五金機電市場重心向中小城市轉(zhuǎn)移是大勢所趨

　　五金機電市場是工業(yè)企業(yè)的配件倉庫，許多行業(yè)都需要螺絲螺母、扳手、錘子、軸承等等五金機電產(chǎn)品。金模機電網(wǎng)首席營運官羅百輝認為，五金機電市場重心向中小城市轉(zhuǎn)移是大勢所趨，是否在某地區(qū)興建五金機電市場取決于很多因素，一個地區(qū)的工業(yè)發(fā)達程度決定了當?shù)匚褰饳C電市場的規(guī)模，同時，當?shù)氐奈褰鹆魍俊⒔?jīng)營戶數(shù)量、經(jīng)營額，地區(qū)財政，工農(nóng)比等情況都要被列入調(diào)研范圍。

　　泰興五金機電項目作為這種趨勢的一個試點，嘉泰五金機電城落戶在泰興，是因為之前泰興市的五金機電商貿(mào)流通比較散亂而當?shù)匚褰饳C電產(chǎn)品的需求量巨大，急需一個專業(yè)的大型市場。泰興又是一個工業(yè)基礎雄厚的城市，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和當?shù)匚褰饳C電產(chǎn)業(yè)格局的變化，泰興急需對五金機電產(chǎn)品的商貿(mào)批發(fā)與流通領域進行一次整合與聚集。

　　眾所周知，減速機作為泰興的重點產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展規(guī)模與地位已在全國日益強大。在泰興市，僅各類減速機企業(yè)及相配套生產(chǎn)企業(yè)就達200余家，這預示著，泰興市或?qū)⒂伞爸袊鴾p速機之鄉(xiāng)”向“減速機強市”跨越，成為中國減速機制造中心。那么，顯而易見，泰興減速機產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展必將對五金機電的剛性需求越來越大。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前泰興市五金機電市場每年需求已在100億左右。在未來幾年內(nèi)，泰興工業(yè)裝備的需求將會越來越大，這決定了泰興五金機電行業(yè)將迎來前所未有的歷史發(fā)展機遇。

　　據(jù)悉，泰興嘉泰五金機電城項目占地面積83畝，投資規(guī)模3億元。其中一期開發(fā)50畝，匯集國內(nèi)外名、優(yōu)、特、新五金機電產(chǎn)品萬余種，產(chǎn)品輻射泰州及周邊地區(qū)。

　　泰興嘉泰五金機電城是由上海嘉太投資（集團）有限公司投資興建，得到泰興市委市府和相關合作伙伴大力支持。嘉太投資公司總裁楊慶紅告訴筆者，這次嘉興項目是該集團在江蘇地區(qū)的一個試點，集團計劃在國內(nèi)推廣五金機電市場連鎖模式，泰興嘉泰項目是該集團跨出上海的第一步，接下來會逐漸在全國展開。

　　堅定信念，涅槃重生

　　目前，除了泰興嘉泰五金機電城和上海五金城同屬上海嘉太投資（集團）有限公司，而上海五金城發(fā)展至今已有10年時間，嘉太的這支五金機電領域的營運管理團隊可謂久經(jīng)考驗，過去的10年極大地鍛煉了這支團隊，按照楊慶紅的話講，“不是因為我們過去有多么成功，而恰恰是因為我們這支團隊曾經(jīng)經(jīng)歷過很多的失敗”，當初開業(yè)時，上海五金城在定位和規(guī)劃上的不足，造成開局并不順利，初期的招商很難，有意向的客戶來到現(xiàn)場，看到空空蕩蕩的環(huán)境，很多人直搖頭，但是憑著一份執(zhí)著和責任感，集團高層還是決定堅持下去，但付出了慘痛的時間和金錢的代價。

　　然而，只要找對了方向，堅持就會迎來收獲，那時候毛董和楊總無時不刻都在反思和總結(jié)，他們認為，五金城的定位不夠精準，產(chǎn)品規(guī)劃比較單一，規(guī)模也過大，必須加以改進。市場規(guī)模過大，已無法挽回，只有一點點消化，當時的想法是只要堅持，哪怕一個月多一個客戶也是一種進步。第一年招商情況很慘淡，來了600家，走了一半，第二年，一共新增60個商戶，但到了第三年，市場氣氛就開始回暖，一下子增加100多戶，而第四年暴增了300多戶，自此，上海五金城漸有起色。

　　可是天有不測風雨，2006年3月份開始，上海五金城突然進入冷清狀態(tài)。由于當時廣告投入較多，一時資金周轉(zhuǎn)困難，再加上房子銷售，店鋪出租一時冷清，使得企業(yè)一時陷入低迷狀態(tài)，而毛顯運本人也陷入了創(chuàng)業(yè)最低潮時期。

　　盡管如此，毛顯運先生還是沒有放棄，繼續(xù)選擇堅持。他認為，上海五金城所處的地段雖然不是非常好，但也是位于上海的嘉定區(qū)，而嘉定區(qū)是上海主要工業(yè)區(qū)，五金城被周邊的工業(yè)企業(yè)包圍，因此，足以具備需求潛力，只需用心的將其挖掘出來，其市場前景大有可為。因此，毛顯運在堅持中不斷想辦法，尋找出路，出現(xiàn)什么問題，就盡快解決什么問題。終于在堅持不懈的努力中，功夫不負有心人，自2007年開始，五金城的效益開始好轉(zhuǎn)起來。

　　從此以后，上海五金城走出了陰霾，在一片晴空下逐漸成長壯大。屹立在上海嘉定區(qū)寶錢公路邊上的上海五金城，如今已成為國內(nèi)首屈一指的五金行業(yè)展示中心。

