國產(chǎn)機床綜合服務(wù)提高方能增強競爭力

　　國內(nèi)機床產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近些年的高速發(fā)展，中高檔數(shù)控機床產(chǎn)量持續(xù)大幅度增長，已經(jīng)能夠為航空航天、汽車、船舶、能源電力、軌道交通等重點制造領(lǐng)域提供相應(yīng)產(chǎn)品。盡管如此，國產(chǎn)機床仍舊未能全面進入上述制造領(lǐng)域，只有部分機床產(chǎn)品在某些加工環(huán)節(jié)得以應(yīng)用。來自一線用戶企業(yè)的反映表明，國內(nèi)機床企業(yè)的綜合服務(wù)能力太差，在與國外企業(yè)的服務(wù)比拼中始終處于下風，成為影響國產(chǎn)機床提高市場競爭力的主要因素。

　　制造企業(yè)希望得到的綜合服務(wù)是機床供應(yīng)商針對用戶企業(yè)自身的工藝水平和加工要求給出的個性化服務(wù)。我們既需要針對性更強的專業(yè)化機床，也需要加工工藝方案和技術(shù)支持，同時希望機床出現(xiàn)故障能夠及時維修。從太原太重煤機重型減速機有限公司總設(shè)備師安建新的話語中，我們可以察覺到，用戶需要的綜合服務(wù)應(yīng)當包含一臺量體裁衣的專用機床、一條生產(chǎn)線或一套生產(chǎn)系統(tǒng)單元，一套由加工工藝、機床、夾具、輔機具、刀具、檢驗測量、軟件編程、物流傳送乃至系統(tǒng)規(guī)劃與控制等在內(nèi)的加工解決方案，以及后續(xù)周到及時的售后維修和可更新的加工工藝方案服務(wù)。

　　機床質(zhì)量受詬病

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品是提供服務(wù)的前提，否則一臺隔三差五就出現(xiàn)故障的機床，即使提供再好的工藝方案，再及時的維修，也會打亂生產(chǎn)節(jié)拍，給用戶造成損失。而一些國產(chǎn)機床的穩(wěn)定性和可靠性差似乎已經(jīng)成為很多用戶企業(yè)最頭疼的問題。

　　在重慶，某齒輪企業(yè)曾經(jīng)購買了一臺大型龍門機床，據(jù)該企業(yè)設(shè)備采購負責人汪先生介紹，這臺由東北某國企生產(chǎn)的機床在安裝到位后，工作臺始終不能穩(wěn)定工作，機床遲遲不能投入使用，最終發(fā)現(xiàn)是該工作臺的尺寸超出設(shè)計，只能重新更換。等到機床可以使用了，時間也過去了半年多。即便如此，在此后的使用中，這臺機床也經(jīng)常出現(xiàn)機械故障，機床始終不能持續(xù)工作。

　　在陜西西安，西安晟航數(shù)控有限公司是為當?shù)乇姸嗪娇蘸教旌蛙姽て髽I(yè)提供零配件加工服務(wù)的上百家機械加工企業(yè)中的一員，總經(jīng)理王春告訴記者：多數(shù)國產(chǎn)機床在機床穩(wěn)定性方面與進口機床有著明顯的差距，我們使用一臺某德國品牌機床已有8年，除了更換相應(yīng)的磨損件，機床出現(xiàn)故障的次數(shù)屈指可數(shù)。而僅有的兩臺國內(nèi)某品牌數(shù)控機床則有不同表現(xiàn)，其中一臺運行良好，另一臺則不敢恭維，同時安裝的機床出現(xiàn)這么大的差別也讓我們在以后的采購中對國產(chǎn)機床望而止步。

　　類似的使用經(jīng)歷不只在一家用戶企業(yè)中存在，一些國產(chǎn)機床在可靠性和穩(wěn)定性方面存在問題一直被用戶所詬病。目前，從某些類別來看，國產(chǎn)數(shù)控機床在技術(shù)指標上已經(jīng)達到國際先進水平，但由于產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性存在問題，用戶對使用國產(chǎn)機床替代進口設(shè)備心存疑慮，影響了國產(chǎn)機床在航空航天、電子、軍工等高端用戶中的深入推廣。

　　國內(nèi)企業(yè)提供工藝方案能力嚴重欠缺

　　隨著我國制造業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)制造企業(yè)對機床裝備提供商的要求也逐漸發(fā)生變化。制造企業(yè)將使用現(xiàn)場的諸多技術(shù)問題和管理問題推向機床廠家，機床制造商作為服務(wù)者的角色隨之發(fā)生改變。在對用戶的服務(wù)方面，國外先進機床企業(yè)不僅僅提供設(shè)備和維修，而且能為用戶提供解決方案和工藝服務(wù)，并能夠與用戶產(chǎn)品的開發(fā)同步進行工藝和裝備的開發(fā)。而在此領(lǐng)域，我國機床供應(yīng)商還處于低端水平，單純提供機床產(chǎn)品的傳統(tǒng)服務(wù)模式仍占很大比重，向用戶提供整套高效加工方案的水平和能力與國外先進水平還有很大差距。

