘機(jī)，只消化了1000多臺，能真正到達(dá)用戶手中的可能只有二三百臺，80%的產(chǎn)品滯留在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。為銷庫存爭奪市場，大多數(shù)廠商都給自己的代理商放寬了銷售條件，任由其低首付、高風(fēng)險交易?！币晃怀Ｄ暧^察廣豐的外地挖掘機(jī)業(yè)內(nèi)人士指出，廠商和代理商們的瘋狂，才是導(dǎo)致廣豐走到今天境地的真兇，他們也因此自食其果。

　　激進(jìn)的促銷手段，給廠商們帶來了可觀的銷售量，也帶來了無窮的后患：收不回來的貨款，使他們回款壓力空前，資金緊張，應(yīng)收賬款激增。

　　根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，協(xié)會匯總統(tǒng)計的13家企業(yè)集團(tuán)應(yīng)收賬款910億元，比2011年上升了61.27%，產(chǎn)成品庫存量257.9億元。需要消化的庫存量異常巨大。

　　塔式起重機(jī)亟待理性發(fā)展

　　近年來，在全球工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展勢頭減緩的背景下，眾多起重機(jī)企業(yè)舉步維艱。但是，在城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等一系列利好政策推動下，塔式起重機(jī)市場反而得到了一定保證，行業(yè)整體發(fā)展直逼歐美等發(fā)達(dá)國家。然而，在塔機(jī)技術(shù)越來越趨向于智能和綠色化、塔機(jī)企業(yè)管理趨向國際化的同時，我國中小塔機(jī)企業(yè)發(fā)展卻不容樂觀。

　　專家表示，像徐工、中聯(lián)和三一這樣的大公司已經(jīng)走出國門，開拓國外市場，特別是中聯(lián)重科已成為世界最大規(guī)模塔機(jī)企業(yè)。無一例外，這些巨頭企業(yè)有非常完備的研發(fā)、質(zhì)量保證體系及運(yùn)營管理機(jī)制，能夠參與國際市場份額的爭奪。但對中小企業(yè)來說，并沒有這樣的機(jī)會，由于自身受技術(shù)和資金制約，再加上行業(yè)價格戰(zhàn)加劇、貨款拖欠嚴(yán)重的影響，整個行業(yè)面臨的局勢并不樂觀。

　　專家認(rèn)為，由于塔機(jī)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建筑行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，塔機(jī)行業(yè)在相當(dāng)長的時間內(nèi)仍有市場。因此，我國塔機(jī)行業(yè)想要理性發(fā)展，首先就應(yīng)該摒棄價格戰(zhàn)。只有企業(yè)用超強(qiáng)的產(chǎn)品安全性和可靠性才能不斷開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)占市場，并獲取更多的發(fā)展資源和技術(shù)來源。

　　專家強(qiáng)調(diào)，立足長遠(yuǎn)，我國塔機(jī)市場的有序發(fā)展仍然離不開政策的指導(dǎo)與支持。國家相關(guān)部門應(yīng)發(fā)揮科學(xué)的指導(dǎo)作用，重點(diǎn)解決塔機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過剩、技術(shù)升級等具有實(shí)踐意義的政策。畢竟缺乏相應(yīng)規(guī)范作指引，龐大的市場或是行業(yè)的機(jī)遇，也可能是一次危機(jī)，畢竟不能讓利好政策成為塔機(jī)市場的一劑“麻藥”。

　　旋挖鉆機(jī)高增長高風(fēng)險

　　據(jù)統(tǒng)計，2013上半年，國內(nèi)旋挖旋機(jī)總銷售量926臺（不含二次銷售），同比增長15%；在國內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)上半年銷量中，三一實(shí)現(xiàn)銷量第一、徐工實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值第一。

　　近幾年，隨著國內(nèi)高鐵工程的開工建設(shè)，我國旋挖鉆機(jī)迎來了發(fā)展的黃金時期，許多旋挖鉆用戶也隨之發(fā)家致富。現(xiàn)在，除了高鐵工地會用到大量旋挖鉆機(jī)外，市政、公路橋梁、工業(yè)和民用建筑等各種工況，也都逐漸開始使用高效率的旋挖鉆機(jī)，許多之前從事挖掘機(jī)或裝載機(jī)租賃的用戶，也紛紛把目光投向了這一利潤驚人的設(shè)備。2012年，旋挖鉆機(jī)的市場雖然出現(xiàn)了小波動，但是與工程機(jī)械里的其他產(chǎn)品相比要好得多，而且今年初，旋挖鉆機(jī)市場又迎來了一個高潮。

　　然而，銷售的高增長，帶來的并不全是好消息。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前，我國旋挖鉆機(jī)市場保有量約1.5萬臺。2005年后，國內(nèi)品牌旋挖鉆機(jī)已基本替代了國外品牌；2006年以來，旋挖鉆機(jī)銷量連年跨越式增長；到2009年，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)制造企業(yè)已達(dá)30余家，推出近200個型號產(chǎn)品。

　　據(jù)專家介紹，旋挖鉆機(jī)行業(yè)門檻高，與一般的工程機(jī)械制造不同，它是一個有著“三高”性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)。一是高技術(shù)。旋挖鉆機(jī)是一種機(jī)電液一體化程度很高的施工機(jī)械，其電子控制系統(tǒng)同液壓系統(tǒng)技術(shù)工藝復(fù)雜，電子控制系統(tǒng)向著多功能化、集成化、智能化方向發(fā)展。二是高投入。高科技的另一面是高投入，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品單價普通的也要四五百萬元，這就使其投入不像一般的機(jī)械生產(chǎn)，需要高額投入。三是高競爭。高技術(shù)和高投入決定其高競爭性，再加上目前國內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)，產(chǎn)需已基本平衡，一遇大環(huán)境不好，甚至達(dá)到飽和狀態(tài)，如果不具備雄厚的資金與科技實(shí)力，盲目進(jìn)入風(fēng)險巨大。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)雞蛋別放在一個籃子里

　　專家指出，我國很多工程機(jī)械企業(yè)大都是“跟風(fēng)走”，根據(jù)市場熱度來決定自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)，這樣做的結(jié)果便是：起初因?yàn)樯a(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品會獲利，但從長遠(yuǎn)看，這種做法對企業(yè)自身長遠(yuǎn)發(fā)展十分不利，因?yàn)闉榱硕唐跇I(yè)績而放棄長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終只能是個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。德國企業(yè)大都具有執(zhí)著精神，一旦進(jìn)軍某個行業(yè)，就會專心致志地做好這個行業(yè)，斷不會因?yàn)槠渌袠I(yè)眼前的“錢景”而轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，毫無疑問，這便是他們的成功之道，也是我國工程機(jī)械企業(yè)所缺乏的。

　　專家強(qiáng)調(diào)，我國工程機(jī)械行業(yè)還需要拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，不能把雞蛋放到同一個籃子里，同時要提高企業(yè)的綜合競爭力。一個成功的工程機(jī)械企業(yè)不會把全部投入放在本行業(yè)，而是兼顧其他方面，形成多個增長點(diǎn)，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化的發(fā)展。這樣，即使整個行業(yè)都處于低迷狀態(tài)，經(jīng)營模式合理的企業(yè)也會在其他企業(yè)低迷的時候保持自身的增長。

來源：中國路面機(jī)械網(wǎng)

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