　　在實踐中提高招商、運營和管理能力

　　當被問及嘉太投資在做“嘉泰五金機電城”連鎖品牌的優(yōu)勢在哪里時，楊慶紅這樣回答：“因為我們具備五金機電專業(yè)市場的招商、運營和管理的優(yōu)秀能力。一個成功市場的核心不是房子有多漂亮，土建成本有多低，而是看一直團隊是否有能力管理好一個項目?！?br>

　　經(jīng)歷了上海五金機電城的十年鍛煉，這支團隊積累了豐富的經(jīng)營管理五金機電市場的經(jīng)驗。例如，市場的定位，承載客戶的數(shù)量，產(chǎn)品輻射面的廣度以及客戶需要什么樣的產(chǎn)品結(jié)構等問題都已經(jīng)了然于胸。管理好一個五金機電市場必須要有兩支團隊，一個負責開發(fā)，另一個負責運營管理，兩者互相配合，管理隊伍從項目開始就可以提出自己想法和建議，例如大樓外立面設計，房型、水電結(jié)構要求等等，而開發(fā)隊伍的作用是將討論的思路變?yōu)楝F(xiàn)實。此外，楊總還總結(jié)出，在五金機電市場施工的中期就應該開始招商，竣工時招商基本結(jié)束，泰興嘉泰五金機電城是很好的一場演練。嘉太投資的管理團隊提出的這個思路是立身之本。

　　招商完成后，重要的任務就是管理。這就需要專業(yè)的營運團隊發(fā)揮作用，經(jīng)過考察，目前很多市場存在這樣的現(xiàn)象。開發(fā)商項目竣工之后，整個市場就基本不管了，兩個原因造成這種局面，一種是開發(fā)商管理不了，因為沒有專業(yè)背景，不知道商戶的需求，就是“不敢管”。另一種是不愿管，因為管理需要付出成本。但嘉泰五金機電城很好地解決了這兩個問題，他們有很強大招商、運營管理隊伍，熟門熟路，每個環(huán)節(jié)都很熟悉。另外，他們也愿意管，能以他們的方式自負盈虧，楊慶紅舉例說，市場內(nèi)那么多空位置其實都是有價值的廣告牌，物業(yè)費也是一筆收入，還有其他很多方式可以解決了運營的問題。

　　一個市場如何能吸引客戶，這還得幫客戶從經(jīng)營角度算筆經(jīng)濟賬，重要的是要客源，開發(fā)商搭的平臺是否具備號召力，管理團隊能力是否過硬，遠景是否值得相信，市場是否有前途，這些都得用事實說話。而嘉泰五金機電城這支隊伍就能給商戶信任和保障。

　　客戶在建立信任、算清經(jīng)濟賬之后，才會考慮當?shù)卣o予的優(yōu)惠措施，開發(fā)商提供的服務。專業(yè)的隊伍，專業(yè)市場，專業(yè)管理是嘉泰的強項，這種優(yōu)勢會通過業(yè)界的口碑會逐漸傳遞。如今，泰興嘉泰五金機電城的商戶很多來自上海五金城，還有部分來自各地行業(yè)協(xié)會的推薦和自發(fā)慕名來考察的客戶。

　　創(chuàng)辦嘉泰五金機電城實現(xiàn)二次騰飛

　　2010年，嘉太投資董事長毛顯運就決定打造一個新的專業(yè)性的區(qū)域市場，并且推出一個名為“嘉泰五金機電城”的品牌，第一站選擇在江蘇泰興，他希望在五金行業(yè)中再次打造出品位更高、專業(yè)更強的五金機電市場，以創(chuàng)新連鎖模式，創(chuàng)造中國新型的“第一五金城”。毛顯運的高瞻遠矚給他帶來了事業(yè)中的第二次騰飛。

　　鑒于此前有辦上海五金城的經(jīng)歷，毛顯運先生深深感受到企業(yè)走向信息化的重要性。因為在上海五金城內(nèi)近幾年出租率并沒有明顯上升，然而，城內(nèi)的成交量卻與日俱增，這是因為城內(nèi)興起了許多網(wǎng)絡商鋪發(fā)揮了作用。因此，他決意大力加強企業(yè)信息化建設，并加大網(wǎng)絡宣傳和網(wǎng)絡銷售的力度。興建了“泰興嘉泰五金機電城”之后，毛顯運總結(jié)以往經(jīng)歷，展望未來的發(fā)展趨勢，他決定，在建設好上海五金城網(wǎng)站的同時，還將建設泰興·嘉泰五金機電城網(wǎng)站，并將他所創(chuàng)辦的所有五金機電城進行網(wǎng)站鏈接，組合打包進行廣泛宣傳，最終打造出一個獨具特色的“嘉泰五金機電城”品牌。

　　目前，上海五金城聚集了幾百家電子交易企業(yè)，十幾個快遞公司，而這些并不是上海五金城刻意招商進來的。雖然只是一個網(wǎng)絡平臺，但他們的銷售額很大，例如有一個專賣水泵的網(wǎng)店，一年的銷售額達3億，而且這樣的網(wǎng)絡經(jīng)銷商還有很多。對于上海五金城內(nèi)的網(wǎng)店來說，這里成本低、品種齊全、物流方便。城內(nèi)電子商務企業(yè)開票額幾乎趕上實體交易。但上海五金城本身不搭建網(wǎng)絡平臺，他們只做引導。

來源：金模網(wǎng)

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