　　這種趨勢在汽車行業(yè)體現(xiàn)較為明顯，中國一汽集團規(guī)劃部主任侯若明表示，世界上最好的、最先進的汽車制造工藝及裝備都在中國，但卻都不是中國制造。國產(chǎn)機床不僅不具備提供整線設(shè)備的能力，單個的機床也不能提供相應(yīng)的工藝方案，例如位于浙江溫嶺的正田汽車制動器有限公司擁有上百臺德馬吉機床，公司生產(chǎn)的零部件的加工工藝都有德馬吉公司提供，而少數(shù)國產(chǎn)數(shù)控機床只能用于某些零件的粗加工工序，表現(xiàn)了明顯的差距。

　　除了汽車行業(yè)，在航空航天、能源動力等制造領(lǐng)域，缺乏工藝方案能力的國產(chǎn)機床也難以在核心制造環(huán)節(jié)立足，國內(nèi)機床企業(yè)不能提供有關(guān)難加工材料加工的工藝解決方案，也就無法滿足企業(yè)需要。因此，國內(nèi)機床企業(yè)要加強研究用戶工藝變化需求的投入力度，主動熟悉用戶企業(yè)生產(chǎn)各種零部件的制造工藝，深入了解用戶購買機床的各項要求，有針對性地開發(fā)用戶所需要的新工藝裝備，通過提升為用戶提供解決方案的能力來進一步增強國產(chǎn)機床的市場競爭力。

　　售后服務(wù)不給力

　　理想狀況下，作為組成機床企業(yè)綜合服務(wù)能力中的一項，售后服務(wù)本應(yīng)是國內(nèi)機床企業(yè)最應(yīng)當做好的。但實際情況恰恰相反。近年來，有關(guān)機床企業(yè)售后服務(wù)的種種惡習屢遭曝光。

　　維修周期長、維修服務(wù)推諉拖拉是普遍存在的問題。很多用戶在采訪中表示，首次購買機床時大多還是會選擇國產(chǎn)機床，不僅只是考慮到國產(chǎn)機床的性價比高，還考慮到國產(chǎn)機床的交貨周期短，易于安裝調(diào)試，后期出現(xiàn)故障時維修的周期也會較進口機床方便快捷。實際情況并非如此。重慶某齒輪企業(yè)采購的一臺國產(chǎn)磨床到位之后，始終無人進行安裝調(diào)試；西安某航空企業(yè)采購的一臺國產(chǎn)機床需要更換一根絲杠，最終經(jīng)過雙方高層協(xié)商才得以解決，另一次則是只需要1小時就能修好的小問題也被拖延了半年才修好。

　　此外，關(guān)系服務(wù)在業(yè)內(nèi)也很盛行，用戶與某家機床企業(yè)的銷售人員關(guān)系比較熟稔，往往能在出現(xiàn)問題時得到及時的安排，反之則有可能數(shù)月之后還得不到維修。甚至有用戶反映，為了盡快修好機床，只好承諾給維修人員一定數(shù)目的辛苦費，在此種情況下問題往往能夠很快得到解決。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，缺少專業(yè)服務(wù)團隊和人手不足是造成上述現(xiàn)象的主要原因。但不管如何，售后服務(wù)的不給力已經(jīng)嚴重影響了國產(chǎn)機床的信譽，使很多銷售成了一錘子買賣，國

產(chǎn)機床的市場競爭力也會因此陷入低谷，未來發(fā)展前景蒙上了一層陰影。一些國際先進機床工具企業(yè)在服務(wù)團隊和人才培養(yǎng)方面的經(jīng)驗值得借鑒。一方面，國外機床工具企業(yè)都建有專門的技術(shù)服務(wù)團隊，銷售與服務(wù)分工明確，相互配合。另一方面，一些領(lǐng)先的機床工具制造商紛紛創(chuàng)建企業(yè)大學，例如森精機大學、山特維克可樂滿學院、阿奇夏米爾服務(wù)學院等，既可以培養(yǎng)自己的員工以提高他們的專業(yè)技術(shù)和商務(wù)能力，從而使他們更好地為客戶提供服務(wù)；也能提高客戶培訓的質(zhì)量，從培訓機床操作者延伸到培訓制造專家。

來源：中國機床商務(wù)網(wǎng)

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